導(dǎo)讀：母嬰人群結(jié)構(gòu)加速迭代，新生代父母的育兒觀念和營養(yǎng)補(bǔ)充方式正在升級，不同于老一代“吃飽就好”的粗放式養(yǎng)娃，這屆父母營養(yǎng)補(bǔ)充意識和購買力不斷提高，更注重孩子的全面營養(yǎng)，也更愿意為專業(yè)、均衡、安全的母嬰營養(yǎng)品買單，驅(qū)動品類市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)《2023母嬰營養(yǎng)品行業(yè)趨勢白皮書》顯示，2022年中國母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模超800億元，2023年將持續(xù)保持兩位數(shù)增速。

伴隨著市場擴(kuò)容，營養(yǎng)品行業(yè)的專業(yè)化、品質(zhì)化趨勢愈發(fā)凸顯，施貝安作為實(shí)力代表積極迎戰(zhàn)，開啟發(fā)展新篇章。12月18日-21日，“豫見中國 筑夢未來”2024施貝安品質(zhì)營養(yǎng)榮耀盛典在河南鄭州舉行，與多位權(quán)威專家共議品類趨勢的同時，施貝安積極攜手合作伙伴加速進(jìn)階“營養(yǎng)干預(yù)”新周期，助力渠道實(shí)現(xiàn)新增長。

01

做大共贏邊界

打造品牌渠道利益共同體

隨著營養(yǎng)品從野蠻生長邁向“精耕細(xì)作方能實(shí)現(xiàn)增長”的理性繁榮新周期，越來越多的企業(yè)開始注重可持續(xù)增長與生意健康度，愈發(fā)考驗品牌的前瞻洞察力和深耕精進(jìn)能力。

探尋行業(yè)革新的底層邏輯，一方面，90、95后父母精細(xì)化和科學(xué)化育兒觀念普及，疊加《國民營養(yǎng)計劃（2017-2030年）》、《健康中國行動（2019-2030年）》等政策方針的落地推行，消費(fèi)者更加注重孩子的早期發(fā)育，對細(xì)分產(chǎn)品、專業(yè)功能的需求也越來越旺盛。在活動中，華東師范大學(xué)康復(fù)學(xué)科博士、言語康復(fù)教授盧紅云博士表示“兒童在生命初期的塑造將決定未來”，鄭大一附院兒科主任醫(yī)師、醫(yī)學(xué)碩士張繼華主任也表示“從女性懷孕的胎兒期到寶寶2歲的生命早期1000天是生長發(fā)育的‘機(jī)遇窗口期’，營養(yǎng)補(bǔ)充至關(guān)重要。”

另一方面，「母嬰行業(yè)觀察」走訪市場時發(fā)現(xiàn)，今年以來渠道端十分看重品牌的持續(xù)發(fā)展能力，有代理商表示：“我們選擇合作伙伴時有三大標(biāo)準(zhǔn)，分別是產(chǎn)品品質(zhì)、品牌打造策略、對門店的動銷賦能。”施貝安與匠心妙想品牌策劃機(jī)構(gòu)合作，從助力可持續(xù)發(fā)展、優(yōu)化運(yùn)營效率、塑造品牌影響力、發(fā)掘競爭優(yōu)勢、精準(zhǔn)把控市場機(jī)遇、導(dǎo)入專業(yè)品牌管理、建立品牌資產(chǎn)持續(xù)增長機(jī)制七大維度，帶動渠道持續(xù)增長。

