近日，恒天然CEO在公眾場(chǎng)合怒斥愛?；菝抗?9元，再一次將新希望集團(tuán)聯(lián)合京東商城銷售低價(jià)嬰幼兒配方奶粉的事件推至了風(fēng)口浪尖上。盡管恒天然至今尚未回復(fù)記者“新西蘭進(jìn)口奶粉合理價(jià)格是多少、新希望是否在賠本賺吆喝”的問(wèn)題，但不可否認(rèn)的事實(shí)是——新希望聯(lián)合新萊特推出的低價(jià)進(jìn)口新西蘭 嬰幼兒配方奶粉，讓恒天然覺得很“冤”。

傳統(tǒng)渠道奶粉價(jià)格每罐250元以上

恒天然首席執(zhí)行官Theo Spierings日前在中國(guó)商務(wù)峰會(huì)上指責(zé)，新萊特(Synlait)乳業(yè)在中國(guó)電商渠道低價(jià)奶粉的策略，是在損害新西蘭乳制品行業(yè)的整體利益，必將削弱新西蘭奶粉在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)建立起來(lái)的高端形象。

當(dāng)天，來(lái)自新西蘭各地的近300名政商界重要人士及主要媒體參加了峰會(huì)，新西蘭總理John Key、中國(guó)駐新西蘭大使王魯彤以及一些知名企業(yè)代表均在場(chǎng)。

4月1日，新西蘭一乳制品企業(yè)Synlait聯(lián)合新希望集團(tuán)宣布推出的進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉愛睿惠(Akarola)，價(jià)格為99元/罐。這款產(chǎn)品由新希望 營(yíng)養(yǎng)制品乳業(yè)有限公司和新西蘭Synlait 乳業(yè)公司組建的合資企業(yè)來(lái)運(yùn)營(yíng)，利用京東商城銷售。此次新希望打算省去中間所有的環(huán)節(jié)，從廠家直接到消費(fèi)者，所選擇的渠道為電商平臺(tái)，繞開線下，直接在線 上渠道推出新品，并以此來(lái)降低成本。

而去年，河北乳品企業(yè)君樂(lè)寶率先在電商渠道推出了，國(guó)產(chǎn)奶源的產(chǎn)品定價(jià)為130元。但一年多來(lái)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家乳粉企業(yè)效仿，只是偶爾有企業(yè)開展一些短期促銷行為。

《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者了解到，恒天然在中國(guó)銷售的奶粉有安滿，還有一個(gè)合作品牌高培。最近一年，恒天然收購(gòu)了貝因美(16.22, -0.16, -0.98%)51%股權(quán)，將安滿的銷售權(quán)給了貝因美。 安滿嬰幼兒配方奶粉900克(一段)國(guó)內(nèi)售價(jià)為288元，二段、三段的價(jià)格要便宜一些，但基本都在每罐250元左右。而高培嬰幼兒配方系列奶粉的價(jià)位也都 在每罐280元左右。貝因美三款從愛爾蘭、新西蘭進(jìn)口奶源奶粉的價(jià)格也都在每罐280元—335元左右;而國(guó)產(chǎn)奶源嬰幼兒配方奶粉的價(jià)格在每罐180元左 右。

新希望推出99元新西蘭直供奶粉，無(wú)疑給了安滿和高培等傳統(tǒng)的新西蘭進(jìn)口奶粉價(jià)格上沉重的打擊。愛睿惠是四川新希望營(yíng)養(yǎng)制品有限公司與新西蘭上市企業(yè)新萊特合作研發(fā)的嬰幼兒奶粉，100%新西蘭原裝原罐進(jìn)口奶粉。該公司由新希望與乳業(yè)控股有限公司控股51%，新西蘭新萊特乳業(yè)持股25%，公司團(tuán)隊(duì)持有剩余股份。

新希望乳業(yè)控股有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的大型綜合乳制品供應(yīng)商，是新希望集團(tuán)旗下的大型集團(tuán)化公司。公開數(shù)據(jù)顯示，新希望乳業(yè)2013年?duì)I收得到55億元，2014年約在70億元左右。

