近兩年出生率下滑，母嬰行業(yè)正處于人口紅利的拐點時期。品牌主一方面在積極探索“渠道下沉”的方式方法，另一方面也關注著一二線城市、高端消費人群不斷升級和“進化”的消費需求。后一群人未被滿足到的消費需求，成為了品牌著力挖掘的增量市場之一。這群人當中的母嬰群體，也正是各大超高端奶粉品牌最主要、最對口的增量來源。提高這部分高端消費用戶的單客經濟、全方位個性化服務已是不少品牌開拓增量的重要手段?；菔献鳛閶胗變耗谭坌袠I(yè)的頭部玩家，在產品的研發(fā)和市場玩法上的創(chuàng)新，都受到用戶和行業(yè)的密切關注。
引領未來喂養(yǎng)新潮流，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM與天貓國際一起，用”沖奶黑科技”撬開國內奶粉創(chuàng)新領域
2019年剛開年，被媽媽們親昵地稱為“奶粉中的愛馬仕”的膠囊奶粉品牌，惠氏旗下高端奶粉品牌——惠氏BabyNes®12+貝睿思TM，剛剛與天貓國際達成獨家戰(zhàn)略合作共識，再次引起行業(yè)的關注。
惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰先生 與天貓國際總裁奧文先生簽署2019年獨家戰(zhàn)略合作書
與天貓在2018年提出“千人千權”的理念相呼應，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM自上市以來，注重產品品質的同時，更加注意消費者體驗和服務差異化。自2017年起宣揚“理想生活”的天貓，連續(xù)兩年邀請惠氏BabyNes貝睿思參與“天貓超品日”，這也奠定了惠氏BabyNes®12+貝睿思TM與阿里平臺的淵源和良好合作的基礎。
2018年天貓超級品類日 惠氏BabyNes It Mom Party活動現場
產品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新——惠氏BabyNes®12+貝睿思TM三大創(chuàng)新打法，打破母嬰行業(yè)市場僵局
惠氏BabyNes®12+貝睿思TM營養(yǎng)系統(tǒng)的誕生，正是迎合了超高端母嬰人群不斷升級、不斷個性化的消費需求。不僅僅提供優(yōu)質的奶粉配方、還有最方便快捷的沖調方式，將媽媽和寶寶所需營養(yǎng)鎖于創(chuàng)新的膠囊包裝中，讓目標受眾的每一口奶液都是安全的。
惠氏BabyNes®12+貝睿思TM品牌負責人沈潔女士 介紹惠氏BabyNes®12+貝睿思TM的創(chuàng)新產品理念
創(chuàng)新月齡細分配方，提供精準分量的所需營養(yǎng)，“定制級營養(yǎng)”呵護初生寶寶的成長。專注母乳研究多年，惠氏BabyNes貝睿思在不同階段的配方成分配比中，以母乳隨著寶寶生長發(fā)育不斷變化的過程為靈感，更加精準地為不同月齡階段的寶寶提供所需營養(yǎng)。一般的嬰幼兒配方奶粉在寶寶1歲內僅分為0~6個月和6~12個月兩個階段；而有科學研究建議，應該考慮母乳的動態(tài)變化來細分階段，在實際技術和條件允許的情況下，甚至建議針對一歲以內配方更加細分，從而更好適應嬰兒的代謝需求、避免營養(yǎng)不足或過剩。這正是惠氏BabyNes®12+貝睿思TM配方靈感來源的基礎，有別于傳統(tǒng)嬰幼兒配方奶粉，一歲以內的惠氏BabyNes®12+貝睿思TM配方奶粉分為4個階段，為寶寶提供更精準的營養(yǎng)方案。
惠氏BabyNes®12+貝睿思TM營養(yǎng)系統(tǒng)
單餐獨粒膠囊包裝，配合智能沖調，惠氏沖奶黑科技給媽媽高級定制級營養(yǎng)。惠氏BabyNes®12+貝睿思TM營養(yǎng)系統(tǒng)，不僅僅提供了營養(yǎng)的解決方案，更提供了更方便可靠的沖調方式。“膠囊奶粉需配合沖調器使用”，這句品牌溫馨提示，不僅是為了讓配套的智能沖調器最大程度發(fā)揮膠囊保鮮隔菌的包裝特點、更是為了通過帶入智能硬件，“用科技解放雙手”，讓新時代的父母能夠“樂享帶娃時光”。因此，越來越多的精英人群選擇惠氏BabyNes，他們的口碑，也是惠氏BabyNes®12+貝睿思TM營養(yǎng)系統(tǒng)近年來不斷發(fā)展壯大的基石之一。