基于對消費(fèi)者需求和渠道發(fā)展的精準(zhǔn)洞察，施貝安依托專業(yè)營養(yǎng)素理論體系，建立ANANI營養(yǎng)干預(yù)中心，為消費(fèi)者私人定制專屬解決方案，致力于打造一站式健康調(diào)理中心。據(jù)了解，ANANI營養(yǎng)干預(yù)中心搭建了三期軟件體系，涵蓋身高體重評估、營養(yǎng)精算法、常見癥狀分析、神經(jīng)生長發(fā)育、過敏癥狀分析等多項評估檢測，解決發(fā)育問題、及時干預(yù)，筑牢寶寶營養(yǎng)根基。同時，施貝安通過打造醫(yī)學(xué)培訓(xùn)會、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、康復(fù)醫(yī)學(xué)、合理喂養(yǎng)及健康飲食、運(yùn)動營養(yǎng)學(xué)五大專業(yè)培訓(xùn)體系，助力門店提升專業(yè)性。正如施貝安營養(yǎng)干預(yù)計劃總策劃、施貝安商學(xué)院總監(jiān)耿丹所言“只有專業(yè)技能精細(xì)化提升才能越走越寬，才能打破‘內(nèi)卷’，實(shí)現(xiàn)終端動銷提升。”

值得一提的是，ANANI營養(yǎng)干預(yù)中心擁有行業(yè)協(xié)會、婦幼專家、臨床數(shù)據(jù)佐證搭建專業(yè)背書，并與30家醫(yī)院營養(yǎng)科、孕婦學(xué)校、臨床數(shù)據(jù)研究等醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)合作，由20多位醫(yī)生組建顧問團(tuán)，以專業(yè)化深耕母嬰市場。

綜合而言，此次“豫見中國 筑夢未來”2024施貝安品質(zhì)營養(yǎng)榮耀盛典立足ANANI營養(yǎng)干預(yù)中心，深層次、全方位、立體化解決母嬰渠道痛點(diǎn)，提振合作伙伴信心的同時，也為行業(yè)發(fā)展帶來創(chuàng)新方向。

02

做強(qiáng)品牌核心

以長期主義價值引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

2023年母嬰市場擠壓式競爭下，營養(yǎng)品作為少有的仍保持正向增長的品類之一，受到多方矚目，品牌競爭維度也持續(xù)向上，從單一比拼轉(zhuǎn)向品牌力、產(chǎn)品力、渠道力等多維驅(qū)動的綜合實(shí)力競爭。透過行業(yè)變革與破局之法，我們發(fā)現(xiàn)施貝安的品牌理念和發(fā)展方向揭示了一條確定性增長路徑。

把握專業(yè)營養(yǎng)大勢，施貝安持續(xù)深化品牌優(yōu)勢，將中醫(yī)與營養(yǎng)緊密結(jié)合，提出“專注、均衡、安全”三大策略，積極應(yīng)對行業(yè)變化、精準(zhǔn)滿足用戶需求。正如施貝安品牌創(chuàng)始人李維所說：“要勇于以戰(zhàn)略的確定性來戰(zhàn)勝市場的不確定性”。

專注方面，施貝安堅持深耕母嬰營養(yǎng)品領(lǐng)域，整合15年醫(yī)療醫(yī)藥界社會資源，聯(lián)合臺灣益生菌實(shí)驗室、廣東營養(yǎng)健康品生產(chǎn)企業(yè)等數(shù)十家國內(nèi)著名營養(yǎng)食品研究所，深入研究國家嬰幼兒輔食補(bǔ)充品標(biāo)準(zhǔn)，推出綜合營養(yǎng)包等爆款產(chǎn)品。

值得一提的是，作為營養(yǎng)包推廣的先行者，施貝安營養(yǎng)包線上線下母嬰渠道銷量遙遙領(lǐng)先。均衡方面，施貝安始終以引領(lǐng)配方的科學(xué)性、超前性為目標(biāo)，李總表示：“不僅僅是符合法規(guī)，而是要結(jié)合全球技術(shù)和先進(jìn)科技，依據(jù)最科學(xué)的均衡理念進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，確保產(chǎn)品配方科學(xué)。”以乳鐵蛋白為例，施貝安首次將臨床上的白蛋白肽和免疫球蛋白應(yīng)用到產(chǎn)品中，開創(chuàng)了配方型乳鐵蛋白調(diào)理領(lǐng)域。此外，針對寶寶成長發(fā)育過程中缺少鈣鐵鋅微量元素以及喂養(yǎng)困難問題，今年施貝安陸續(xù)推出——液態(tài)鈣鐵鋅及嬰幼兒標(biāo)準(zhǔn)藥食同源特膳飲系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了液態(tài)好吸收。一撕即飲，添加高含量營養(yǎng)素的同時，0過敏源、0蛋白、0防腐劑，致力于打造敏寶也能吃的安全營養(yǎng)素。

