3月23-24日，嗨創(chuàng)周現(xiàn)場分別舉辦了泛母嬰生態(tài)創(chuàng)新大會(huì)，邀請來自各領(lǐng)域的行業(yè)大咖，圍繞直播、品牌、全域等方面進(jìn)行了深度分享、探討和交流。

直播新電商大會(huì)現(xiàn)場

品牌新勢力大會(huì)現(xiàn)場

全域新營銷大會(huì)現(xiàn)場

直播新電商大會(huì)

嘉賓金句回顧

演講主題

數(shù)字經(jīng)濟(jì)大時(shí)代的直播電商趨勢洞察

段林峰

QuestMobile 首席產(chǎn)品官

“直播電商未來發(fā)展三大趨勢。

趨勢一：直播電商演變至第三階段，品牌自播趨向主流；

趨勢二：私域運(yùn)營成品牌破局之道，沉淀挖掘用戶長期價(jià)值；

趨勢三：下沉市場潛力依舊，眾多行業(yè)仍有較大發(fā)展空間。”

演講主題

母嬰商家抖音電商運(yùn)營模式與方法

劉云起

抖音電商親子生活行業(yè)親子用品及食品運(yùn)營總監(jiān)

“品牌的達(dá)人經(jīng)營策略：全域營興趣電商模式，內(nèi)容場與中心場聯(lián)動(dòng)打造爆款。達(dá)人運(yùn)營是抖音生態(tài)的重要組成部分，品牌要形成適配自身的達(dá)人矩陣。

如何做？從頭部攻堅(jiān)，以頭部效應(yīng)來驅(qū)動(dòng)腰尾部，頭部showcase+腰尾鋪量；關(guān)注肩腰深度，找到可以把你的商品定義為“主推品”的達(dá)人或渠道；長尾鋪量，通過渠道高覆蓋、集中曝光、加強(qiáng)傳播效率和轉(zhuǎn)化率。”

演講主題

微信+視頻號(hào) 啟動(dòng)全域經(jīng)營增長飛輪

孫國洋

百準(zhǔn)數(shù)據(jù)合伙人

“2022 視頻號(hào)現(xiàn)象關(guān)鍵詞：

1、她經(jīng)濟(jì)：第三方報(bào)告顯示視頻號(hào)直播購物用戶女性占比70%，私域運(yùn)營滲透率超過40%；

2、中年經(jīng)濟(jì) ：中年群體消費(fèi)力強(qiáng)勁；

3、品牌自播：已成為行業(yè)主流；

4、做大私域：更好地運(yùn)用私域、各生態(tài)，未來可能會(huì)有好的商業(yè)回報(bào)。”

演講主題

如何在一個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)從0到1

帶娃的小璐

抖音達(dá)人,小鹿母嬰CEO

“如何突破抖音運(yùn)營瓶頸？要選擇自己的突破方向：團(tuán)隊(duì)組建和沉淀，突破舒適圈，沉淀自己的核心優(yōu)勢。未來在賬號(hào)運(yùn)營方面會(huì)做的一些改變：

1、深耕母嬰全品類：會(huì)再開賬號(hào)，更加深入母嬰全品類；

2、提升短視頻質(zhì)量：可去看看美妝博主的頻道，找可提升點(diǎn)；短視頻拍得好很重要，能幫助獲得更多的流量；

3、提升直播方式：革新直播方式，打消粉絲對(duì)賬號(hào)的疲憊感，避免墨守成規(guī)；

4、復(fù)盤選品更加精細(xì)化：嘗試多多復(fù)盤、彩排，發(fā)現(xiàn)可改善點(diǎn)。”

演講主題

抖音全新場域策略下的增長紅利

劉芳

彥祖文化CEO

“在抖音平臺(tái)，孵化品牌IP和孵化紅人IP邏輯類似，就是打造受眾圈層，讓你想看到的人能看到你。當(dāng)一切都可以被計(jì)算，大家可能都變得差不多。

IP事實(shí)上是一種感性的差異化認(rèn)知競爭，如果把這個(gè)競爭做好了，可以贏在未來。并且，隨著新一代消費(fèi)者成為主流，品牌也需要成為大眾流行的一個(gè)部分，因?yàn)闆]有文化認(rèn)同的IP將失去生命力。”

演講主題

優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的破圈有助于直播的轉(zhuǎn)化

恩恩姥姥

母嬰教育頭部達(dá)人,單月TOP月銷5400W

“用新的賬號(hào)角色，“幸德瑞拉”與網(wǎng)絡(luò)評(píng)論“和解”。外表不重要，靈魂才是內(nèi)核。想做爆款視頻，沒有12345的套路方法，唯有做自己才是王道。”

品牌新勢力大會(huì)

