近幾年來，人們越來越注重寶寶的健康成長導(dǎo)致嬰兒游泳行業(yè)發(fā)展迅速，而嬰兒游泳館作為新興的行業(yè)，家長為了寶寶的身體健康，熱衷于讓自己的寶寶堅持嬰兒游泳。下面，維尼寶貝告訴你，嬰兒游泳館經(jīng)營好，就是母嬰店的藍(lán)海。來一起學(xué)習(xí)銷售技巧吧。

一、防止老顧客流失

1、特別優(yōu)惠

對于老顧客而言，不同于新客戶，要有特別優(yōu)惠。優(yōu)惠幅度可以根據(jù)客戶消費的金額來決定，采用階梯式優(yōu)惠政策，消費越多，優(yōu)惠越大，激發(fā)老客戶再次消費欲望。

2、特別服務(wù)

嬰兒游泳館主要針對媽媽們的消費需求，可以根據(jù)產(chǎn)后媽媽關(guān)心什么來制定專門服務(wù)，例如：送育兒知識講座、產(chǎn)后塑形、美體券或者開展聯(lián)誼活動，增強社交黏性。

3、節(jié)假日祝福

在店慶、六一、十一等重大節(jié)日或者是寶寶生日、媽媽生日的時候，贈送禮品和祝福，例如：給寶寶送玩具，給媽媽送美容卡、塑形卡、購物優(yōu)惠券等，提升親密度。

二、吸引新顧客消費

1、老顧客介紹

老顧客介紹是大多數(shù)母嬰店的銷售手段，也是運用最多最有效的方法，老顧客介紹可以采用會員積分，給予老顧客獎品或者是代金券的方法，吸引新顧客到店來消費。

2、月嫂和護(hù)士介紹

月嫂和婦嬰醫(yī)院護(hù)士可信度高，嬰兒游泳館周六、周末的時候可以聘請來幫忙，提高店面知名度，建立長期的合作關(guān)系，給媽媽們講解育兒知識或者產(chǎn)后恢復(fù)知識等。

3、媽媽團育兒群

建立自己游泳館的媽媽團育兒群，資源信息共享，學(xué)習(xí)同行是怎樣管理媽媽團的，橫向聯(lián)合兒童攝影、瑜珈、服裝、婦嬰醫(yī)院、早教等行業(yè)人群，分享講解知識經(jīng)驗。

4 、微信和qq空間營銷

QQ空間和微信是免費的宣傳工具，可以充分利用，例如：分享育兒知識，產(chǎn)品的使用方法等，或者通過關(guān)注有禮，關(guān)注積分活動吸引到店來的顧客，刺激新顧客消費。

5、營造氣氛

做生意要會營造氣氛，讓顧客感受到消費的氛圍，天天展示不同的新氣象，例如：游泳館銷售嬰兒服裝，可以把好看的照片上傳到會員群，讓新老顧客都感受到效果。

6、價格促銷

價格促銷是不過時的營銷手段，例如：過去零售100元的七折銷售70元，換一種說法：促銷活動期間100元現(xiàn)金抵130元，100元現(xiàn)金購買200元的產(chǎn)品服務(wù)，給人新鮮感。