銷售人員要指導終端做好產品的動銷推廣工作：謹記奶粉動銷的老三樣時刻也不要忘，一是陳列，二是導購，三是促銷。同時不忘記奶粉動銷的新三樣，一是溝通，二是分享，三是互動。

1、做好培訓工作：

確保人人都是產品專家，個個都要是母嬰專家。首先按照分銷標準把產品分銷到位，其次按陳列標準陳列到位，再次做好門店店員培訓工作，讓人人都是產品專家，個個都是母嬰專家。把產品的賣點，銷售的技巧，與競品對比的好處，全部培訓到位，并做好書面及當面的考核。

2、做好激勵措施：

確保單個單元提成最高，激發(fā)人員的能動性，只要激勵到位，門店所有人員都是該品牌的促銷員，個個廠家的資源都是該品牌的促銷資源。比如新客開發(fā)獎，別人50，你就70，誘惑力要大，才有積極性。切記不要和最高的持平，一定要高出最高的提成30%以上，否則效果一定不會太好。

3、做好產品生動化管理：

陳列整潔，價簽規(guī)范，生動化物料到位，消費者溝通到位。賣點突出：在靠近競品的同時，找到賣點進行比較，把我品的獨特性體現出來，增加動銷的機會，爭取一切機會，利用促銷品的吸引力，產品試吃等提高產品的關注度。

4、向銷量最高的品類學習：

以競爭定價性產品為基點，一定要向同價，同規(guī)格，同包裝形式，與銷售最好的競爭品牌相近陳列，因為競爭品類賣得好，顧客群體多，我們靠的近，陳列位置突出，消費者的點擊率與拿起率自然會高，接近消費者的機會多，動銷的概率就會增大。

5、做好單店賣力提升工作：

找出總容量大的單店，總容量大品類，以及與自有品牌排名相近的品牌，分析出消費者總數，消費者的購物偏好，前來購買的時間點，驅動消費者購買的因素，細分到單個品類，針對性做好品牌生動化，“導購客服化（曾發(fā)表過）”，消費者活動溝通等。相信銷量的提升必然是時間問題。

銷售本來不復雜，整個過程聽起來也很簡單，但要想做好每個環(huán)節(jié)的服務還是需要一定的時間及耐心的，奶粉營銷尤其是這樣，需要時間的累積，才會由一個個的消費者發(fā)展到一個個消費群體的出現，奶粉營銷品牌的崛起需要時間也需要系統的服務營銷。