我國母嬰童產(chǎn)業(yè)獲益消費升級、維持高景氣度。2013 年底、2016 年初我國先后開放“單獨二胎”、“全面二胎”政策、生育政策持續(xù)松綁助推母嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展。相關公司加緊入局、分享行業(yè)成長同時加劇行業(yè)競爭。
目前線上的童裝品牌做得不錯，只是魚龍混雜，好壞難辨，消費者也只能是從銷量和評價中評判產(chǎn)品的好壞。近兩年，線上童裝的黑馬大家能看到的是戴維貝拉和mini balabala，mini balabala是背靠大樹好乘涼，有巴拉巴拉和森馬做后盾，一切便是順風順水。戴維貝拉算是憑空出現(xiàn)的一個品牌，經(jīng)過幾年的發(fā)展，如今在線上也能居于第二了。在中后段奮斗的品牌中，還有一個潛力股——優(yōu)貝宜。
定位中小童、主打內(nèi)衣套裝
優(yōu)貝宜產(chǎn)于福建漳州，是漳州匯隆祥貿(mào)易有限公司自有的嬰幼兒服裝品牌。優(yōu)貝宜目前主打內(nèi)衣套裝，在天貓旗艦店，外出服裝雖然有增加，但是嬰兒內(nèi)衣內(nèi)褲套裝依然占據(jù)多數(shù)。
在全面二胎政策放開之后，新生兒的數(shù)量并沒有出現(xiàn)之前預測的那樣低的增長率。今年兩會，也是對生育問題高度關注，所以未來新生兒在各方的努力下，不會減少。所以中小童的產(chǎn)品是可以在近兩年看到成果的。
低價位游走，未來還吃得開嗎？
2015年就有數(shù)據(jù)顯示：童裝類目在Q2季度的銷售情況及相關分析中“優(yōu)貝宜旗艦店”銷售額占比為4%，銷量占卻和“巴拉巴拉旗艦店”并排第一名，可見“優(yōu)貝宜旗艦店”走的是低價位的路線，薄利多銷。數(shù)據(jù)顯示top10店鋪中只有“優(yōu)貝宜旗艦店”的銷售均價低于100元。
優(yōu)貝宜的競爭定位和優(yōu)勢顯而易見，低價位的戰(zhàn)略在幾年前很對消費者的胃口，它貌似在走小米的路線“質(zhì)高價平”，因為網(wǎng)上評價對于質(zhì)量還是比較認可的。所以優(yōu)貝宜完全可以再提高產(chǎn)品質(zhì)量，開辟高端路線。尤其是未來消費升級，品質(zhì)是很大的吸引力。
主攻線上，是否會營養(yǎng)不良？
優(yōu)貝宜是新一代依靠電商發(fā)展起來的品牌，乘著電商紅利，如今也能在這么分散的童裝市場分一杯羹，著實不容易。在2018年雙十一中，優(yōu)貝宜以優(yōu)異的業(yè)績挺進30強。
數(shù)據(jù)來源：母嬰行業(yè)觀察、母嬰研究院
優(yōu)貝宜旗艦店在童裝品類中排名26，排名看似不高，但是在擁有4000多個品牌的童裝市場中，這個排名相當厲害。
不少業(yè)內(nèi)人士對于這個排名也是很驚嘆，尤其是對于“優(yōu)貝宜竟然排在馬拉丁的前面”這件事。但是，業(yè)內(nèi)人還是了解的，兩個品牌的側重點不一樣。馬拉丁發(fā)展多年，在線下尤其是江浙一帶是很有名氣的，而優(yōu)貝宜主攻線上，超越馬拉丁也不足為奇。
但是主攻線下的馬拉丁都能排名這么靠前，優(yōu)貝宜是不是還有點欠缺火候？
其次，隨著消費升級、新零售等趨勢，主攻線上的商業(yè)模式存在很大的不穩(wěn)定性和風險性。很多傳統(tǒng)的“淘品牌”都在紛紛出淘，爭取做到線上線下齊開花。通過評價可以看出優(yōu)貝宜的品質(zhì)質(zhì)量還是廣受好評的，所以在線下盡量多的布局能夠吸引更多的新顧客。
未來是用品質(zhì)說話的經(jīng)濟時代，品質(zhì)要口碑也要看得見的產(chǎn)品，所以線下零售是每個行業(yè)必須要重視的趨勢。對于優(yōu)貝宜來說，保證品質(zhì)，保住線上、進攻線下才是長久之計。
文章來源：童裝觀察
