銷售人員要指導(dǎo)終端做好產(chǎn)品的動(dòng)銷推廣工作：謹(jǐn)記奶粉動(dòng)銷的老三樣時(shí)刻也不要忘，一是陳列，二是導(dǎo)購(gòu)，三是促銷。同時(shí)不忘記奶粉動(dòng)銷的新三樣，一是溝通，二是分享，三是互動(dòng)。

1、做好培訓(xùn)工作：

確保人人都是產(chǎn)品專家，個(gè)個(gè)都要是母嬰專家。首先按照分銷標(biāo)準(zhǔn)把產(chǎn)品分銷到位，其次按陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列到位，再次做好門店店員培訓(xùn)工作，讓人人都是產(chǎn)品專家，個(gè)個(gè)都是母嬰專家。把產(chǎn)品的賣點(diǎn)，銷售的技巧，與競(jìng)品對(duì)比的好處，全部培訓(xùn)到位，并做好書面及當(dāng)面的考核。

2、做好激勵(lì)措施：

確保單個(gè)單元提成最高，激發(fā)人員的能動(dòng)性，只要激勵(lì)到位，門店所有人員都是該品牌的促銷員，個(gè)個(gè)廠家的資源都是該品牌的促銷資源。比如新客開發(fā)獎(jiǎng)，別人50，你就70，誘惑力要大，才有積極性。切記不要和最高的持平，一定要高出最高的提成30%以上，否則效果一定不會(huì)太好。

3、做好產(chǎn)品生動(dòng)化管理：

陳列整潔，價(jià)簽規(guī)范，生動(dòng)化物料到位，消費(fèi)者溝通到位。賣點(diǎn)突出：在靠近競(jìng)品的同時(shí)，找到賣點(diǎn)進(jìn)行比較，把我品的獨(dú)特性體現(xiàn)出來，增加動(dòng)銷的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，利用促銷品的吸引力，產(chǎn)品試吃等提高產(chǎn)品的關(guān)注度。

4、向銷量最高的品類學(xué)習(xí)：

以競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)性產(chǎn)品為基點(diǎn)，一定要向同價(jià)，同規(guī)格，同包裝形式，與銷售最好的競(jìng)爭(zhēng)品牌相近陳列，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)品類賣得好，顧客群體多，我們靠的近，陳列位置突出，消費(fèi)者的點(diǎn)擊率與拿起率自然會(huì)高，接近消費(fèi)者的機(jī)會(huì)多，動(dòng)銷的概率就會(huì)增大。

5、做好單店賣力提升工作：

找出總?cè)萘看蟮膯蔚?，總?cè)萘看笃奉?，以及與自有品牌排名相近的品牌，分析出消費(fèi)者總數(shù)，消費(fèi)者的購(gòu)物偏好，前來購(gòu)買的時(shí)間點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的因素，細(xì)分到單個(gè)品類，針對(duì)性做好品牌生動(dòng)化，“導(dǎo)購(gòu)客服化（曾發(fā)表過）”，消費(fèi)者活動(dòng)溝通等。相信銷量的提升必然是時(shí)間問題。

銷售本來不復(fù)雜，整個(gè)過程聽起來也很簡(jiǎn)單，但要想做好每個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)還是需要一定的時(shí)間及耐心的，奶粉營(yíng)銷尤其是這樣，需要時(shí)間的累積，才會(huì)由一個(gè)個(gè)的消費(fèi)者發(fā)展到一個(gè)個(gè)消費(fèi)群體的出現(xiàn)，奶粉營(yíng)銷品牌的崛起需要時(shí)間也需要系統(tǒng)的服務(wù)營(yíng)銷。