奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入下半場(chǎng)，嬰幼兒奶粉產(chǎn)品與品牌的升級(jí)趨勢(shì)更為明晰，眾多乳企紛紛推出細(xì)分品類搶占增量市場(chǎng)。由此，得利于消費(fèi)升級(jí)以及大健康、食品安全等紅利的疊加，消費(fèi)者對(duì)于具備天然、稀缺、安全等特性的產(chǎn)品變得更為青睞，在需求增加的市場(chǎng)推動(dòng)下，有機(jī)奶粉潛力巨大，整體增長(zhǎng)速度顯著。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2017年有機(jī)奶粉市場(chǎng)份額雖然只約4.5%，但增長(zhǎng)速度卻達(dá)到了46.8%，而嬰幼兒奶粉總體增長(zhǎng)才10.8%，2018年上半年增長(zhǎng)速度更是達(dá)至60%。從2018年各大乳企的財(cái)報(bào)來看，有機(jī)奶粉也成為推動(dòng)乳企業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要一環(huán)。

洞察行業(yè)趨勢(shì) 悠藍(lán)迅速搶占有機(jī)細(xì)分品類市場(chǎng)份額

有機(jī)嬰幼兒配方奶粉是這幾年中國(guó)市場(chǎng)上繼羊奶粉后興起的又一個(gè)行業(yè)風(fēng)口，但從行業(yè)整體發(fā)展來看，當(dāng)下依舊擺脫不了有機(jī)奶奶源稀少、配料短缺、多代工品牌等桎梏，由于市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)等限制因素，新的競(jìng)爭(zhēng)賽道中，在奶源、配方研發(fā)、品牌、資本上等更占優(yōu)勢(shì)的國(guó)際品牌更有機(jī)會(huì)率先突出重圍。

據(jù)荷蘭當(dāng)?shù)貢r(shí)間2018年12月15日，荷蘭最大的新聞通訊社——ANP通訊社發(fā)布相關(guān)報(bào)道：Neolac悠藍(lán)在荷蘭本土有機(jī)奶粉品牌市場(chǎng)銷量超60%。據(jù)了解，該信息基于荷蘭AC尼爾森針對(duì)在荷蘭當(dāng)?shù)爻泻退幍赇N售的嬰幼兒配方奶粉品類的銷售調(diào)查數(shù)據(jù)。

荷蘭本土有機(jī)奶粉：指的是荷蘭王國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的有機(jī)奶粉品牌，來自Novagraaf商標(biāo)注冊(cè)機(jī)構(gòu)

荷蘭ANP通訊社(Algemeen Nederlands Persbureau)是荷蘭最大的新聞通訊社,也是荷蘭的國(guó)家通訊社,，成立于1934年，主要提供快速、公正、準(zhǔn)確的新聞報(bào)道。相當(dāng)于中國(guó)的新華社，因此其報(bào)道具有較大的可信性和權(quán)威性。

據(jù)悉，Neolac悠藍(lán)創(chuàng)建于1995年，由荷蘭嬰幼兒配方奶粉專家皮埃特·沃哈根（Piet Verhagen）博士研發(fā)，在荷蘭有20多年的歷史，早在2016年就進(jìn)入中國(guó)有機(jī)奶粉細(xì)分領(lǐng)域，并迅速搶占高端有機(jī)奶粉市場(chǎng)份額,荷蘭通訊社的報(bào)道也凸顯了悠藍(lán)在荷蘭當(dāng)?shù)氐膶?shí)力，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后其爆發(fā)潛力也不容小覷。

百年乳企背書 積極整合上游資源保證有機(jī)品質(zhì)

有機(jī)奶粉雖受歡迎，但奶源生產(chǎn)成本較高，資源相對(duì)稀缺，真正的有機(jī)奶粉其生產(chǎn)要求也是非常嚴(yán)苛，必須是按照國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工而成的奶粉。有機(jī)奶粉從奶源地的建設(shè)到成品銷售必須嚴(yán)格按照“有機(jī)奶粉五大有機(jī)體系”執(zhí)行，包括有機(jī)牧場(chǎng)、有機(jī)奶牛、有機(jī)加工、有機(jī)追溯、有機(jī)認(rèn)證等，這也導(dǎo)致真正的有機(jī)奶粉產(chǎn)量其實(shí)是極其稀少的，符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)也非常不容易。

據(jù)了解，Neolac悠藍(lán)是荷蘭百年乳企海普諾凱旗下的高端有機(jī)奶粉品牌。作為全球最早嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)商之一，海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)擁有百年制乳工藝，旗下生產(chǎn)悠藍(lán)有機(jī)奶粉的工廠是荷蘭為數(shù)不多獲得有機(jī)奶粉生產(chǎn)資質(zhì)的工廠，其有機(jī)奶粉的生產(chǎn)線僅為悠藍(lán)品牌提供生產(chǎn)以保證其充足的產(chǎn)能供應(yīng)。

同時(shí)，為保證產(chǎn)品品質(zhì)， Neolac悠藍(lán)堅(jiān)持有機(jī)高標(biāo)準(zhǔn)，只甄選荷蘭2%的珍稀有機(jī)牧場(chǎng)奶源，并擁有從收奶、加工、生產(chǎn)、包裝、檢測(cè)、貯藏、運(yùn)輸、市場(chǎng)終端銷售的“自控奶源、自家工廠、自有品牌”的全自控產(chǎn)業(yè)鏈，保證了奶源、生產(chǎn)工藝及配方等方面的安全有機(jī)。

