作為阿里巴巴旗下的另一電商品牌，淘寶的用戶定位并不在于高端消費(fèi)人群，而是更加青睞于中低端消費(fèi)，同時(shí)和天貓的品牌化走不同的道路。實(shí)際上，這一部分的市場(chǎng)基數(shù)和增量非常龐大，在母嬰研究院剛剛整理出的淘寶玩具六月的銷售數(shù)據(jù)中顯示，淘寶依舊是線上電商在玩具售賣方面當(dāng)之無愧的領(lǐng)跑者。

六月玩具銷售額巨幅增長(zhǎng)，均價(jià)在下降

6月份淘寶玩具的總銷售額達(dá)到了27.9億，是所有電商平臺(tái)中最高。對(duì)比之下，天貓?jiān)谕奉愊碌匿N售額達(dá)21.6億，近一個(gè)月就產(chǎn)生了6.3億數(shù)額差值。這一數(shù)據(jù)也是淘寶平臺(tái)在2019上半年的峰值，相比5月份8.1億的銷售額同比增長(zhǎng)233.3%。

618年中大促的聚焦是6月銷售額巨幅增長(zhǎng)的最主要原因，同時(shí)我們能夠看到，在618促銷的基礎(chǔ)上，玩具個(gè)體的均價(jià)在下降的，在過去的幾年時(shí)間里，價(jià)格和銷量呈現(xiàn)反比增長(zhǎng)已經(jīng)成為了電商購(gòu)物節(jié)的一大特色。這樣的波動(dòng)也可以作為四月、五月出現(xiàn)“銷售蟄伏期”的解釋。

價(jià)格趨于低價(jià)分布，商品定位更加精準(zhǔn)

物美價(jià)廉是淘寶用戶們?cè)诰€上平臺(tái)的購(gòu)物準(zhǔn)則，這一點(diǎn)從數(shù)據(jù)上更能夠體現(xiàn)出來。在銷售額的價(jià)格區(qū)間上來看，百元以內(nèi)的玩具和200元以上的玩具相差不大，而總體的價(jià)格分布呈現(xiàn)“凹”字型。但從銷量來看的話，百元一下的玩具占比84.03%，有統(tǒng)治級(jí)別的表現(xiàn)。

在百元內(nèi)，依舊是價(jià)格越低，對(duì)應(yīng)的享受數(shù)量越高，但能明顯得感受到各區(qū)間的占比逐漸趨于平衡?？傮w來說，價(jià)格在淘寶平臺(tái)上是消費(fèi)者選擇玩具的最重要因素之一，價(jià)格越低，這個(gè)區(qū)間的消費(fèi)群體就越龐大。但是以百元為界限，50-100元這一區(qū)間的玩具銷售額存在極點(diǎn)，是從業(yè)者應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的方向。

大型游樂設(shè)備六月備受消費(fèi)者喜愛

即使在品牌意識(shí)薄弱的淘寶平臺(tái)，拆裝、拼插因?yàn)闃犯叩拇嬖谏习肽暌惨恢北３种鴺O佳的成績(jī)，但6月份淘寶玩具子品類的銷售額榜單上，游樂/教學(xué)設(shè)備/大型設(shè)施成為了當(dāng)月的冠軍，其下細(xì)分品類有大型組合式游樂設(shè)備、游藝機(jī)、滑梯、教學(xué)設(shè)備、游戲圍欄等。在玩具屬性的影響下，這一類玩具的復(fù)購(gòu)率一般來說很低，所以消費(fèi)者們更愿意在價(jià)格有優(yōu)惠的618期間選擇“一次購(gòu)買，長(zhǎng)久受惠”。

在對(duì)天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象，消費(fèi)者更愿意選擇在購(gòu)物節(jié)購(gòu)買哪些價(jià)格比較高，自己又種草比較久的玩具。也是憑借著這樣的消費(fèi)心理，樂高在六月份完成了在天貓平臺(tái)對(duì)迪士尼的反超，重奪銷售冠軍。

品牌集中化程度較低 銷售榜單變幻莫測(cè)

以現(xiàn)有的品牌排名來看，平臺(tái)仍然是以大品牌占據(jù)前列為主，但在淘寶上我們能夠看到，各品牌之間的差距很小，除樂高外，其他頭部品牌并沒有建立起無法跨越的優(yōu)勢(shì)，腰部品牌隨時(shí)有機(jī)會(huì)在銷售榜單上沖擊更靠前的位置。在下半年的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌之間的排名一定還會(huì)有不同狀態(tài)的起伏。