最近，聽到最多的一個詞就是“網(wǎng)紅”，網(wǎng)絡(luò)紅人帶來的經(jīng)濟效益是非?？捎^的，現(xiàn)在網(wǎng)紅成電商新寵，以此撬動內(nèi)容市場。

頻頻在媒體露面的張良倫如果說還有什么秘密的話，恐怕就是貝貝網(wǎng)的網(wǎng)紅達人經(jīng)濟了。“現(xiàn)在貝貝上真正的紅人有幾百個，這是貝貝很多的護城河之一。”

所謂護城河概念，由張良倫在去年提出，即率先搶占行業(yè)難點，然后守關(guān)圈地，穩(wěn)坐行業(yè)領(lǐng)先地位。現(xiàn)在，他把網(wǎng)紅也列為其中據(jù)點之一。

貝貝網(wǎng)CEO張良倫

以紅人撬動內(nèi)容市場

去年6月份，貝貝APP上線“圈兒”，主打母嬰原創(chuàng)自有品牌，用戶可以選擇關(guān)注某位達人媽媽繼續(xù)跟進某家原創(chuàng)商品動態(tài)，這種自定義的商品內(nèi)容，取代了傳統(tǒng)電商平臺收藏店鋪的動作。同時，從產(chǎn)品形態(tài)上來說，圈兒的社交氣息濃厚，更像一個瀏覽商品+互動交流的朋友圈，自然催生了大批原生網(wǎng)紅達人。“就是把社區(qū)融合到里面去，而不是單獨做個什么東西。”張良倫說到。

貝貝網(wǎng)方面介紹，圈兒隸屬于貝貝體系內(nèi)，因此商品結(jié)算支付體系也從貝貝平臺走，不會產(chǎn)生額外糾紛。“在紅人沒有賺到錢之前，貝貝也不會賺他們一分錢。”張良倫表示，作為新業(yè)務(wù)，目前貝貝不會收取紅人的入駐費用。

據(jù)了解，目前圈兒內(nèi)的紅人經(jīng)營商品多為童裝童鞋等非標品，從獲客成本和供應(yīng)鏈角度來說，這也是達人們最明智的選擇。“從紅人的銷售模式來看，服飾類也是最天然的銷售品類”一位行業(yè)人士分析，紅人的營銷方式無非是曬圖曬視頻，而服飾類商品的運營成本最低，也最容易獲得關(guān)注度，因此成為紅人們的不二選擇。

值得注意的是，供應(yīng)鏈問題是網(wǎng)紅屆的通病，許多達人都曾面臨獲取足夠關(guān)注度卻無法提供足量商品的問題。據(jù)了解，為緩解這一局面，貝貝網(wǎng)已聯(lián)合知名網(wǎng)紅孵化器如涵科技，雙方戰(zhàn)略合作創(chuàng)辦了一家子公司，專門負責做達人商品速配，“紅人供應(yīng)鏈跟不上的話，貝貝網(wǎng)有與如涵科技合作的工廠來生產(chǎn)管理。”

平臺是紅人天然土壤？

作為早在一年前便已估值近10億美金的母嬰平臺，貝貝為何偏要在網(wǎng)紅上插一腳？

張良倫解釋，紅人自產(chǎn)于用戶消費趨勢，而非平臺刻意引導(dǎo)。“就消費者來看，在育兒階段后期，其實交流的需求還是占主流，所以對貝貝來看的話社群這事我們也一直在討論。”

一位接近貝貝網(wǎng)的業(yè)內(nèi)人士分析，貝貝網(wǎng)以非標品起家，即便后來做了奶粉紙尿褲這些爆款，但隨著跨境稅改，非標品的生存市場會回暖，貝貝必然不會放棄這片藍海，而且網(wǎng)紅引流的成本最低，“網(wǎng)紅經(jīng)濟，就是吸睛大法。”上述人士表示。

“我發(fā)現(xiàn)不同品牌要求的土壤是不同的，紅人就適合這樣的土壤，真正放到特賣上他是沒有優(yōu)勢的。”張良倫解釋，特賣在商品性價比和規(guī)模方面要求較高，而紅人并不具備規(guī)?；a(chǎn)能力，也無法處理供應(yīng)鏈，需要平臺來協(xié)助提供品牌和后端產(chǎn)品的管理，“我有平臺自采自銷才會滿足他的要求。”

曾有人這樣問張良倫：“你就不擔心網(wǎng)紅會分流你的用戶嗎？”對此張良倫并不以為意，“他本來就在我的生態(tài)里面，他帶來的銷售跟我商家?guī)淼匿N售其實沒什么區(qū)別。”而且從某種程度上來說，這些達人們的選品補充了貝貝網(wǎng)商品的品類和結(jié)構(gòu)。

此外，對于達人品牌，張良倫也有自己的思考。慣與大品牌合作的他看多了2B的交易模式，也理解一些小而美的設(shè)計師原創(chuàng)品牌生存空間被擠壓到何種程度，“他是出不來的，而剛好我們的平臺滿足了他們的需求。”

社群經(jīng)濟不能只靠BBS

“我們的同行可能還在想BBS（電子公告牌）這事，我覺得挺遺憾的。”張良倫認為，所謂社群經(jīng)濟，不僅僅是為用戶提供可以聊天的區(qū)域，更要關(guān)注KOL的需求。據(jù)他介紹，目前除了粉絲聚合平臺，貝貝網(wǎng)還為紅人們提供了實時交流工具和店鋪工具，所有環(huán)節(jié)閉合可自成一套完整生態(tài)體系。

業(yè)內(nèi)人士表示，在社群經(jīng)濟中，產(chǎn)品和消費者的聯(lián)系不再是單純功能上的鏈接，社群經(jīng)濟賦予了產(chǎn)品更多的靈魂，從而與消費者建立起情感上的鏈接。“網(wǎng)紅通過社交媒體來詮釋產(chǎn)品，在打造自己的個人魅力之余同時也為產(chǎn)品賦予了靈魂。”張良倫對此看法表示贊同。他解釋，貝貝網(wǎng)的核心是購物平臺，用戶在平臺消費是因為貝貝能用戶立體輸出消費價值觀和時尚品味，“我們也希望我們的用戶來到貝貝網(wǎng)之后相關(guān)的需求也能不要太分散。”

一位母嬰平臺負責人表示，電商社群與社群電商是兩個不同的概念。電商社群形成于用戶自然需求之下，是電商平臺的重要流量入口，其產(chǎn)生的社群經(jīng)濟更是效率較高的商業(yè)變現(xiàn)方式。與社群轉(zhuǎn)電商相比，電商社群看似順理成章，但更要注重維護全方位社群生態(tài)。

“我們對紅人的政策會比別的品牌更寬松一些，但原則就是你得遵從你的承諾。”張良倫表示，消費者與紅人之間的購買關(guān)系建立于信任基礎(chǔ)之上，一旦紅人無法提供給消費者足夠的消費安全度，最終受損的只能是電商平臺。