嘉賓金句回顧

演講主題

3年增長10倍，Babycare如何實(shí)現(xiàn)和用戶的雙向奔赴

聶晶

Babycare VP

“做品牌不是零和游戲，而是希望通過創(chuàng)新性和先鋒性去引領(lǐng)行業(yè)的變化，去真正地提升用戶體驗(yàn)，幫助用戶解決問題。

在品牌建設(shè)時(shí)，我們希望站在新一代消費(fèi)者身邊替他們發(fā)聲，而非高高在上地單向輸出，我們希望跟用戶一起去創(chuàng)造更多的行業(yè)價(jià)值，做到和用戶的雙向奔赴。”

演講主題

掌握品類話語權(quán)，破圈防卷利潤增倍

劉威

湯臣杰遜品牌戰(zhàn)略咨詢董事長

“如何形成品牌認(rèn)知？在內(nèi)容媒體營銷時(shí)代，消費(fèi)者不關(guān)心品牌，他們關(guān)注內(nèi)容、產(chǎn)品利益點(diǎn)等。在整個(gè)品牌種草的過程中，核心邏輯是先有內(nèi)容種草，再有品類種草，最后形成品牌種草。

未來的賽道不是品類賽道競爭，而是價(jià)值認(rèn)知分化下的「價(jià)值錨點(diǎn)」的競爭。”

演講主題

心生萬物 智造未來：

減量市場環(huán)境下的母嬰品牌致勝之道

王耀民

i-baby創(chuàng)始人

“我們可以從Tesla的案例中汲取發(fā)展靈感。Tesla有“三大革命”：革命性地產(chǎn)品創(chuàng)新，革命性地降低成本，革命性地提高用戶價(jià)值體驗(yàn)；以及具有“與年輕人為伍”的理念，這些對(duì)于品牌價(jià)值提升意義重大。未來i-baby也將繼續(xù)以科技領(lǐng)先、設(shè)計(jì)領(lǐng)先、成本領(lǐng)先的理念，不斷迭代產(chǎn)品，塑造品牌價(jià)值，為育兒家庭提供更優(yōu)解決方案，最終成為“全球高端母嬰行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。”

演講主題

雙重紅利退卻后，窩小芽如何完成順利著陸?

林腮玉

窩小芽聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁

“面對(duì)品牌困局，窩小芽做了很多，比如：

1、全公司在心態(tài)上進(jìn)行調(diào)整。融資是錦上添花，是擴(kuò)大經(jīng)營，是試錯(cuò)的糧草，但續(xù)命只是一時(shí)，企業(yè)要有自己的造血能力。

2、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體系統(tǒng)升級(jí)。實(shí)時(shí)監(jiān)測每個(gè)渠道、每款產(chǎn)品、每種銷售推廣政策的凈利潤。

3、持續(xù)修煉內(nèi)功，默默打好“地基”，夯實(shí)品牌的專業(yè)能力，才能做到持續(xù)且正確的輸出。”

演講主題

后疫情時(shí)代，升級(jí)親子出行高端體驗(yàn)

Julian van Gemeren

邁古貿(mào)易（上海）有限公司&邁古中國區(qū)副總裁

“中國的市場分級(jí)現(xiàn)象給高價(jià)值品牌帶來了巨大潛力。目前消費(fèi)主體正逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0/95后，他們的生活方式和撫養(yǎng)孩子的意識(shí)與老一輩人相比，發(fā)生了很大的變化。

他們會(huì)更多地尋求更高質(zhì)量和可識(shí)別的產(chǎn)品/品牌，以及可以實(shí)現(xiàn)家庭親子陪伴價(jià)值的產(chǎn)品/品牌，這其中就包括原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌邁古。若品牌在很大程度上滿足了他們的社會(huì)及功能需求，他們對(duì)品牌的粘性就會(huì)隨之增加。”

演講主題

深挖童玩創(chuàng)意，抓住Z世代消費(fèi)者心智

胡恒

企鵝爸爸創(chuàng)始人

“玩具品牌打造如何突圍？

1、深挖細(xì)分渠道特點(diǎn)，打造自傳播產(chǎn)品。

2、深挖產(chǎn)品創(chuàng)意，打造先發(fā)優(yōu)勢。

3、打造核心私域流量，大幅提升利潤率。

當(dāng)品牌溢價(jià)短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)時(shí)，我們唯有降低銷售的流量成本和不斷提升產(chǎn)品的創(chuàng)意創(chuàng)新能力，才能獲得足夠的利潤空間。”

全域新營銷大會(huì)

