熊小嬰作為母嬰頭部MCN機(jī)構(gòu)，成立于2018年，短短4年，已累計(jì)服務(wù)母嬰品牌客戶500+，包括簡愛酸奶、奶酪博士、哆喵喵、紐曼思等。平均1年100多家，也就是3天1家。發(fā)展之快令人咂舌。

在小紅書平臺的最新數(shù)據(jù)如下：

蟬媽媽小紅書數(shù)據(jù)榜顯示，2022年3月，熊小嬰已簽約309位博主，當(dāng)月粉絲增長了356.7萬，沖上了全國MCN機(jī)構(gòu)的第二名——是所有MCN機(jī)構(gòu)的第二名，而不是母嬰MCN機(jī)構(gòu)的第二名。

作為母嬰MCN的“大牛”，本次中童采訪了北京熊小嬰科技有限公司的創(chuàng)始人張大龍，聽他分享熊小嬰是如何從母嬰這條賽道中脫穎而出的。

15年互聯(lián)網(wǎng)開始分了子類目，憑借在媒體營銷行業(yè)深耕多年的經(jīng)驗(yàn)，熊小嬰創(chuàng)始人張大龍敏銳的察覺到平臺和行業(yè)未來也會越來越細(xì)分。

放開二胎政策后，張大龍機(jī)緣巧合參加了一個(gè)母嬰行業(yè)的論壇，發(fā)現(xiàn)母嬰市場都在“撈快錢”，“三年是一波，沒有客戶沉淀，沒人專注，也沒有持續(xù)性。”張大龍說道。

那時(shí)開始，他下定決心，從母嬰切入專注細(xì)分，幫客戶做營銷，未來10年深耕母嬰生活場景及大健康賽道。

圈住了寶媽最看重的資源

2018年上半年，熊小嬰搶占簽約了大量頭部母嬰媒體，包括小紅書母嬰以及微博母嬰KOL，如年糕媽媽、醫(yī)生徐蘊(yùn)云、兒科醫(yī)生鮑秀蘭、兒科醫(yī)生孔令凱、婦產(chǎn)科醫(yī)生付虹等各產(chǎn)科及兒科相關(guān)的醫(yī)生大咖。

通過獨(dú)家授權(quán)，布局了兒科、婦產(chǎn)、營養(yǎng)類頭部自媒體IP簽約，這里面既有年糕媽媽這樣的民間大V，又有官方權(quán)威背書的醫(yī)生，繞影響力背書、權(quán)威性背書，全方位影響消費(fèi)者對品牌的信任轉(zhuǎn)化。

正是這一批優(yōu)秀的獨(dú)家母嬰資源,讓熊小嬰在母嬰傳播領(lǐng)域快速獲得話語權(quán)。

尤其是醫(yī)生這個(gè)特殊群體——寶媽最信任的幾大信息源里，醫(yī)生永遠(yuǎn)排第一位——熊小嬰已經(jīng)整合2w+以上醫(yī)生，分為獨(dú)家孵化、獨(dú)家簽約、深度合作三種，覆蓋全國60%的醫(yī)師資源，各種梯度的專家醫(yī)師，能為品牌提供專業(yè)背書與科普授權(quán)。

“網(wǎng)絡(luò)將傳播碎片化、將母嬰人群圈層化，而IP能將信息符號化，將人群粉絲化，從而將碎片化的信息，通過情感連接重新串聯(lián)起來，這些都是過往的品牌形象工程無法勝任的，IP能實(shí)現(xiàn)，這也是熊小嬰專注孵化IP的原因。”

簽約這些母嬰媒體，熊小嬰一直用戶的需求特點(diǎn)，兩條腿走路，既有“理性”，也有“感性。

理性媒體輸出的是科普、功能、使用價(jià)值等，感性媒體輸出的是個(gè)性形象、情感，乃至價(jià)值觀等，獲得的是消費(fèi)者的情感共鳴，支持、喜愛、甚至是擁護(hù)。

今天，熊小嬰光媒介開發(fā)團(tuán)隊(duì)就有10 人，每天挖掘新興賬號。畢竟，新媒體變化太快了，每天都有賬號被取關(guān)，每天也都在涌現(xiàn)新的大V。

