第十屆（2018）中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)大會(huì)在蘇州太湖舉行。作為大會(huì)戰(zhàn)略支持媒體，嬰童品牌網(wǎng)將對(duì)本次大會(huì)進(jìn)行全程報(bào)道。2018年3月30日，嬰童品牌網(wǎng)采訪了康達(dá)玩具董事長(zhǎng)溫國(guó)雄董事長(zhǎng)。

主持人：今天非常邀請(qǐng)到您做一個(gè)簡(jiǎn)單的采訪，介紹一下在座的媒體朋友，他們是來(lái)自優(yōu)漫卡通，辣媽幫，中國(guó)嬰童網(wǎng)，嬰童品牌網(wǎng)，中童傳媒以及嬰童用品協(xié)會(huì)的全媒體，他們有幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題想采訪一下您。

首先我們簡(jiǎn)單的介紹一下貴公司的發(fā)展歷程。

溫國(guó)雄：我們是比較早了，80年代尾、90年代初就開(kāi)始做玩具這一行了。今天早上也拿了30年獎(jiǎng)，我們是從一個(gè)很小的來(lái)料加工企業(yè)，因?yàn)?0年代的時(shí)候，來(lái)料加工比較多，所以從那個(gè)時(shí)候，我們是從一個(gè)很小很小的廠，一百幾十個(gè)人的廠開(kāi)始做，一直做到現(xiàn)在，已經(jīng)30多年了。所以從小到大，從來(lái)料加工到OEM到對(duì)外貿(mào)易，我們經(jīng)歷了30年的風(fēng)風(fēng)雨雨，走到今天還能夠堅(jiān)持下來(lái)，做到今天還比較好，這一點(diǎn)我是比較認(rèn)可的。

主持人：是怎么樣的信念，讓您堅(jiān)持做玩具行業(yè)做了30多年呢？

溫國(guó)雄：應(yīng)該這樣講，我覺(jué)得兒童是我們這個(gè)世界的未來(lái)，我們這一代人在小的時(shí)候根本沒(méi)有玩具，在我的印象里面，我這么大個(gè)人了，在我的童年，我媽媽只買過(guò)一個(gè)玩具給我，所有的玩具都是我們自己去拿土的東西來(lái)玩，所以我覺(jué)得我們要將好的東西給我們下一代，所以我們一直抱著這個(gè)信念。

而且做這個(gè)行業(yè)是一個(gè)開(kāi)心的行業(yè)，把愛(ài)心帶進(jìn)去的話，你就會(huì)有一種無(wú)形的力量給你，碰到困難你就說(shuō)，我一定要堅(jiān)持下去，我一定能做好，一定要為我們下一代做更好的玩具，所以抱著這種心態(tài)，我們這一代沒(méi)有玩具，我們下一代開(kāi)始，我們一定要給他好的玩具，抱著這種心態(tài)，這種信念就一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，30多年了。

主持人：赤子之心。

您帶領(lǐng)的企業(yè)，取得過(guò)哪些讓您覺(jué)得特別驕傲的成績(jī)？

溫國(guó)雄：我們大家都知道，08、09年金融風(fēng)暴，對(duì)所有的企業(yè)，特別是出口企業(yè)，我們那個(gè)時(shí)候以出口為主，出口企業(yè)帶來(lái)的沖擊是前所未有的。但是在08、09這兩年我就通過(guò)調(diào)整工廠的策略，跟客源的選擇，這樣的話反過(guò)來(lái)我的企業(yè)在08、09、10這幾年，增長(zhǎng)很快，每年的增長(zhǎng)都30%、40%甚至50%?，F(xiàn)在才敢說(shuō)，當(dāng)年我自己心里面很開(kāi)心，但是不敢在外面講，因?yàn)閭€(gè)個(gè)都很慘，個(gè)個(gè)的業(yè)績(jī)都一落千丈，而我自己拼命往上升。所以這個(gè)也算是我這30年里面很好的一個(gè)例子，在全世界低潮的時(shí)候我們能夠往高峰里面沖，對(duì)我自己來(lái)講，算是一個(gè)奇跡。但是當(dāng)時(shí)我們也不敢在外面講，因?yàn)檎麄€(gè)大形勢(shì)都不好，而我們自己表現(xiàn)的非常好。這件事到現(xiàn)在有時(shí)候朋友聚會(huì)，一起坐下來(lái)，我都很自豪的講，08、09金融風(fēng)暴的時(shí)候，我們公司的業(yè)績(jī)可以30%、40%甚至50%的增長(zhǎng)。

主持人：那您對(duì)于未來(lái)的玩具行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)有什么看法？而且對(duì)于這種趨勢(shì)，您有沒(méi)有做一些什么準(zhǔn)備呢？

