大型連鎖和電商的存在就能成為小門店衰亡的理由？?jī)r(jià)格低怎么了，小門店有小門店的不可或缺性。

本期幸會(huì)直播間幸會(huì)的是貝貝拉姆連鎖創(chuàng)始人邢品玲，聽(tīng)她跟大家談?wù)勗陔娚毯痛筮B鎖的夾擊下，小門店如何反攻，爭(zhēng)得一片天。

很多人說(shuō)，周邊開(kāi)的大型連鎖和電商的價(jià)格快壓得我喘不過(guò)氣來(lái)。

我每次都會(huì)反問(wèn)說(shuō)，網(wǎng)上的產(chǎn)品真的很便宜嗎？如果把你門店的東西對(duì)比電商的價(jià)格，你是否也有利潤(rùn)？

其實(shí)，網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)店鋪與實(shí)體是一樣的，需要有店鋪、員工，這些營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的消耗。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是便利，那么它能夠比我們當(dāng)?shù)氐拈T店上門送貨更便利嗎？連快遞都不用。

真正影響營(yíng)業(yè)額的原因：

第一，你的經(jīng)營(yíng)模式依舊停留在十幾年前或者是幾年前的創(chuàng)業(yè)初期。孕嬰行業(yè)發(fā)展到今天，我不得不說(shuō)，已經(jīng)不是兩夫妻拿幾萬(wàn)塊就能盈利的。從2015年的下半年到今天，所有人都會(huì)切實(shí)發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)在下降，營(yíng)業(yè)額不再增長(zhǎng)。

第二，以前見(jiàn)效明顯的企劃活動(dòng)不在響亮。

第三，消費(fèi)者變成了微商！消費(fèi)者的習(xí)慣在改變，我們處在這個(gè)時(shí)代下經(jīng)營(yíng)思維卻沒(méi)有轉(zhuǎn)變。

在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，我們應(yīng)該了解互聯(lián)網(wǎng)、微商、社群，我們更需要知道大型連鎖機(jī)構(gòu)、大型KA，還有所有的電商包括京東、阿里、貝貝網(wǎng)、蜜芽等等，他們的優(yōu)勢(shì)在哪里。

大型連鎖：商品量大、標(biāo)準(zhǔn)，有企劃，實(shí)力很強(qiáng)；

電商：便利、快捷；

微商：專注、專業(yè)。

一個(gè)小店，沒(méi)有大型連鎖的規(guī)模，那么你可以有大型連鎖的思維，比如你的商品擺放夠不夠漂亮；在顧客家門口，你當(dāng)然能夠做到比電商更便利、更快捷；而對(duì)比微商，你的店員是不是都專業(yè)了呢？

弄清楚我是誰(shuí)，我要去做什么，達(dá)到什么樣的目的，這很重要。小店的優(yōu)勢(shì)是什么？是你兩夫妻坐在店里面，優(yōu)點(diǎn)是親情。

在美國(guó)，沃爾瑪永遠(yuǎn)都沒(méi)有社區(qū)里的小店生意繁榮，大的連鎖機(jī)構(gòu)具備的是標(biāo)準(zhǔn)化、集中化，那么小門店一定要懂得親情化。在中國(guó)這個(gè)人情化的社會(huì)里，小店的存在是有重要意義的。