嘉賓金句回顧

演講主題

玩轉(zhuǎn)全域營銷，踏上消費(fèi)復(fù)蘇浪潮

白夢月

新榜上海企業(yè)服務(wù)負(fù)責(zé)人&高級(jí)咨詢顧問

“購買力提升與消費(fèi)需求升級(jí)成為母嬰消費(fèi)市場增長驅(qū)動(dòng)力，私域運(yùn)營可以盤活用戶資產(chǎn)、促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。線上線下渠道融合可以有效縮短購物路徑，加快種草轉(zhuǎn)化。”

演講主題

種草，種出品牌多元機(jī)遇

白泉

小紅書商業(yè)母嬰行業(yè)負(fù)責(zé)人

“小紅書多元生態(tài)孕育先鋒行業(yè)趨勢，我們喜見如「孕期健康」、「松弛感媽媽」、「自然美育」等逐步成為了品牌成長的可乘之風(fēng)。以精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)洞察工具和完善的投放組合思路加持，小紅書力助母嬰品牌找到自己的增長密碼。”

演講主題

擁抱新市井 揭秘新增量

祁娜

快手磁力引擎快消業(yè)務(wù)營銷策劃負(fù)責(zé)人

“快手獨(dú)有的強(qiáng)大老鐵私域征地最大化幫助品牌打開全域營銷新局，深度連接各母嬰品牌不同場景下的營銷訴求，幫助品牌定制化全量曝光提升口碑，多元強(qiáng)粘性玩法強(qiáng)種草，提升品牌聲量和營銷勢力。”

演講主題

數(shù)字化工具助力傳統(tǒng)零售降本增效

李發(fā)輝

華創(chuàng)科技聯(lián)合創(chuàng)始人

“對(duì)外經(jīng)營精準(zhǔn)化，對(duì)內(nèi)管理精細(xì)化。

無論選擇加盟為主，增強(qiáng)自身規(guī)模和話語權(quán)；還是另辟戰(zhàn)場，擁抱線上和公域；抑或是深耕存量會(huì)員，基于數(shù)據(jù)化的精準(zhǔn)營銷，其背后邏輯都是相通的，那就是基于精細(xì)化運(yùn)營和配套的信息化工具：降本增效，逆勢破局。

懷堅(jiān)定不移的心，做難而正確的事；寒冬終將過去，敢于率先發(fā)力者勝。”

演講主題

洞見母嬰賽道新機(jī)遇

陳智琴

蟬媽媽浙江分公司總經(jīng)理

“根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)2022年母嬰用品超大盤增長，增長率高達(dá)125.07%，其中嬰童用品、抖音電商母嬰用品、嬰童尿褲和奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品行業(yè)驅(qū)動(dòng)增長，孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品增長放緩。嬰用品的需求呈周期性變化，消費(fèi)高峰期主要集中在5月和10月。2022年618和雙十一大促期間銷售額都沒有起色，主要由于嬰童用品行業(yè)的銷售額銳減，消費(fèi)者在線下實(shí)體店可以直接感受到產(chǎn)品的質(zhì)量。

值得關(guān)注的是，抖音電商平臺(tái)在雙十一期間消費(fèi)者的囤貨心智傾向于嬰童尿褲和奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品行業(yè)，這兩個(gè)行業(yè)下的產(chǎn)品屬于日常消耗品，復(fù)購率高，消費(fèi)者在大促期間可以低價(jià)囤貨。”

演講主題

開啟AI創(chuàng)新營銷新時(shí)代

賀志輝

百度MEG銷售業(yè)務(wù)平臺(tái)母嬰用品行業(yè)負(fù)責(zé)人

“未來，營銷與Al的結(jié)合必然會(huì)成為大勢所趨，也將帶來創(chuàng)新營銷解決方案：

·通過定制化內(nèi)容智能圈選人群心智占領(lǐng)；

·AI批量生成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容完成形象塑造；

·專業(yè)母嬰達(dá)人+AI智能優(yōu)選打造口碑；

·AI科技賦能場景創(chuàng)新以煥新品牌；

·AI互動(dòng)促進(jìn)行業(yè)共振；

·五個(gè)不同場景維度共同賦能品牌成長。”

演講主題

從0-1快速打造高復(fù)購母嬰私域

清微

艾客聯(lián)合創(chuàng)始人&CMO

”一切生意的本質(zhì)是流量，一切交易的本質(zhì)是信任。

團(tuán)隊(duì)、方法論、工具是搭建私域運(yùn)營體系的核心三要素。

私域運(yùn)營的關(guān)鍵步驟：

一，品牌定位分析；

二，打造高信任人設(shè)；

三，高效加粉；

四，搭建會(huì)員體系與標(biāo)簽系統(tǒng)；

五，營銷轉(zhuǎn)化；

六，拓寬品類邊界；

七，用戶裂變。”

泛母嬰生態(tài)創(chuàng)新大會(huì)現(xiàn)場