隨著當代社會民眾的衛(wèi)生保健意識的不斷提高，在經(jīng)歷了從“手帕”到“紙巾”的變革之后，我們又來到了使用一次性“濕巾”新時代。“濕巾”相對于傳統(tǒng)的清潔護理產(chǎn)品，如毛巾、手帕、紙巾等，具有使用更加方便、更加衛(wèi)生、應用范圍廣、清潔更加徹底的優(yōu)點，是居家必備、旅游必用、商家必賣的緊俏用品，市場發(fā)展?jié)摿O大。據(jù)生活用紙專業(yè)委員會的統(tǒng)計，2014年中國濕巾產(chǎn)量約411.4億片，比上年增長19.3%；消費量約255.4億片，比上年增長38.1%；銷售額約24.3億元，比上年增長31.4%，足見中國濕巾市場發(fā)展非常矚目。

嬰童渠道是濕巾（尤其是嬰兒濕巾）的重要銷售渠道之一。濕巾在這一渠道下具有哪些發(fā)展特點與創(chuàng)新之處？借2015中國孕嬰童展之機，《生活用紙》雜志對40多家嬰童渠道參展的濕巾生產(chǎn)商進行了調研，把握濕巾產(chǎn)品總體發(fā)展狀況，透視差異化濕巾產(chǎn)品特點及發(fā)展趨勢。

嬰童渠道嬰兒濕巾占主導地位，濕巾的包裝、材料、尺寸等大同小異

一、濕巾種類

本次展會上的濕巾種類簡單地可以分為嬰兒專用濕巾、普通型濕巾、女性衛(wèi)生專用和卸妝濕巾，以及其他用途型濕巾。其中嬰兒專用濕巾主要包括嬰兒手口濕巾、嬰兒護臀濕巾和嬰兒潔齒濕巾等；其他用途型濕巾一般根據(jù)功能劃分，主要有消毒濕巾、痔瘡濕巾、止癢濕巾、地板濕巾、皮具濕巾、廚房濕巾、廁用濕巾、鏡片清潔巾、含有各種藥劑的消毒擦片、寵物濕巾等。濕巾的種類越來越多，用途也越來越廣泛，不同的添加成分賦予了濕巾不同的作用。

本次展會的濕巾產(chǎn)品中嬰兒專用濕巾占80%以上，參展的濕巾企業(yè)產(chǎn)品都涉足嬰兒專用濕巾，并且越來越多的嬰童企業(yè)延伸到嬰兒專用濕巾產(chǎn)品，足見中國嬰童市場的巨大吸引力。

專業(yè)的濕巾企業(yè)生產(chǎn)的濕巾種類一般較多，而嬰童企業(yè)的濕巾產(chǎn)品一般只是嬰兒專用濕巾，以嬰兒手口濕巾為主。

二、包裝方式

展會上出現(xiàn)的產(chǎn)品包裝有盒裝、帶蓋裝、袋裝、迷你裝、桶裝等。包裝片數(shù)有單片、5片、10片、20片、30片、60片、72片、80片等。國內(nèi)外包裝片數(shù)稍有差異。國內(nèi)包裝主要有單片、10片、20片、80片，而國外包裝主要有單片、5片、10片、30片、72片等。

居家用濕巾一般都是“量販”式的大包裝，包括嬰兒濕巾、廚房濕巾、廁用濕巾等。例如，嬰兒濕巾以80片大包裝為主，這主要是由于嬰兒濕巾居家時使用較多。另外，公司銷售嬰兒濕巾時一般以80片的三聯(lián)包進行促銷，提高銷售量。而嬰兒手口專用濕巾及其他用途濕巾一般都是較小包裝或者獨立包裝為主，方便外出攜帶和使用。

三、生產(chǎn)材料

大部分濕巾基材為水刺非織造布。但是隨著市場的發(fā)展，開始出現(xiàn)少部分含竹纖維、棉纖維或者全棉纖維濕巾產(chǎn)品，以求在眾多濕巾產(chǎn)品中脫穎而出。

四、添加成分

濕巾的主要添加成分是水，一般是RO純水。嬰兒專用濕巾一般呈弱酸性，不含酒精。有些產(chǎn)品會添加少量具有清潔、潤膚等功能的成分，滿足不同需求。這些添加成分有甘油、木糖醇、植物精華/萃取物（蘆薈、茶花、堅果油、綠茶、洋甘菊、綠茶、密樹茶，洋薔薇、庫拉索蘆薈、卡瓦胡椒、馬齒筧、薰衣草、金銀花、板藍根、艾草等），水果提取液（草莓、櫻桃、檸檬等），維E，檸檬酸，透明質酸等。

其他功能型濕巾會添加一些表面活性劑、防腐劑、消毒劑、藥材等，如酒精、碘伏、氯化鈉、芐索氯銨、薄荷、苦參、百部、蛇床子等。

五、生產(chǎn)方式

本次調研的國內(nèi)濕巾產(chǎn)品中，60%以上的企業(yè)是通過代加工貼牌生產(chǎn)，特別是最近新進入濕巾領域的嬰童企業(yè)大都是代加工生產(chǎn)，這樣可以盡快的投入市場，而且質量相對有保障。專業(yè)OEM的濕巾企業(yè)也表示他們可以生產(chǎn)各種類的濕巾。

六、濕巾尺寸

展會中展出的濕巾尺寸有 150mm×140mm，200mm×160mm，180mm×200mm，200mm×175mm，也有一些迷你裝200mm×100mm，150 mm×140mm等。但是總的來看，濕巾的尺寸以（180 mm±30mm）×(150 mm±30mm)為主，此尺寸是根據(jù)成人一只手的大小來確定的，這樣的尺寸可以保證成人使用時能夠覆蓋整個手。

七、銷售渠道

通過調研發(fā)現(xiàn)，濕巾的銷售渠道主要是線上線下相結合的方式。但在嬰童渠道，濕巾產(chǎn)品銷售主要以線下為主，并且線下銷量占比較大。有一些新興企業(yè)的產(chǎn)品是代工生產(chǎn)，沒有線下渠道，因此銷售渠道以線上為主，如棉花秘密、碧C牌嬰兒濕巾。線上銷售宣傳速度快，時間短，見效快，沒有地域限制，但運營推廣費用不低，為達到流量銷量目標，需要經(jīng)常進行多種促銷活動。

八、價格變化

展會上很多企業(yè)以前主要做嬰童產(chǎn)品，目前剛進入濕巾領域，因此價格變化無法比較。調研中，大多數(shù)濕巾企業(yè)表示價格沒有變化，僅有一家企業(yè)明確表示價格有所下降。有的企業(yè)雖然宣稱價格沒有變化，而實際上會有促銷活動，例如嬰兒專用濕巾三聯(lián)包的價格明顯比單包價格要低，或者有贈品，或者送優(yōu)惠券等，并且銷售的產(chǎn)品也是大多以這種組合方式進行銷售。這側面反映實際價格有所降低。（未完待續(xù)）