Neolac悠藍(lán)產(chǎn)品有機(jī)成分含量高達(dá)98%，并嚴(yán)格按照有機(jī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā)，獲得歐盟、荷蘭、中國(guó)三重有機(jī)認(rèn)證。Neolac悠藍(lán)以 “懂營(yíng)養(yǎng)的有機(jī)奶粉”為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在保證其有機(jī)原料及生產(chǎn)流程均符合歐盟等嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的前提下，更添加了同類有機(jī)產(chǎn)品中少見的FOS、GOS、DHA等營(yíng)養(yǎng)元素，滿足了媽媽們?cè)谔暨x奶粉時(shí)對(duì)安全及營(yíng)養(yǎng)的雙重心理需求。

正是因?yàn)閷?duì)有機(jī)奶粉趨勢(shì)的洞察、高品質(zhì)的把關(guān)以及快速做出反應(yīng)，悠藍(lán)在中國(guó)有機(jī)奶粉市場(chǎng)表現(xiàn)也十分突出，據(jù)澳優(yōu)（1717.HK）發(fā)布的2018年上半年業(yè)績(jī)公告數(shù)據(jù)顯示， Neolac悠藍(lán)2018年前6月銷量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)翻番，較2017年同期同比增長(zhǎng)約112.05%，成為集團(tuán)旗下所有配方奶粉品牌中銷售增長(zhǎng)營(yíng)收第一的單品牌。

中荷同步銷售策略 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手渠道占領(lǐng)有機(jī)市場(chǎng)高位

有機(jī)奶粉爆款的誕生，品質(zhì)是基礎(chǔ)保障，優(yōu)質(zhì)而強(qiáng)有力的渠道支持也至關(guān)重要。Neolac悠藍(lán)聯(lián)手荷蘭當(dāng)?shù)厝珖?guó)連鎖超市Etos和有機(jī)超市Ekoplaza等當(dāng)?shù)亓闶蹤?quán)威，觸達(dá)眾多銷售網(wǎng)點(diǎn)及目標(biāo)消費(fèi)人群。其中ETOS隸屬于享譽(yù)全球的食品零售巨頭——阿霍德（Ahold）集團(tuán)旗下，于1918年創(chuàng)立，經(jīng)過百年的傳承與發(fā)展，現(xiàn)如今已發(fā)展成為荷蘭本土大型日用品連鎖超市，在荷蘭境內(nèi)擁有546家超市門店，以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)著稱。在此之前，Neolac悠藍(lán)就在荷蘭本土有機(jī)連鎖超市Ekoplaza進(jìn)行鋪貨，Ekoplaza看中了悠藍(lán)百年乳企背景實(shí)力及高標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)品質(zhì)，選擇為Neolac悠藍(lán)提供強(qiáng)大的市場(chǎng)推力。這兩家荷蘭當(dāng)?shù)亓闶蹤?quán)威為Neolac悠藍(lán)爭(zhēng)取到了更多的市場(chǎng)份額，助推Neolac悠藍(lán)在荷蘭本土有機(jī)奶粉品牌市場(chǎng)銷量超60%。

而國(guó)內(nèi)方面，Neolac悠藍(lán)在2016年通過第十六屆CBME召開了發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查，嬰兒奶粉全渠道加速增長(zhǎng)，其中母嬰店最為重要且保持高速增長(zhǎng)，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年母嬰店渠道占據(jù)嬰兒奶粉銷量56.6%的份額，比同期增長(zhǎng)18.4%。Neolac悠藍(lán)聯(lián)合麗家寶貝、咿呀孕嬰童連鎖、谷子孕嬰、孩子王、愛嬰站及重慶坤弘商貿(mào)等國(guó)內(nèi)知名經(jīng)銷商渠道，共同打造悠藍(lán)有機(jī)聯(lián)盟。除西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)外，目前悠藍(lán)已實(shí)現(xiàn)全國(guó)全面鋪貨，并贏得良好的銷售業(yè)績(jī)。

而隨著今年10月與中信農(nóng)業(yè)基金投資交割完成，中信資本進(jìn)入澳優(yōu)乳業(yè)，在白熱化的嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)中，這也將為澳優(yōu)的資金和品牌競(jìng)爭(zhēng)注入一劑強(qiáng)心劑，對(duì)澳優(yōu)乳業(yè)及旗下品牌未來的發(fā)展中將起到關(guān)鍵的帶動(dòng)作用。

從行業(yè)趨勢(shì)來看，有機(jī)嬰配仍舊屬于藍(lán)海品類，預(yù)計(jì)接下來有機(jī)奶粉市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到100億元，是超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，盡早進(jìn)入有機(jī)奶粉細(xì)分品類，便能率先搶占市場(chǎng)流量。此外，為占領(lǐng)有機(jī)奶粉制高點(diǎn)，品牌不光要把控上下游優(yōu)勢(shì)資源，將高品質(zhì)產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，同時(shí)還要與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，深化用戶認(rèn)知與品牌建設(shè)。Neolac悠藍(lán)依托百年乳企海普諾凱，擁有完整的自控全產(chǎn)業(yè)鏈，順利通過各項(xiàng)嚴(yán)苛的有機(jī)認(rèn)證及國(guó)內(nèi)配方注冊(cè)，從源頭保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。同時(shí)，悠藍(lán)通過中荷同步銷售的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合荷蘭零售巨頭及中國(guó)母嬰渠道強(qiáng)者，在中國(guó)和歐洲均獲得極佳的市場(chǎng)表現(xiàn)。隨著有機(jī)奶粉市場(chǎng)的不斷壯大，Neolac悠藍(lán)中長(zhǎng)期的前景更加可期。

文章來源：母嬰行業(yè)觀察