隨著線下母嬰零售市場的不斷演變，母嬰店的經(jīng)營模式也逐步呈現(xiàn)出多元競爭的態(tài)勢。一方面，傳統(tǒng)的賣場型母嬰店被打上不轉(zhuǎn)型就會被淘汰的標簽，另一方面，近兩年興起的精品母嬰店和調(diào)理型門店也開始面臨經(jīng)營上的挑戰(zhàn)。那么，在行業(yè)洗牌浪潮中，究竟什么樣的母嬰店才能在未來的競爭中存活下來？

新母嬰店團隊在走訪線下市場時，多位從業(yè)者提到：“未來能在競爭中脫穎而出的母嬰店，將主要呈現(xiàn)兩種業(yè)態(tài)：一種是區(qū)域性的龍頭企業(yè)，它們資金雄厚，管理卓越，銷售能力強勁，能夠依靠銷售規(guī)模獲得廠家的有力支持；另一種則是小而美的特色門店，它們雖規(guī)模不大，但憑借專業(yè)服務和精細化運營，在市場中也能獨樹一幟。”

本地化深耕是區(qū)域龍頭連鎖的護城河

與全國連鎖相比，區(qū)域連鎖作為深耕當?shù)囟嗄甑谋就吝B鎖企業(yè)，具備靈活聚焦、區(qū)域效應以及了解本地用戶消費習慣等優(yōu)勢，因此在行業(yè)洗牌中擁有得天獨厚的行業(yè)壁壘。

母嬰零售本質(zhì)上還是做的“人”的生意，對于母嬰店而言，要生存并蓬勃發(fā)展，關(guān)鍵在于能為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務，進而吸引并留住客源。這正是區(qū)域龍頭連鎖母嬰店所擅長的優(yōu)勢所在。由于這些區(qū)域連鎖在特定區(qū)域內(nèi)深耕多年，它們對消費者的行為特點和購買偏好有著更為深入地了解，因此能夠更精準地滿足消費者的需求，贏得更多消費者的青睞和信任。

除此之外，區(qū)域龍頭連鎖門店也可憑借強大的規(guī)模效應和區(qū)域影響力，實現(xiàn)集中采購、統(tǒng)一管理和標準化服務，這不僅有助于降低經(jīng)營成本，還能顯著提升運營效率。同時，由于其網(wǎng)點眾多、規(guī)模龐大，能夠承載更多種類的產(chǎn)品，因此往往能獲得廠家的更多支持和優(yōu)惠政策，從而在市場競爭中占據(jù)更有利的位置。

差異化運營是母嬰單體店的生存密鑰

隨著新一代母嬰用戶逐漸站上消費C位，他們對新事物充滿好奇心，追求科學化、多樣化以及體驗式消費，相比當下千篇一律的母嬰門店布局和陳舊的營銷話術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、專業(yè)科學服務以及強體驗感的門店更能激發(fā)他們的興趣，在走訪新母嬰店線下市場時也發(fā)現(xiàn)，做得好的母嬰單店在一定程度上都有類似的特性。

從品類選擇來看，他們會跳脫一味求利潤的思維怪圈，轉(zhuǎn)而去尋找有潛力的其他品類。以山東棗莊的杜爸佑童會和河南商丘的ENZAI恩在全進口母嬰體驗館為例，當其他門店仍在奶粉品類上尋求利潤時，它們已經(jīng)提前布局營養(yǎng)品市場，并成功在營養(yǎng)品領(lǐng)域樹立了門店的專業(yè)形象。此外，在浙江市場的走訪中，我們發(fā)現(xiàn)許多母嬰店已經(jīng)將功效性產(chǎn)品作為主推，如針對兒童長高的奶粉、緩解過敏和干癢癥狀的護膚品等，這對于想尋找新增長品類的門店來說無疑是一個新思路。

從精細化運營角度來看，有想法母嬰單店已開始從單一產(chǎn)品售賣延展至多元化專業(yè)服務，以此來提升進店率以及增加用戶粘性。杭州威凱爾貿(mào)易黃雪琴就曾表示：“他們經(jīng)營門店的核心便是要增加稀缺板塊，用一條龍式的服務增加自身的地域優(yōu)勢。”同時，在新母嬰店走訪線下母嬰市場時，也感知到母嬰服務項目似乎成為門店引流標配，比如臨沂的斑馬母嬰、鄒城的大力水手均引入嬰兒游泳、小兒推拿、產(chǎn)康、美容等服務項目。

總的來看，無論是地域性強的區(qū)域連鎖門店還是獨具特色的小而美母嬰單店，它們能夠穿越行業(yè)周期，實現(xiàn)穩(wěn)定增長的秘訣在于兩點，一是他們能精準洞察消費者需求，并利用現(xiàn)有資源放大門店優(yōu)勢，補足門店短板；二是在行業(yè)動蕩之時，門店管理者沒有隨波逐流或自暴自棄，而是積極應對挑戰(zhàn)，進一步提升運營效率和管理水平，確保門店的穩(wěn)健運營和可持續(xù)發(fā)展。