近來，與很多朋友探討，我們現(xiàn)在還能做品牌嗎？

做品牌就是大把大把地?zé)X？可是那些大把燒錢的主，上央視、上分眾，為什么在嬰童店的動(dòng)銷還是差強(qiáng)人意？

做品牌就是制造話題，吸引眼球？某款著名的奶粉品牌在推出一款低價(jià)奶粉時(shí)，用“二奶”體文案，做了一個(gè)整版的報(bào)紙廣告，一時(shí)間成為議論的焦點(diǎn)，卻沒有贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。

做品牌就是把價(jià)格降低，用低價(jià)搶市場(chǎng)？以低價(jià)著稱的某奶粉把寶押在電商渠道上，在線上燒錢買流量，雇傭一批專家搖旗吶喊，在一輪又一輪的公關(guān)推廣后，消費(fèi)者依然不買賬。

以上這些案例中，在燕玲看來，犯的錯(cuò)誤都是一樣的——忘了品牌營(yíng)銷的本質(zhì)。

品牌營(yíng)銷并不僅僅是一種商業(yè)職能，它是一種思維方式，一種思考如何創(chuàng)造、溝通和傳遞價(jià)值給目標(biāo)客戶群體，并使企業(yè)最終獲利的強(qiáng)有效的思維方式。

燕玲認(rèn)為，要?jiǎng)?chuàng)造品牌奇跡，必須為自己的顧客創(chuàng)造并持續(xù)提升價(jià)值。

只有顧客充分滿意后才會(huì)經(jīng)常購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，成為企業(yè)的忠實(shí)顧客，企業(yè)由此獲得長(zhǎng)期持久的利潤(rùn)。

嬰兒奶粉是一種同質(zhì)化程度高的商品，同時(shí)，它也是寶寶的必需品。

2008年的“三聚氰胺”事件，讓一大堆著名奶粉品牌的質(zhì)量問題暴露在公眾眼前，讓媽媽們?cè)诓坏貌毁?gòu)買奶粉，卻又無法判斷品質(zhì)時(shí)，只能以高價(jià)格作為品質(zhì)保障的標(biāo)準(zhǔn)。貴的東西，質(zhì)量總歸比便宜的有保障，這是消費(fèi)者最直觀的認(rèn)知。

于是，一個(gè)奇怪的現(xiàn)象發(fā)生了，越貴的奶粉越好賣。而這些價(jià)格昂貴的奶粉，多是一些名不見經(jīng)傳的新品牌，因?yàn)槟切├掀放贫家蛸|(zhì)量問題被市場(chǎng)淘汰了。

一些商人發(fā)現(xiàn)了其中的奧妙，去國(guó)外做一個(gè)OEM的產(chǎn)品，把足夠的利潤(rùn)留給流通渠道或終端門店，就能做到幾千萬甚至上億，賺得盆滿缽滿。

而與此同時(shí)，那些過去知名的國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)因市場(chǎng)萎縮，大量裁減一線銷售人員，這些銷售人員沒有國(guó)際供應(yīng)鏈的整合能力，也沒有大資金，但有很多終端資源，他們向老東家OEM，把零售價(jià)定得與進(jìn)口奶粉一樣高，給終端更高利潤(rùn)，于是高價(jià)的新國(guó)產(chǎn)奶粉品牌就這樣誕生了。燕玲曾向幾百位在三、四線城市的嬰童店老板調(diào)研，國(guó)產(chǎn)奶粉的定價(jià)多在300元左右。

門店賣一罐900克奶粉可賺100多元，自然全力主推。而店里面的那些知名品牌，因毛利太低，就被終端攔截，銷量受到影響。

于是，國(guó)際大品牌也推出高價(jià)奶粉，提高終端的利潤(rùn)空間，憑借其成熟的品牌運(yùn)作能力，快速搶占市場(chǎng)。

惠氏的啟賦就這樣迅速占據(jù)了高價(jià)奶粉的第一把交椅。

隨著時(shí)間的推移，更多85后，90后做了爸爸媽媽。她們?cè)谀谴钨|(zhì)量門事件時(shí)，還是少男少女，知道但沒有切身感受。同時(shí)，由于電商的興起，他們更習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上獲取知識(shí)，購(gòu)買商品。

因此，那些以前只在國(guó)外銷售的奶粉品牌，因品質(zhì)有保障，價(jià)格也只在200元左右，通過海淘、代購(gòu)等方式，源源不斷地來到中國(guó)。在跨境通貿(mào)易中，奶粉占據(jù)一個(gè)非常大的份額。

業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)注的奶粉新政出臺(tái)，就會(huì)砍掉幾千個(gè)奶粉品牌。國(guó)產(chǎn)奶粉品牌必須做強(qiáng)做大，怎樣才能把品牌做強(qiáng)做大呢？八仙過海，各顯神通，文中開頭提到的幾個(gè)案例就這樣誕生的。