1、出路就是激發(fā)消費(fèi)者需求，把不敏感、不高頻的需求培養(yǎng)成剛需。

2、以始為終去理解這個(gè)世界、理解這盤(pán)生意。如果中國(guó)的人均GDP翻一番，它的底層邏輯就在于消費(fèi)，在于內(nèi)需。從這個(gè)站位上來(lái)看的話，我覺(jué)得中國(guó)所有的消費(fèi)都可能會(huì)升級(jí)，所有生意都值得重做一遍。

3、第一，誰(shuí)能夠創(chuàng)新，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者的青睞；第二，要有信心有信念，要往前走，要往前突破；第三，創(chuàng)新是持續(xù)增長(zhǎng)的原動(dòng)力，是基本盤(pán)，任何企業(yè)、任何行業(yè)、任何階段的品牌，都要依賴于創(chuàng)新。

4、上半年難下半年會(huì)更難。因?yàn)槟谭凼悄笅氲甑幕颈P(pán)，奶粉沒(méi)有利潤(rùn)了，下半年整個(gè)零售行業(yè)會(huì)更難，對(duì)品牌商的要求更高。價(jià)格戰(zhàn)的背后是需求端出問(wèn)題了，除了奶粉外，零輔食等滲透率也應(yīng)該提上來(lái)，多樣化的去滿足用戶需求。

5、我們現(xiàn)在正在做的是什么？一是不斷去擴(kuò)大品類的滲透率，把深度搞起來(lái)；二是擴(kuò)寬使用場(chǎng)景，其實(shí)這就是擴(kuò)大需求。我們?cè)诮K端打造各種各樣的體驗(yàn)專區(qū)，在用戶的購(gòu)買行為上大量做組合促銷，提升客單價(jià)。

6、按照企業(yè)的6S管理，產(chǎn)品、研發(fā)、市場(chǎng)、渠道、品效、內(nèi)部管理都要強(qiáng)，只有這樣企業(yè)才有利潤(rùn)。

7、新盈利模式有三個(gè)要素：第一，定價(jià)權(quán)，不打價(jià)格戰(zhàn)要打價(jià)值戰(zhàn)。第二，規(guī)模，必須擴(kuò)大規(guī)模，必須保持增長(zhǎng)，每個(gè)平臺(tái)都要增長(zhǎng)、每個(gè)市場(chǎng)都要增長(zhǎng)、每個(gè)環(huán)節(jié)都要增長(zhǎng)、每個(gè)渠道都要增長(zhǎng)。第三，精細(xì)化管理，不僅是降成本，更重要的是提效率，更重要的是把一套高標(biāo)準(zhǔn)跟整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈形成共識(shí)。

8、創(chuàng)新就是找一條不一樣的路，全球所有的企業(yè)都要經(jīng)歷這個(gè)階段，真正跨越周期的企業(yè)都是這么過(guò)來(lái)的。整個(gè)母嬰行業(yè)還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)一個(gè)周期，只是看到了高峰和下滑，還沒(méi)完成周期，這個(gè)波段過(guò)了以后肯定會(huì)再次上揚(yáng)。

9、行業(yè)集中本身也是一種趨勢(shì)。