安全方面，施貝安采用500多項標(biāo)準(zhǔn)抽檢以及廠檢、國家級三方檢測的自檢方式，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)了解，施貝安是實(shí)施國家營養(yǎng)改善項目專用產(chǎn)品，以制藥企業(yè)的GMP標(biāo)準(zhǔn)為生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并建立質(zhì)量管理體系，保障產(chǎn)品安全。值得關(guān)注的是，施貝安致力于研發(fā)“讓不會說話的孩子也能安全食用”的營養(yǎng)品，員工是產(chǎn)品的第一批消費(fèi)者，親自檢測產(chǎn)品實(shí)效，管理層也會讓自家寶寶率先食用。

打造極致產(chǎn)品力，強(qiáng)化競爭優(yōu)勢。施貝安深刻洞察母嬰消費(fèi)者個性化的營養(yǎng)需求，2023年搶先布局精準(zhǔn)營養(yǎng)賽道，率先推出1-9號營養(yǎng)新品以及“21日私人定制”模式，以精準(zhǔn)化、個性化的營養(yǎng)干預(yù)方式，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新方向。除此之外，施貝安通過打造專業(yè)研發(fā)體系，高筑差異化壁壘。例如，深度鏈接國內(nèi)外知名營養(yǎng)健康學(xué)、中醫(yī)健康學(xué)、兒童營養(yǎng)學(xué)的醫(yī)學(xué)專家及食品安全行業(yè)資深專家，與權(quán)威營養(yǎng)健康研發(fā)機(jī)構(gòu)、營養(yǎng)與生長發(fā)育實(shí)驗室、北京春明君石醫(yī)學(xué)研究院、國際營養(yǎng)特膳供應(yīng)鏈等機(jī)構(gòu)建立深度合作。

持續(xù)放大品牌勢能，賦能渠道發(fā)展。施貝安搭建30+專業(yè)營養(yǎng)師團(tuán)隊和100+專業(yè)營銷服務(wù)團(tuán)隊，以線上陪跑、線下賦能方式，為合作伙伴提供一站式無憂服務(wù)方案。一方面，施貝安特別打造母嬰商學(xué)研究院，并舉辦大型醫(yī)學(xué)研修班、動銷實(shí)操、透視工廠、旅游研學(xué)、榮耀盛典等線下活動，精準(zhǔn)賦能門店提升專業(yè)性；另一方面，針對顧客進(jìn)店率低、渠道增長困難等問題，施貝安采用“招商會+動銷賦能會”季季兩會的方式，為母嬰商家聚氣托底。同時，施貝安通過天天直播、社群陪跑等方式，線上全程帶教，深挖公域流量，助力渠道發(fā)展。其中，天天直播通過積分系統(tǒng)、直播福袋、直播抽獎多重福利，煥發(fā)品牌溫度，實(shí)現(xiàn)線上引流+線下銷售的雙增長。

毋庸置疑，當(dāng)下營養(yǎng)品市場風(fēng)起云涌，行業(yè)正迎來專業(yè)制勝、品質(zhì)制勝、品牌制勝的新賽段，唯有專業(yè)精耕型玩家才能贏得最終勝利。施貝安深耕營養(yǎng)品科學(xué)研究，以專業(yè)實(shí)力賦能產(chǎn)品創(chuàng)新；同時積極賦能渠道并肩同行，展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展韌性與增長空間?？梢灶A(yù)見，在走向未來的過程中，施貝安將進(jìn)一步攜手合作伙伴推動營養(yǎng)品行業(yè)向上發(fā)展。