溫國(guó)雄：現(xiàn)在看來(lái)，特別是我做毛絨玩具的，幾十年都是做OEM的多。最近這十年八年開(kāi)始看到中國(guó)大陸對(duì)毛玩具的需求很大，而且以前每一年我們玩具協(xié)會(huì)在上海搞的那個(gè)玩具展我都有去參與，但是一年比一年看到客戶跟市場(chǎng)、廠家的變化。到目前為止我相信中國(guó)的玩具市場(chǎng)現(xiàn)在慢慢已經(jīng)開(kāi)始規(guī)范了，而且那個(gè)量是越來(lái)越大，我相信不久的將來(lái)，整個(gè)體量會(huì)比美國(guó)、歐洲要大。因?yàn)楝F(xiàn)在大陸大家都知道，二胎、三胎都開(kāi)放了，小孩子多了，而且人的消費(fèi)水平、收入也高了，也花的起。所以現(xiàn)在我的看法就是，不久的將來(lái)，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)一定是全世界最大的。

而且另外一個(gè)問(wèn)題就是，作為制造方面，在中國(guó)可能玩具的工廠會(huì)慢慢慢慢的少，因?yàn)橹袊?guó)的人工成本越來(lái)越高，但是中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)是越來(lái)越好，一定會(huì)超過(guò)歐美。所以我們現(xiàn)在已經(jīng)籌備了一兩年了，要在大陸開(kāi)啟一個(gè)比較大的玩具銷售計(jì)劃，我們的目標(biāo)是將零售業(yè)、品牌自己來(lái)發(fā)展，來(lái)大陸做，把工廠部分慢慢的移到其他東南亞比較落后的地方去做。人力成功比較低，而且我們的重點(diǎn)就轉(zhuǎn)變了，以前我們是做工廠、做產(chǎn)品賣給美國(guó)，現(xiàn)在因?yàn)橹袊?guó)的人力成本越來(lái)越高了，而中國(guó)的零售市場(chǎng)也越來(lái)越大，所以我們的重點(diǎn)就應(yīng)該要轉(zhuǎn)變，就把工廠慢慢移到東南亞，人力成本低的國(guó)家，甚至我們?nèi)ハ聠蔚侥抢锊少?gòu)，不開(kāi)工廠，有人開(kāi)了工廠我們?nèi)ゲ少?gòu)，我反過(guò)來(lái)是要做大陸的零售市場(chǎng)。

好像美國(guó)，它的玩具制造大家可能不太清楚，玩具制造最早在美國(guó)、歐洲，他們做了幾十年以后，就轉(zhuǎn)到日本、臺(tái)灣、南韓，做二三十年又轉(zhuǎn)到香港、大陸，大陸也已經(jīng)做了二三十年了，你現(xiàn)在到美國(guó)、日本，你想找一家玩具廠已經(jīng)找不到了，因?yàn)槿肆Τ杀驹絹?lái)越高，這種密集型勞動(dòng)的工廠不能繼續(xù)了。但是它的零售市場(chǎng)就越來(lái)越大，所以我們看到歷史的發(fā)展是這樣的，我們中國(guó)也會(huì)變成這樣，所以我們的思路就是一定要把大陸的零售市場(chǎng)快點(diǎn)做起來(lái)，而把工廠移到成本比較低的國(guó)家去，我們這個(gè)行業(yè)才能夠越來(lái)越繼續(xù)延續(xù)下去。

主持人：最后一個(gè)問(wèn)題，您經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲簇S富，如果對(duì)于新的從業(yè)者，有一些什么樣的建議或者忠告？

溫國(guó)雄：坦率的說(shuō)，做這一行是比較辛苦的，是比較艱辛的，賺錢也不那么容易，是一分一分的去算的。所以新的從業(yè)者或者時(shí)間不長(zhǎng)的人，他也體會(huì)不到這一點(diǎn)。但是我的想法是，希望他們進(jìn)這一行，第一點(diǎn)、要帶一種愛(ài)心，對(duì)小朋友有愛(ài)心，對(duì)這個(gè)行業(yè)有信心，這是第一。

二、看清楚現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外所有的成本、銷售、市場(chǎng)的整個(gè)運(yùn)作，才挑選你自己認(rèn)為自己做的那個(gè)角色，才在那個(gè)角色里面下工夫。不要盲目跟風(fēng)，一定要看清楚每個(gè)人自己所處的位置，你自己認(rèn)為自己在那個(gè)點(diǎn)里面最適合，你就在那個(gè)點(diǎn)里面去做，有做渠道的，有做零售的，有做工廠的，這個(gè)就要看你自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，才在哪里下工夫。

第二點(diǎn)，最重要的一點(diǎn)就是不怕辛苦，要有堅(jiān)持，要為你這個(gè)事業(yè)，可以說(shuō)是一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)，個(gè)個(gè)都說(shuō)我們玩具行業(yè)已經(jīng)是夕陽(yáng)工業(yè)了。其實(shí)在我們的心里面不是這樣想的，它永遠(yuǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)。因?yàn)槟阋匆话賻资昵吧踔翈装倌昵伴_(kāi)始了玩具，一直到現(xiàn)在，越來(lái)越多，越來(lái)越多，有小孩子的地方永遠(yuǎn)都要玩具，看你站在哪個(gè)角度去看，到底它是朝陽(yáng)行業(yè)還是夕陽(yáng)行業(yè)，你看清楚了這些，你自己有信心去做，就一定會(huì)做好。但是一定是很艱辛的，賺錢不那么容易，有一顆心能夠堅(jiān)持下來(lái)就可以做了

主持人：感謝您的分享，謝謝。