地點(diǎn)：山東煙臺

營業(yè)面積：40平米

這是一家開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的店面，老板原本在城里，看到別人做這行不錯(cuò)，就回家開了這家嬰兒用品店，地點(diǎn)是挺好的，面積在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上也不算小了，進(jìn)來的客戶也有，但店里營業(yè)額一直上不去，據(jù)營業(yè)員反映，很多客戶看看還是走子，或者只是買了—些奶瓶之類的小件產(chǎn)品。

老板老覺得是營業(yè)員不盡心，不斷地?fù)Q新人。但不管怎么換，營業(yè)額還是很難上去，老板實(shí)在沒招后低價(jià)格轉(zhuǎn)給了別人。后任老板并沒有重新?lián)Q營業(yè)員，奇怪的是：1個(gè)月后，店里就有了很大起色，2個(gè)月后就開始走向了贏利，并且越做越好，原來的老板只能嘆自己不是做生意的料。其實(shí)原來的老板做對了很多事，但有一件重要的事沒做對：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒做好!他在縣城看到的嬰兒用品店都有手足印、理發(fā)器、防輻射衣服、媽媽護(hù)理用品、保健食品，他完全克隆丁這些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。他所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上縣城，有一些可用可不用的商品人家是很難接受，消費(fèi)水平不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，只能是進(jìn)最實(shí)用的產(chǎn)品來銷售，應(yīng)該以服飾、日用品、鞋帽類的為主，并且要有精確的定位。原有店里高利潤產(chǎn)品占了太多比例，客戶進(jìn)來后很難買到他真正想要的產(chǎn)品，產(chǎn)品看看很多，但沒有適合的，營業(yè)額自然上不去。后任老板其實(shí)并沒做多少事，她只是把那些可用可不用的產(chǎn)品全處理掉，然后擺滿了衣服、鞋類最實(shí)用的產(chǎn)品，生意就快速的有了起色!開店只是做買賣，想要賣得好，買得好是很關(guān)鍵的!