值得注意的是，合生元為了緩解業(yè)績壓力，去年四季度推出素加?jì)胗變耗谭郏瑴?zhǔn)備向下擴(kuò)張市場，搶占中端偏上的市場份額，價(jià)位在250~330元/罐之間，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格區(qū)間是最大的一塊市場。但沒有想到的是，由于素加和合生元都在用同一經(jīng)銷商和同一銷售團(tuán)隊(duì)，最終是素加搶了一部分合生元原來賣300多元/罐的市場份額，本來是1+1大于2，但結(jié)果卻恰恰相反。

“意識到這一問題的合生元，今年春節(jié)過后將素加品牌獨(dú)立出來，把經(jīng)銷商和營銷團(tuán)隊(duì)都單獨(dú)運(yùn)作，這樣不僅使經(jīng)營成本翻倍增加外，素加與合生元之間也會自相殘殺。當(dāng)時(shí)經(jīng)銷商訂了很多貨但銷量并不好，經(jīng)銷商抱怨很大，新品牌搶了原有高端產(chǎn)品的市場份額。”業(yè)內(nèi)人士說。

分析合生元年報(bào)數(shù)據(jù)，記者發(fā)現(xiàn)，素加銷售收入占集團(tuán)嬰幼兒配方奶粉總收入的17.9%。按照嬰幼兒奶粉收入39.8億元計(jì)算，素加的銷售收入是7.12億元，合生元奶粉的收入為32.68億元。而2013年，合生元嬰幼兒配方奶粉的收入為37.52億元。那么合生元嬰幼兒奶粉2014年收入同比下降4.84億元，降幅達(dá)12.9%。顯然在素加銷售收入增加的同時(shí)，合生元嬰幼兒奶粉卻出現(xiàn)了下降。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，是合生元戰(zhàn)略出了問題，雖然提高了一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績，但明顯是降低了自己的品牌檔次。目前仍然看不出素加和合生元本質(zhì)的差別，如果人為定出的差異化，消費(fèi)者并不買賬就很麻煩，現(xiàn)在獨(dú)立出來運(yùn)作，時(shí)間也有些晚，不僅搶了自己的市場，拉低了品牌形象，而且沒有達(dá)到預(yù)期，還增加了很多運(yùn)營成本。

記者注意到，合生元2012年的銷售及分銷成本為10.78億元，2013年的銷售及分銷成本為15.13億元，同比上升40.4%。2014年銷售及分銷成本為15.88億元，同比2013年上升4.9%。

對于素加是否搶占合生元原有市場份額問題，朱輝不置可否。

升級產(chǎn)品玩概念 難破業(yè)績增長困局

資深乳業(yè)專家王丁棉在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，今年奶粉企業(yè)的日子都不好過，一般七八月份都不該搞促銷，但今年各大品牌都在打折促銷。一個(gè)原因是消費(fèi)不景氣，其次是超低價(jià)格奶粉的進(jìn)入對原有高價(jià)奶粉造成了沖擊，逼著高價(jià)格奶粉降低價(jià)格。

不過合生元并沒有直接降價(jià)，而是升級產(chǎn)品配方，推出全新SN-2PLUSTM系列配方奶粉。據(jù)介紹，這種全新的SN-2 PLUSTM配方奶粉具有獨(dú)特的脂肪結(jié)構(gòu)，更接近寶寶天然所需營養(yǎng)

合生元稱該升級產(chǎn)品為接近母乳的第四代配方奶粉。

然而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該產(chǎn)品只是換了一個(gè)概念而已，產(chǎn)品類似于目前高端市場的OPO奶粉，像君樂寶、啟賦等各大企業(yè)都有類似的產(chǎn)品推出，并不是一個(gè)全新的產(chǎn)品。此前，澳優(yōu)也推出了第四代配方奶粉。

“之所以換個(gè)概念是因?yàn)镺PO的概念已經(jīng)被叫亂了，只增加一點(diǎn)成本，就要賣個(gè)很高端的價(jià)格，找個(gè)概念做產(chǎn)品升級的玩法，在業(yè)界并不是新鮮事，用換湯不換藥的形式講故事，消費(fèi)者未必買賬，通過找一個(gè)賣點(diǎn)就想突破業(yè)績增長的天花板很難。”業(yè)內(nèi)人士說。

朱輝表示，面對日趨激烈的行業(yè)競爭，有的企業(yè)馬上就祭出“價(jià)格戰(zhàn)”的大殺器，但是合生元通過配方、奶源、安全、設(shè)計(jì)等全方位的升級，從消費(fèi)者角度出發(fā)，為消費(fèi)者提供盡善盡美的產(chǎn)品，這也為行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)做出了一個(gè)表率。

日前，合生元發(fā)布的2015年1~4月的業(yè)績報(bào)告顯示，前4個(gè)月合生元錄得13.77億元營業(yè)收入，與去年同期相比減少5.7%，在嬰幼兒配方奶粉的營業(yè)收入為11.89億元，同比下降3.7%。

2014 年核心凈利潤同比降18.0%至8.06 億元(不計(jì)2013年反壟斷罰款)，營業(yè)收入增1.7%至47.3 億元人民幣，其中嬰幼兒奶粉增長6.1%至39.8 億元，收入增速大幅下滑。而2013年，全年收入為45.6億元人民幣，同比增長34.9%，年度凈利潤增長32.4%至9.84億元。

業(yè)內(nèi)人士表示，從這些數(shù)據(jù)來看，無論是營業(yè)收入還是凈利潤，雖然仍舊保持著奶粉行業(yè)的正常水平，但與過去幾年自己大幅增長的勢頭相比，合生元進(jìn)入增速乏力的困局，再塑高端品牌形象很難，合生元無論如何努力都很難回到過去瘋狂增長的時(shí)代了。