沒有經(jīng)營意識，被人貶為“小商小販”，整天灰頭灰臉。 起步期的經(jīng)銷商大多是以生意人自居，既然是生意人自然就是以追求利潤為核心，或許會干一些見利忘義的“勾當”。

沒有長遠的目標。 起步期的經(jīng)銷商大多是數(shù)著指頭過日子，沒有一個長遠的規(guī)劃，甚至是坐順風船，飄到哪里就算到哪里。事實上，缺少目標與追求是經(jīng)銷商經(jīng)營原地踏步的根源之一。

現(xiàn)實中，起步期的經(jīng)銷商所面臨的問題遠不如此，甚至仍然被包圍在問題叢中，他們年復一年，日復一日地苦苦拼搏，到最后仍然是慘淡經(jīng)營，他們也苦苦追尋，究竟原因何在？

我們斷言：起步期的經(jīng)銷商，要想解決上述問題并獲得較快的發(fā)展，就必須成功地運作一個品牌。因為大量的事實告訴我們：經(jīng)銷商起步期的成功就是從成功運作一個品牌開始的。

成功運作一個品牌標志著起步期經(jīng)銷商的觀念的轉(zhuǎn)變，即從生意觀轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營觀。 做生意賺錢可以通過對商品的簡單買賣來完成，但成功的運作品牌就必須有市場經(jīng)營意識，因為市場的網(wǎng)絡、消費群體建立絕不是簡單的買賣行為就能完成的。只有具備了經(jīng)營觀念才能讓自己在市場競爭中立于不敗之地，進而實現(xiàn)可持續(xù)性經(jīng)營。

成功運作一個品牌為起步期的經(jīng)銷商創(chuàng)造了網(wǎng)絡資源，而網(wǎng)絡資源是經(jīng)銷商的“聚寶盆”。 農(nóng)民種地講的是多種一粒籽就多出一棵苗，就會多收幾根穗；經(jīng)銷商做市場猶如農(nóng)民種地，多一個網(wǎng)點就多“一棵苗”，相應地也會多收“幾根穗”。事實上，經(jīng)銷商的經(jīng)營就是通過產(chǎn)品對市場網(wǎng)絡的經(jīng)營，網(wǎng)絡是經(jīng)銷商經(jīng)營靈魂。

成功運作一個品牌讓起步期的經(jīng)銷商成為成功的經(jīng)銷商。 事實上，經(jīng)銷商的成功就是從一個品牌的成功持續(xù)走向多個品牌的成功。仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，任何一個經(jīng)銷商起步期的成功都是依托某一個品牌的成功。起步期的經(jīng)銷商只要不能在自己的地盤上成功運作一個品牌，就永遠不會有立足之地，更無法談及破解起步期的發(fā)展瓶頸。

成功運作一個品牌會讓起步期的經(jīng)銷商“挖到第一桶金”，而第一桶金是起步期經(jīng)銷商的成功基石。 實踐中，很難發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商是通過雜貨鋪式的經(jīng)營完成資金積累的，因為賣雜貨充其量給自己賺個“零花錢”?？梢钥隙ǖ卣f，起步期的經(jīng)銷商要想真正完成原始資金的積累必須通過一個品牌的成功運作。

成功運作一個品牌塑造了經(jīng)銷商起步期的目標能力。 通過一個品牌的成功運作，對起步期經(jīng)銷商直接產(chǎn)生兩大結(jié)果：一是信心和成就感。現(xiàn)實中，我們每個人都是因為有了信心和成就感才會有更高的追求；二是對市場產(chǎn)出追求的“胃口”大增，甚至開始對目標出現(xiàn)“饑餓感”。因為成功運作一個品牌會讓我們發(fā)現(xiàn)前所未有的市場資源和機會。相對而言，起步期的經(jīng)銷商成功，不是有著絕對的雄厚資本和品牌優(yōu)勢，而是成功運作一個品牌的經(jīng)歷。