2019年,出生率下降對(duì)奶粉行業(yè)的影響凸顯,品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化,當(dāng)然萬變不離其宗,產(chǎn)品、品牌、渠道始終都是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過多年戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的佳貝艾特在全球范圍內(nèi)業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng),連續(xù)多年位居第一,是當(dāng)之無愧的羊奶粉市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。2018年佳貝艾特業(yè)績(jī)表現(xiàn)持續(xù)亮眼,銷售額突破20億,2019年更是劍指30億。
佳貝艾特品牌建設(shè)已然見成效且表現(xiàn)出色,然而其還在為進(jìn)一步提升品牌影響力加重籌碼,近日,佳貝艾特發(fā)布重磅消息,正式簽約影視明星黃磊成為品牌代言人,并出任“羊奶推薦大使”。
強(qiáng)勁增長(zhǎng),得益于“羊奶小分子,好吸收”
伴隨著市場(chǎng)教育的深化、奶粉新政的落地、羊奶粉工藝及渠道的日漸成熟,以及牛奶粉同質(zhì)化加劇的背景下,羊奶粉的生產(chǎn)和銷售迎來顯著增長(zhǎng),再加之二胎政策的放開和母嬰消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí),羊奶粉機(jī)會(huì)凸顯。數(shù)據(jù)顯示,從2008年到2018年,10年時(shí)間,羊奶粉市場(chǎng)從空白到2016年規(guī)模超50億,預(yù)計(jì)2020年超100億,羊奶粉正逐步成為時(shí)代的寵兒,呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),也掀起了“牛羊并舉”的市場(chǎng)局面。
曾經(jīng)的奶粉市場(chǎng)是“一牛獨(dú)大”,羊奶粉被視為小眾奶、貴族奶,即使天生有著“富貴命”,很少有機(jī)會(huì)為大眾視野所認(rèn)知,只有寶寶對(duì)牛奶過敏的情況下家長(zhǎng)才愿意嘗試選擇羊奶粉。
隨著行業(yè)不斷整頓,以及技術(shù)上的突破,羊奶粉獨(dú)有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值逐步被正視,如羊奶不易使嬰兒蛋白質(zhì)過敏,其所含乳清蛋白以及視黃醇、維生素B1等微量元素含量更高,蛋白質(zhì)分子小更易吸收,帶給了消費(fèi)者剛性的功能利益點(diǎn)。同時(shí)隨著人們生活水平的提高和新生代父母科學(xué)育兒觀念的加強(qiáng),小眾羊奶越發(fā)受到消費(fèi)者追捧,其憑著“天生分子小,好消化易吸收”的優(yōu)勢(shì)正在逆襲,并成為品質(zhì)生活的代表。
而作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的佳貝艾特,自成立以來一直致力于提高羊奶粉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)知度,積極參與多場(chǎng)國(guó)際大會(huì)凝聚全球科研力量,驗(yàn)證羊乳好消化易吸收的特點(diǎn)。“好的產(chǎn)品就需要大力推廣。如今消費(fèi)者需求多變、觸媒習(xí)慣碎片化,佳貝艾特牽手明星代言人不僅是為了提升品牌知名度,同時(shí)我們期望代言人的加入能讓更多的人知道羊奶粉的優(yōu)勢(shì),讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。”澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻明確表示,“未來,佳貝艾特將是羊乳制品的布局者,也將是全球羊奶粉行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者。‘羊奶推薦大使’黃磊的加入象征著佳貝艾特2019年全新的啟航。”
開足馬力,牽手明星代言人推廣羊奶粉
澳優(yōu)2018年全年業(yè)績(jī)公告數(shù)據(jù)顯示,2018年佳貝艾特羊奶粉業(yè)務(wù)銷售額同比增長(zhǎng)約58.9%至約人民幣20.33億元,創(chuàng)下了歷年來最大增幅。為避免原點(diǎn)期辛辛苦苦開創(chuàng)的糧倉變成對(duì)手的軍糧基地,佳貝艾特2019年正在開足馬力,跑馬圈地,匯聚優(yōu)質(zhì)資源,拉升品牌勢(shì)能。
簽約一線實(shí)力派影視明星黃磊,無論是從黃磊本身的知名度、影響力、“好父親”人設(shè)等各方面,佳貝艾特在明星選擇上經(jīng)過深思熟慮。在現(xiàn)實(shí)生活中,黃磊是一位悉心教育3個(gè)孩子的好父親,其對(duì)孩子的營(yíng)養(yǎng)更加謹(jǐn)慎對(duì)待,經(jīng)?;頌?ldquo;黃小廚”,給孩子下廚做營(yíng)養(yǎng)餐。黃磊的這種養(yǎng)育理念與佳貝艾特的品牌理念高度一致,正如佳貝艾特始終堅(jiān)持著“給孩子加倍的愛”的初心,萃取荷蘭優(yōu)質(zhì)乳源,為寶寶的健康成長(zhǎng)保駕護(hù)航。
在佳貝艾特最新的宣傳片中,黃磊傾情向消費(fèi)者推廣羊奶粉,并表示“羊奶是值得被推廣的品類,佳貝艾特是值得被信賴的國(guó)際品牌。羊奶我只選佳貝艾特!”
深化品牌,深耕奶粉市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的嬰配粉市場(chǎng),羊奶粉品牌不僅要應(yīng)對(duì)來自牛奶粉市場(chǎng)的外部競(jìng)爭(zhēng),還要面臨競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的羊奶粉市場(chǎng)。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前中國(guó)羊奶粉品牌數(shù)量突破200個(gè),且進(jìn)口量還在逐年攀升。值得注意的是,截止目前,已經(jīng)通過奶粉新政配方注冊(cè)的羊奶粉共85款,其中純羊乳奶粉36款。據(jù)尼爾森官方數(shù)據(jù)顯示,在2018年中國(guó)進(jìn)口羊奶粉市場(chǎng)總進(jìn)口量中,佳貝艾特占比達(dá)64.2%,已經(jīng)連續(xù)5年居中國(guó)進(jìn)口羊奶粉榜首。
然而隨時(shí)越來越多的乳企進(jìn)入羊乳市場(chǎng),佳貝艾特如何繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?此次簽約代言人無非是其戰(zhàn)略之一。當(dāng)然,佳貝艾特采取的策略是一種大局策略,其通過塑造社會(huì)對(duì)羊奶的認(rèn)知,不斷在消費(fèi)者心智中強(qiáng)化羊奶粉的營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知,讓消費(fèi)者在選奶粉的決策過程中,意識(shí)里從只有牛奶粉變?yōu)檫€有羊奶粉,并且羊奶粉是更適合寶寶成長(zhǎng)的產(chǎn)品。
與此同時(shí),在你追我趕的商業(yè)市場(chǎng),保持產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)才是致勝的法寶。佳貝艾特將始終以高品質(zhì)產(chǎn)品為核心,持續(xù)優(yōu)化渠道終端服務(wù)模式,堅(jiān)持消費(fèi)者全生命周期管理的精準(zhǔn)營(yíng)銷方式,為渠道、門店構(gòu)建生意管理體系,與渠道共贏,與行業(yè)共贏,不斷提高品牌在全球的影響力。
文章和圖片來源:母嬰行業(yè)觀察
? 1999-2020 嬰童品牌網(wǎng)版權(quán)所有