國(guó)產(chǎn)紙尿褲憑借質(zhì)量和銷量在本土崛起的同時(shí)，花王、尤妮佳等日系紙尿褲卻開始在中國(guó)出現(xiàn)了“不良信號(hào)”?；ㄍ?018年業(yè)績(jī)?cè)庥雒黠@下滑，雖然尤妮佳憑借原裝進(jìn)口品牌MOONY穩(wěn)度危機(jī)，但日本制造帶來的差異化在逐漸消失，前景堪憂。

尤妮佳下調(diào)預(yù)測(cè)利潤(rùn)

根據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，2月14日，在日本四大品牌紙尿褲中享有“尿褲之王”美譽(yù)的尤妮佳(Unicharm)公布了2018年12月期決算(國(guó)際結(jié)算標(biāo)準(zhǔn))。銷售額為6882億日元(比上一季度增加7.3%)，核心營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為951億日元(比去年同期增長(zhǎng)了9.5%)，均超出了原先公司公布的計(jì)劃。而同時(shí)發(fā)布了2019財(cái)年預(yù)期。具體如下：

1、尤妮佳預(yù)計(jì)2019財(cái)年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)6％，達(dá)到7300億日元，銷售總利潤(rùn)減掉銷售和一般管理費(fèi)用的核心營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（相當(dāng)于日本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)）增長(zhǎng)5％，有望達(dá)到1000億日元大關(guān)。

2、由于石腦油（粗制汽油）等原材料價(jià)格的上漲，最終利潤(rùn)將下降65億日元，2019財(cái)年的銷售凈利潤(rùn)率將為8.7％，同比下降0.2個(gè)百分點(diǎn)，不過營(yíng)收增加帶來的毛利增加更為明顯。

3、最終，合并凈利潤(rùn)(國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)將為635億日元，同比增長(zhǎng)3%，創(chuàng)出利潤(rùn)新高。

尤妮佳表示，之所以下調(diào)預(yù)測(cè)利潤(rùn)一方面是因?yàn)樵牧蠞q價(jià)等方面的原因，另外一方面是受中國(guó)市場(chǎng)影響。受到?jīng)Q算報(bào)告書發(fā)表的影響，2月14日下午尤妮佳的股價(jià)一時(shí)下跌4%。主要原因是本次的盈利水平低于市場(chǎng)預(yù)期。

花王Merries“失速”

受到影響的不單單只有尤妮佳，另外一個(gè)日系紙尿褲巨頭花王的處境和尤妮佳略似，但從2018年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，中國(guó)市場(chǎng)的變化對(duì)花王產(chǎn)生的影響更大。

2月4日，花王集團(tuán)公布了2018年12月期的決算結(jié)果(國(guó)際結(jié)算標(biāo)準(zhǔn))，其中銷售額為1兆5080億日元(比上一季度增加1.2%)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為2077億日元(同比增長(zhǎng)1.4%)。雖銷售量保持增長(zhǎng)狀態(tài)，但增長(zhǎng)率有所下滑，而且未能達(dá)到年初公司公布的預(yù)計(jì)銷售額1兆5400億日元和預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2150億日元的目標(biāo)。

據(jù)悉，未能完成公司原本計(jì)劃的主要原因之一為花王Merries失速，Merries產(chǎn)品占據(jù)了“人體保健事業(yè)”銷售額中的一半，而財(cái)報(bào)顯示，2018年12月比去年同期減少了4.8%。

而從中國(guó)市場(chǎng)來看，首先妙而舒主要以高端為主，但是近幾年來眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也紛紛布局高端市場(chǎng)，妙而舒形成的差異化正在逐漸被趕超。其次隨著《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》落地，購(gòu)買限制對(duì)銷售造成了打擊。澤田社長(zhǎng)對(duì)此說：“我們分析認(rèn)為，由于Merries是在代購(gòu)中非常受歡迎的產(chǎn)品，因此購(gòu)買限制對(duì)銷售造成了打擊。”同時(shí)花王集團(tuán)方報(bào)道表示：“為了清空庫(kù)存量，他們不斷的在個(gè)人交易的EC網(wǎng)站上宣傳產(chǎn)品進(jìn)行售賣。”最終導(dǎo)致影響了其他正規(guī)平臺(tái)的銷量。

中國(guó)市場(chǎng)的不斷升級(jí)以及國(guó)產(chǎn)品牌的威脅，導(dǎo)致尤妮佳和花王紛紛放大招。

尤妮佳通過“日本制造”形成差異化

一方面日本尤妮佳計(jì)劃通過備受中國(guó)消費(fèi)者好評(píng)的“日本制造”形成差異化。尤妮佳旗下的原裝進(jìn)口紙尿褲品牌moony在中國(guó)受到歡迎之后，尤妮佳計(jì)劃將原裝進(jìn)口紙尿褲帶來的差異化持續(xù)放大，為了應(yīng)對(duì)嬰兒紙尿褲出口增長(zhǎng)尤妮佳春季將在福岡縣將啟用新工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

另外一方面為了快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)，尤妮佳計(jì)劃2019年內(nèi)在中國(guó)開設(shè)數(shù)字創(chuàng)新中心，以迅速捕捉中國(guó)消費(fèi)者的價(jià)值觀變化和購(gòu)買行為，促進(jìn)商品開發(fā)。

而未來尤妮佳與中國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是否會(huì)激化，“日本制造”差異化能否繼續(xù)保持仍然是未知數(shù)。

花王調(diào)整策略 紙尿褲優(yōu)先在中國(guó)投入

過去花王一直采用先在日本投放產(chǎn)品的策略，主要是由于產(chǎn)品獲得“日本市場(chǎng)最暢銷品牌”的評(píng)價(jià)對(duì)于引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)十分重要。但是為了加強(qiáng)花王產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力以及提升花王在中國(guó)市場(chǎng)份額，花王將提高自由度，實(shí)現(xiàn)率先在中國(guó)等海外投放。

一方面國(guó)產(chǎn)正在不斷崛起，另一方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷改變策略緊盯寶座，Merries在如今復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下，想要回到之前的銷售量增長(zhǎng)率并不是一件容易的事情。

文章來源：紙尿褲關(guān)注