兒童市場是授權(quán)行業(yè)的最熱門市場之一，據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)發(fā)布的《中國兒童產(chǎn)業(yè)行業(yè)市場調(diào)查研究及發(fā)展前景預(yù)測報告》數(shù)據(jù)顯示，2018年中國兒童消費市場規(guī)模達12198億元，預(yù)計到2020年兒童消費市場規(guī)模將達14492億元。隨著消費意識、收入水平和對子女養(yǎng)育投入的提高，兒童消費支出在整個家庭的消費支出中所占的比例將越來越大。

萬達寶貝王隸屬于萬達集團旗下，涵蓋樂園、早教、IP三大板塊，打造全球規(guī)模最大的以IP為核心的兒童全產(chǎn)業(yè)鏈科技文創(chuàng)平臺。2016年萬達寶貝王制定了IP的全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃，先后擁有了《海底小縱隊》、《魔法俏佳人》、《西游記的故事》、《悟璐璐》、《熊貓博士》等動畫IP。今年萬達寶貝王集團通過打通實體與內(nèi)容的閉環(huán)，形成了以IP為主導(dǎo)的超級平臺。

2019年7月24日-7月26日，我們借上海授權(quán)展對萬達寶貝王進行了專訪，希望通過此文更便于大家更好理解萬達寶貝王整體的商業(yè)模式。以下為正文總結(jié)。

一、借勢集團優(yōu)勢，強勢構(gòu)建線下實景體驗場景

近兩年中國消費者逐漸從線上消費，延展回歸到重視體驗的線下場景消費，體驗業(yè)態(tài)在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境是極具活力和成長性的，尤其在家庭親子陪伴的場景中，體驗式業(yè)態(tài)能夠還原、放大動漫IP的樂趣，才能讓IP做到真正的深入人心。

由此，萬達寶貝王深度利用集團各大商業(yè)體優(yōu)勢，進行場景賦能。充分發(fā)揮兒童IP與兒童場景消費互相促進互相疊加的關(guān)系，讓IP粉絲最大限度地接觸到IP場景，從場景主題化、道具主題化、活動內(nèi)容主題化等幾方面入手,挖掘IP的內(nèi)容價值之余，還可以迅速將的將實體體驗場景做成一個個IP深度的線下觸點。比如大家看到在萬達廣場內(nèi)，有萬達寶貝王旗下IP的兒童街區(qū)、兒童樂園及早教中心；在萬達酒店，有萬達酒店親子房…諸如此類，萬達寶貝王充分利用萬達集團線下場景的強大客流基礎(chǔ)，達到IP形象的密集曝光。

除此之外，萬達寶貝王還會深度挖掘IP內(nèi)容的深度文化價值，用一檔檔的全國聯(lián)動IP活動，將IP的文化內(nèi)核傳遞給消費者。比如每年的六一兒童節(jié)，十一國慶檔期，都會舉辦IP主題活動，通過前期的宣傳、會員邀約，每檔活動直接參與的消費者都超過30萬組家庭。

二、精準(zhǔn)營銷、商業(yè)價值&品牌聲量雙豐收

萬達寶貝王旗下IP除了媒體資源全覆蓋以外，最大的核心競爭力就是擁有超過800萬精準(zhǔn)家庭會員。利用自身系統(tǒng)資源優(yōu)勢，輔助IP合作客戶進行精準(zhǔn)營銷，進而達到商業(yè)價值&品牌聲量雙豐收。

如《海底小縱隊》與肯德基于今年2季度進行了IP產(chǎn)品授權(quán)合作，海底小縱隊和肯德基在世界地球日當(dāng)天發(fā)起“拯救海洋 勇敢前行”的主題活動。線上進行微信、微博精準(zhǔn)營銷，線下萬達寶貝王在全國200多個萬達廣場中庭進行主題活動，將消費者進準(zhǔn)導(dǎo)流?？系禄逗５仔】v隊》主題套餐上線2天，銷量超過肯德基預(yù)期目標(biāo)計劃，同比其他IP超出3個百分點，活動上線不到1周，部分城市的海底小縱隊艦艇玩具便售罄。

此外，圖書方面，深受小朋友與家長喜愛的《海底小縱隊》兒童圖書系列，授權(quán)給海豚傳媒出版發(fā)行。一檔檔精彩有趣的線下活動，也為該圖書系列帶來了過億的銷售額。

三、不斷打磨精品IP，豐富矩陣提高內(nèi)容競爭力

只有足夠好、足夠健康，顏值過關(guān)，對小朋友和家庭有益處的內(nèi)容，才能獲得長遠和全面的發(fā)展。這包括大家都熟知的《海底小縱隊》和《魔法俏佳人Winx》，海底小縱隊核心講的是探險拯救保護這一大主題，在帶領(lǐng)小朋友學(xué)習(xí)海底知識的同時，培養(yǎng)團隊協(xié)作的意識。而魔法俏佳人核心講的是女孩的成長、友誼等，前GUCCI設(shè)計師給動畫主角的設(shè)計造型，潛移默化地培養(yǎng)小朋友對美的了解。

四、挑戰(zhàn)與機遇共存，萬達寶貝王戰(zhàn)略發(fā)展已提前做好布局

在消費升級的大環(huán)境下，萬達寶貝王也在自身升級，并已提前做好戰(zhàn)略規(guī)劃。萬達寶貝王今年剛度過5周年的生日，并同期提出了“兒童成長 就在寶貝王”的品牌理念，繼續(xù)深化以IP為核心滲透兒童全產(chǎn)業(yè)鏈同步發(fā)展，其中包括兒童實體產(chǎn)業(yè)和兒童文化產(chǎn)業(yè)兩個矩陣的商業(yè)模式。

2019年，萬達寶貝王將在授權(quán)的重點方向發(fā)力，在多IP池計劃實施下，將會覆蓋全年齡層，在多領(lǐng)域滲透到各行業(yè)。包括室內(nèi)外主題樂園、主題餐廳、主題酒店、大型綜合文旅項目上，會先加大與萬達集團內(nèi)的合作，尤其是萬達在建或規(guī)劃中的廣場、酒店等項目。

縱觀萬達寶貝王優(yōu)質(zhì)IP的打造， “內(nèi)容”、“傳播”和“產(chǎn)品”是IP生態(tài)中的基石和重點領(lǐng)域，同時，聯(lián)合各界合作伙伴，營造積極健康的動漫行業(yè)IP生態(tài)，保持開放合作的態(tài)度、不斷創(chuàng)新玩法為IP產(chǎn)業(yè)賦能戰(zhàn)略新思考，讓更多的合作伙伴及消費者全方位、多角度體驗其魅力所在，才能迎接市場的機遇與挑戰(zhàn)。