憑借大量優(yōu)質(zhì)的達(dá)人資源，以及專業(yè)的投放經(jīng)驗(yàn)，熊小嬰的主營業(yè)務(wù)分成了兩塊：

第一，是MCN媒介采買業(yè)務(wù)，幫助有營銷規(guī)劃的品牌方找媒體資源，做執(zhí)行。

六年的投放經(jīng)驗(yàn)，熊小嬰的團(tuán)隊(duì)能準(zhǔn)確識別哪些達(dá)人內(nèi)容好、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，什么達(dá)人適合什么樣的品牌。

而且，熊小嬰在鏈接資源、服務(wù)速度、執(zhí)行響應(yīng)上非?？?，還熟悉各平臺審核規(guī)則，在排期安排上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。讓品牌方省時(shí)省錢省心。

要知道，線上的競爭，是以分鐘計(jì)的。往往上午決定要做促銷，下午就要開始執(zhí)行，晚上12點(diǎn)就結(jié)束了。要求熊小嬰這樣的采買機(jī)構(gòu)，半天就要搞定相關(guān)事宜。

第二，是為品牌量身打造營銷全案服務(wù)，“品牌不知道怎么做營銷，就會幫他做全案”。

從它的人群分析、定價(jià)、渠道、產(chǎn)品力、品牌力，根據(jù)平臺特點(diǎn)，定制全案，在小紅書、抖音等不同的平臺，投什么體量的費(fèi)用，做什么樣的賬號策略。

某海外品牌營養(yǎng)品,不熟悉中國市場環(huán)境，熊小嬰幫他們分析中國人的消費(fèi)購買習(xí)慣，對產(chǎn)品的反饋，媒體平臺的資源，定制了營銷方案，依靠100位醫(yī)生IP專業(yè)背書，通過醫(yī)生與患者一對一線上問診、名醫(yī)親制教育視頻、空降社群科普等，在解決新手媽媽育兒問題的同時(shí)，推廣了這個(gè)品牌。

2018年這個(gè)海外品牌正式進(jìn)入中國市場，2019年一舉奪得中國阿里巴巴平臺銷量第一。

用內(nèi)容建立品牌

當(dāng)下新媒體渠道豐富，一些品牌在營銷上過分追求“直播帶貨”和“鋪量宣傳”，而忽略了“品效合一”。對此張大龍分享了他的心得和建議。

他認(rèn)為品牌即內(nèi)容，更細(xì)更有價(jià)值的內(nèi)容營銷解決方案才是重要的。現(xiàn)在95、00逐漸成為寶媽主力軍，他們在育兒觀念上有翻天覆地的變化，養(yǎng)娃投入上有更高的消費(fèi)意愿。

宣傳產(chǎn)品時(shí)從不僅要從寶寶使用角度，也要側(cè)重父母維度，將營銷場景化。

近幾年國貨國潮品牌突飛猛漲，正是因?yàn)橼A在了對用戶、產(chǎn)品的理解，跟用戶更貼近，靠更懂消費(fèi)者取勝。

比如銷量領(lǐng)先的小雪山防曬霜，從原料上與其他的產(chǎn)品上可能差別不大，但更懂得跟年輕媽媽做互動，雪山外形的蓋子變紫色了，就證明要給寶寶涂了。唇膏做成棒棒糖的形狀，孩子喜歡這種外形，就喜歡涂、愿意涂。

可見“網(wǎng)紅”國貨品牌對消費(fèi)者研究的更深，理解更透，在產(chǎn)品和興趣的交互上會更好，體驗(yàn)感也更好，抓住了年輕媽媽群體的心。

在“渠道碎片化”甚至“霧化”的今天，為客戶提供顆粒度營銷解決方案，是熊小嬰一直探索和追求的。

深度理解母嬰人群消費(fèi)偏好，致力于打造社交媒體生態(tài)化內(nèi)容營銷，通過母嬰達(dá)人和醫(yī)生自媒體在各種社交媒體平臺的內(nèi)容影響力，助力品牌的內(nèi)容營銷。

未來，熊小嬰會持續(xù)深耕母嬰行業(yè)，緊跟發(fā)展趨勢和市場現(xiàn)狀，孵化簽約母嬰達(dá)人資源，從種草、測評、主題內(nèi)容、活動營銷等多角度為品牌進(jìn)行深度內(nèi)容解讀，放大品牌價(jià)值，拉近用戶與品牌的距離。