兒童奶粉是嬰配粉細(xì)分市場中重要的品類，一直以來受到各大企業(yè)的青睞，很多企業(yè)也推出了兒童奶粉。

雖然很多企業(yè)都有兒童奶粉，但是一直以來都比較籠統(tǒng)，基本上就是兒童奶粉這一大概念概括了，稍微具體一點(diǎn)的企業(yè)會(huì)推出4段兒童奶粉，但是最近一些企業(yè)開始把兒童奶粉的消費(fèi)年齡更具體化，更清晰。

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消費(fèi)年齡更具體

將兒童奶粉的消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行再細(xì)分是目前兒童奶粉企業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢。對(duì)此，和氏乳業(yè)針對(duì)兒童，推出了新的產(chǎn)品組合——幼兒園寶寶系列、小學(xué)生系列奶粉產(chǎn)品。

據(jù)了解，和氏乳業(yè)推出的幼兒園寶寶配方奶粉有牛奶粉和羊奶粉兩種，產(chǎn)品中富含OPO、ARA、DHA等嬰幼兒配方粉中的營養(yǎng)元素，還有鈣、鐵、鋅等微量元素，給幼兒園寶寶豐富營養(yǎng)，全面呵護(hù)幼兒園寶寶成長發(fā)育。

另外，小學(xué)生系列配方奶粉適合7-12歲上小學(xué)的寶寶食用。和氏乳業(yè)根據(jù)這一時(shí)期兒童的成長特點(diǎn)有針對(duì)性的設(shè)計(jì)了含有?；撬岬染S護(hù)視覺功能發(fā)育的營養(yǎng)素，為孩子成長自主獲取生命所需營養(yǎng)的成熟機(jī)體保駕護(hù)航，讓自家寶寶贏在起跑線上。

這款小學(xué)生奶粉同樣有牛奶粉和羊奶粉兩種選擇，除了有針對(duì)性的設(shè)計(jì)外，還延續(xù)了幼兒園寶寶系列中的維生素和礦物質(zhì)配方，為小學(xué)生的身體成長發(fā)育提供營養(yǎng)。

和氏乳業(yè)這些產(chǎn)品的順利上市，在補(bǔ)全了和氏乳業(yè)產(chǎn)品線的同時(shí)，也將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了升級(jí)，向嬰幼兒的上下兩端延伸，與行業(yè)內(nèi)企業(yè)形成差異化，從而實(shí)現(xiàn)推動(dòng)企業(yè)增長的目的。

和氏乳業(yè)對(duì)兒童奶粉消費(fèi)群體的進(jìn)一步劃分，是國內(nèi)兒童奶粉市場升級(jí)的表現(xiàn)，目前市場上還很少有產(chǎn)品將目標(biāo)群體定位的如此精確，這也將成為接下來兒童奶粉發(fā)展的新趨勢。

消費(fèi)群體更加具體的背后，反應(yīng)的是嬰配粉市場正在面臨的問題：產(chǎn)品生命線短。今年以來，由于出生率下降，一段、二段產(chǎn)品的銷量受到影響，一年之后三段也必將受到影響，兒童奶粉卻能夠很好的延長產(chǎn)品生命線，穩(wěn)固消費(fèi)群體，將兒童奶粉再進(jìn)一步細(xì)分，進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

02

兒童奶粉升級(jí)

除了把兒童奶粉消費(fèi)群體細(xì)分，兒童奶粉的升級(jí)也是目前的一個(gè)發(fā)展小趨勢。前幾日，雀巢升級(jí)其兒童奶粉產(chǎn)品，把“NESPRAY“更名為“愛思培”。

據(jù)了解，這是一款針對(duì)中小學(xué)生的奶粉，源自雀巢在全球銷售的奶粉品牌NIDO，該品牌的產(chǎn)品主要是除了嬰幼兒奶粉之外的奶粉產(chǎn)品，也包括學(xué)生奶粉。

此次升級(jí)是針對(duì)中小學(xué)生的生長發(fā)育特點(diǎn)創(chuàng)新研制，新配方升級(jí)特別添加了DHA，還富含葉酸、鋅、維生素C和鈣等營養(yǎng)素。

眾所周知，近年來兒童奶粉的發(fā)展勢頭很強(qiáng)大，其中保持雙位數(shù)增長的學(xué)生奶粉市場更是成為奶粉細(xì)分市場的一匹黑馬，吸引了越來越多的企業(yè)加碼學(xué)生奶粉市場。

據(jù)了解，目前6歲以上小學(xué)生到中學(xué)生的奶粉市場規(guī)模大概有10億左右，3到6歲學(xué)齡兒童的奶粉市場規(guī)模是比較大的，大概規(guī)模在四五十億左右，這也意味著學(xué)生奶粉市場規(guī)模大概在60億。

學(xué)生奶粉這個(gè)品類的發(fā)展比想象的發(fā)展要快，近幾年成兩位數(shù)增長，很多企業(yè)現(xiàn)在對(duì)學(xué)生奶粉、學(xué)生營養(yǎng)品這個(gè)品類都比較重視，加大研發(fā)投入。

近年來雀巢留意到，盡管和液態(tài)奶相比，整體奶粉市場對(duì)中國學(xué)生人群的滲透率比較低，但有意思的是，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，近兩三年來面向?qū)W生消費(fèi)群體的奶粉呈現(xiàn)出雙位數(shù)的增長勢頭，而液態(tài)奶增速則趨向放緩。

此外，何福瑩還表示，“以后我們會(huì)針對(duì)下線城市推出專門為指定營養(yǎng)素缺乏而打造的產(chǎn)品，一些性價(jià)比比較高的，同時(shí)又能滿足他們營養(yǎng)缺乏補(bǔ)充的產(chǎn)品，也就是付得起的營養(yǎng)。”

因此雀巢下一步將會(huì)在線下組織銷售隊(duì)伍中擴(kuò)大分銷，除了布局母嬰渠道之外，還會(huì)借助客戶管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與客戶互動(dòng)，延長奶粉消費(fèi)周期、拓展產(chǎn)品線布局。

除此之外，兒童羊奶粉也已經(jīng)成為了市場上比較受歡迎的兒童奶粉類型，8月26日有羊羊奶舉辦了新品發(fā)布會(huì)，正式推出旗下第四款產(chǎn)品--有羊成長配方學(xué)生羊奶粉。

本次發(fā)布會(huì)邀請了50名對(duì)羊奶生產(chǎn)感興趣的市民，和數(shù)千名線上體驗(yàn)者，分別在現(xiàn)場和線上同步觀看有羊自有牧場的牧草種植、羊羔喂養(yǎng)、還有全智能自動(dòng)化擠奶設(shè)備現(xiàn)場擠奶。

據(jù)了解，有羊的自有牧場，位于城步南山大草原附近，有從澳大利亞及新西蘭引進(jìn)的原種奶山羊。

同時(shí)，有羊羊奶還擁有符合國際標(biāo)準(zhǔn)的干濕復(fù)合生產(chǎn)工藝生產(chǎn)線，和集合羊奶粉配方研究、改良、羊乳制品檢測等功能的千萬級(jí)實(shí)驗(yàn)室，以此確保每一罐羊奶粉的新鮮、營養(yǎng)、安全。

有羊羊奶品牌創(chuàng)始人蔡文衛(wèi)曾對(duì)媒體表示，在發(fā)展的道路上，有羊一直不盲目擴(kuò)張，不好高騖遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的堅(jiān)守奶粉品質(zhì)，力求把每一款產(chǎn)品打造成精品，從而給更多中國人帶來更全面均衡的營養(yǎng)和健康美好的生活。