在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，跨界合作營(yíng)銷成為了品牌破局的新思路。因畫風(fēng)清奇，玩法新穎，頻頻出現(xiàn)刷屏級(jí)案例。京東與樂高、保時(shí)捷和摩比世界，大佬們不約而同，在跨界合作這條路上越走越遠(yuǎn)…

首先，你要確定跨界的目的是什么？不外乎品牌提升與銷量提升兩個(gè)方面。其次，要確認(rèn)具體的合作方式，是進(jìn)行資源置換、共同實(shí)施資源整合甚至授權(quán)合作。最終目標(biāo)就是推動(dòng)資源使用效率的最大化。

最后，要考慮合作品牌之間的產(chǎn)品定位、經(jīng)營(yíng)理念與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等營(yíng)銷要素是否具備合作的可能性，品牌合作雙方的相互認(rèn)可與合作意向的真誠(chéng)、可行性是實(shí)施異業(yè)合作的基礎(chǔ)，否則都是空談。

好奇紙尿褲+自然堂，推出聯(lián)名款限量面膜

好的跨界玩法，首先品牌在選擇跨界合作對(duì)象上，一定要選擇具有互補(bǔ)性的品牌，尤其是在提升用戶體驗(yàn)方面，能夠起到1+1＞2的效果?？缃绾献饕欢ㄊ窃诓煌袠I(yè)、企業(yè)之間展開的合作，且其根本要義就是整合資源，使得合作雙方共同受益，其本質(zhì)是資源共享，效益最大化。

紙尿褲和面膜的購(gòu)買者都是媽媽群體，而紙尿褲和面膜都需要最好的膜布，在這一點(diǎn)上如果達(dá)成默契，就能極大的滿足年輕消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求以及獵奇心。“作為媽媽，你一直給孩子最好的，但也不能忽視你自己。”基于這樣的消費(fèi)者洞察，好奇紙尿褲與自然堂聯(lián)名款面膜，主打的賣點(diǎn)也非常清晰，即雙倍呵護(hù)嬌嫩肌膚，讓媽媽和孩子擁有一樣的加倍呵護(hù)。

據(jù)悉，這款限量款尿不濕面膜雙11上線即售80萬片，活動(dòng)總曝光量超過30億，是一次非常成功的品牌×品牌的跨界聯(lián)合。從資源置換、整合優(yōu)化的角度來講，跨界合作在嬰童行業(yè)可以得到廣泛的應(yīng)用與實(shí)踐，嬰童行業(yè)內(nèi)的品牌，也必將因?yàn)榭缃绾献鞯臓I(yíng)銷策略的實(shí)施獲得巨大的發(fā)展。

目前品牌與品牌的跨界是大家最想嘗試的方式，真正的跨界營(yíng)銷都是沉淀于具體產(chǎn)品與形式之下的深度聯(lián)姻，如何選擇最契合的品牌，讓原本毫不相干的元素，通過相互滲透、融合，從而碰撞出來不一樣的火花與亮點(diǎn)，的確非?？简?yàn)品牌的運(yùn)營(yíng)之道。

小豬佩奇IP與品牌的結(jié)合

品牌與IP的聯(lián)合也十分常見，以近年來很火的小豬佩奇IP為例。2017年底，“小豬佩奇”的正版衍生品和版權(quán)授權(quán)已經(jīng)超過800項(xiàng)，DVD、書籍、電影、玩具、文具、食品、衣服、主題公園、舞臺(tái)劇等都有小豬佩奇的身影，全球的授權(quán)金額收入高達(dá)12億美元。去年，優(yōu)衣庫(kù)發(fā)布小豬佩奇聯(lián)名版嬰兒睡衣，360兒童推出兒童手表小豬佩奇版等，都贏得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。小豬佩奇餅干自2016年上市以來，持續(xù)吸引年輕有小孩的家庭，目前已進(jìn)入餅干前20品牌，2017-2018年銷量增長(zhǎng)6倍，在年輕有小孩子的家庭中，滲透率已達(dá)11%。

由此可見，真正洞察消費(fèi)者心理、根據(jù)市場(chǎng)策略靈活應(yīng)對(duì)、堅(jiān)定品牌理念，品牌與IP的跨界合作才能起到1+1＞2的效果。

嬰童行業(yè)的品牌無論產(chǎn)品差異多大，但是一個(gè)共同的特點(diǎn)就是都會(huì)在門店與嬰童連鎖機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售。品牌之間，完全可以通過合作共享的方式，實(shí)現(xiàn)向合作雙方開放各自的渠道資源，讓合作企業(yè)的產(chǎn)品通過自己的銷售渠道進(jìn)行銷售，為合作企業(yè)的產(chǎn)品提供更加寬廣的展示平臺(tái)，通過渠道資源的共享實(shí)現(xiàn)自我產(chǎn)品的銷售。

同時(shí)，針對(duì)嬰童渠道品牌相對(duì)較小的市場(chǎng)特點(diǎn)，如果僅僅某一品牌做一項(xiàng)促銷活動(dòng)，力度與影響力可能不夠。但是，如果幾個(gè)相互關(guān)聯(lián)的品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷與市場(chǎng)拓展，品牌影響力將會(huì)獲得質(zhì)的飛躍。