產品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新——三大支柱支持品牌高舉高打，占領超高端奶粉市場制高點。2017年，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM在線下高端商場——上海太古匯，開設大陸首家奶粉概念體驗店，其在消費者領域洞察的遠見和占領最高端母嬰人群心智的野心，可見一斑。
惠氏BabyNes®12+貝睿思TM 上海太古匯奶粉概念體驗店
在會議中，惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰先生還介紹了以BabyNes®12+貝睿思TM作為主打商品的“W+ Club”——為關愛母嬰生命早期1000天而創(chuàng)立的“產品+服務”會員俱樂部。瞿峰先生表示，超高端人群不僅在奶粉這個產品上追求極致、在她懷孕到寶寶2歲這生命最初的1000天里，每個階段會使用的產品和服務，都要求最高的水準。目前惠氏營養(yǎng)品已經聯手天貓和行業(yè)最大的母嬰垂直媒體——寶寶樹，以惠氏BabyNes®12+貝睿思TM作為W+ Club中最重要的主推品牌之一，探索潛力無限的超高端母嬰人群存量市場。
2018年惠氏W+ Club啟動儀式現場
從母嬰店到商場精品店，從天貓到惠氏首個入駐天貓國際，從提供產品到“產品+服務”雙驅動，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM真正做到了Omni-Channel全渠道打通。基于前衛(wèi)的經營理念，自上市以來，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM就不斷受到明星名流母嬰人群的熱捧，是真正的“明星同款”喂養(yǎng)品牌。
牽手天貓國際，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM全情擁抱阿里，強強聯合為中國家庭提供超高品質生活
2018年在電商行業(yè)增速放緩的情況下，天貓國際卻異軍突起，迎來了大爆炸的發(fā)展趨勢，海外品牌加速入駐。有數據顯示，2018年，天貓國際的海外品牌入駐數同比增長122%，其中，第二季度增速最猛，同比超150%，截止第二季度，品牌入駐總數已超2017全年。而在過去4年中，天貓國際就引進了75個國家3900個品類近19000個海外品牌進入中國市場，其中八成以上是首次入華。
近日，易觀發(fā)布的《中國跨境進口零售電商市場季度監(jiān)測報告2018年第4季度》數據顯示，2018年第4季度，中國跨境進口零售電商市場規(guī)模為1145.6億元，環(huán)比上漲36.0%。天貓國際保持了快速增長，不僅以31.7%的份額繼續(xù)保持第一，相比Q3的30.2%，天貓國際Q4增長了1.5個百分點，并進一步擴大領先優(yōu)勢。天貓國際已然成國內最大的跨境進口電商平臺和全球品牌的“吸鐵石”。
奧文先生就2019年天貓國際的發(fā)展愿景和方向進行介紹
由此，擁有高端海淘人群的天貓國際，無疑是惠氏BabyNes®12+貝睿思TM的最佳選擇，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM將通過天貓國際平臺，滿足國內追求更高品質人群的需求。
惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰先生 與天貓國際總裁奧文先生簽訂2019年獨家戰(zhàn)略合作書
擁有更大的用戶基數，使得中國成為惠氏在全球中最重要的一個市場之一，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM憑借其創(chuàng)新的科技打造差異化的超高端產品、更貼近目標用戶的消費需求、多元化市場戰(zhàn)略手段等，不斷收獲市場和用戶的認可。目前，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM與天貓國際已達成獨家合作意向，未來，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM期望通過與天貓國際強強聯合，將產品和服務提供給更多超高端母嬰用戶。
隨著惠氏和阿里的深度合作，2019年，惠氏BabyNes®12+貝睿思TM還會與天貓碰撞出怎樣創(chuàng)新的火花？我們拭目以待。
文章來源：母嬰行業(yè)觀察