“如果要給99元加個(gè)期限的話，我希望是10000年。”4月1日，劉永好在新希望愛?；菽谭凵鲜械哪翘?，對(duì)全場(chǎng)媒體這樣承諾。新希望相關(guān)人士11月16日向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者確認(rèn)，愛?；莸膬r(jià)格永遠(yuǎn)都是99元。

新希望：恒天然不希望同行“賤賣”

“進(jìn)口奶源產(chǎn)品如何便宜，簡(jiǎn)直不可思議。新希望就是在賠本賺吆喝。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。

新希望公司相關(guān)人士表示，洋奶粉在中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)輒是國(guó)外的三四倍，主要在于到岸成本、渠道成本、品牌構(gòu)建、營(yíng)銷推廣和其他人力成本等五部分疊加，尤其是渠道、品牌以及營(yíng)銷成本推高了價(jià)格。

“作為后來(lái)者，我們新希望則另辟蹊徑，直供電商，繞過(guò)了中間眾多層層加價(jià)環(huán)節(jié)，正所謂輕裝上線，省去太多經(jīng)銷費(fèi)用包袱。”這位人士說(shuō)，恒天然CEO的抱怨 無(wú)非是希望從新西蘭這里生產(chǎn)、出口的產(chǎn)品要維持高價(jià)高檔次，不希望同行把產(chǎn)品“賤賣”。但實(shí)際上，新西蘭當(dāng)?shù)爻械哪谭蹆r(jià)格也不高，十幾美元一罐很正常。

他指出，新希望的初衷以及中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求還沒(méi)有得到理解，新希望要做的是終結(jié)奶粉暴利，讓消費(fèi)者少花錢，同樣能買到與全球同質(zhì)的奶粉。在打算做奶粉之前，新希望曾考慮在國(guó)內(nèi)找奶源、建奶源，但是找來(lái)找去都沒(méi)有找到他們心中最理想的，最終只好把目光投向了海外。

據(jù)他介紹，愛?；萆鲜幸詠?lái)，7個(gè)月的時(shí)間已擁有10萬(wàn)以上的用戶(會(huì)員)，其中50%以上的用戶來(lái)自一線城市。除了電商，沃爾瑪全國(guó)400家門店均有銷售愛睿惠，沃爾瑪將愛睿惠視為戰(zhàn)略合作伙伴，免去所有入場(chǎng)費(fèi)及代理費(fèi)，目的就是為消費(fèi)者提供性價(jià)比高的奶粉。

剛剛過(guò)去的雙十一，在天貓剛剛開店2個(gè)多月的愛睿惠銷售額排名38位，這個(gè)成績(jī)對(duì)于線下品牌需要至少1-2年才可能做到。但他并未透露，愛?；莸木唧w銷售額。

誰(shuí)給新萊特?fù)窝?

恒天然首席執(zhí)行官在當(dāng)天的峰會(huì)上毫不避嫌地指出，新萊特Akarola銷售戰(zhàn)略削弱了新西蘭在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)上的高端品牌形象。他說(shuō)，“我不是在告訴我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們什么應(yīng)該做，什么不應(yīng)該做，但是，他們的做法傷害的是整個(gè)新西蘭的國(guó)家利益。”

新萊特是一家什么樣的企業(yè)?《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者了解到，新萊特現(xiàn)在已不算是一家純正的新西蘭企業(yè)了，大股東是國(guó)內(nèi)知名牛奶企業(yè)光明乳業(yè)。

新萊特2005年在新西蘭坎特伯雷地區(qū)成立。公開資料顯示，新萊特在新西蘭新技術(shù)嬰幼兒配方奶粉排名第一，新西蘭嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)商排名第二，擁有南半 球最大的嬰兒配方奶粉濕法混合噴塔，生產(chǎn)線、產(chǎn)能世界第一，產(chǎn)品行銷世界五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。世界乳業(yè)排行榜中排行居前的眾多大型企業(yè)都是新萊特的客戶。 新萊特今年7月公布的年報(bào)顯示，期內(nèi)凈利潤(rùn)降至1060萬(wàn)新西蘭元，而去年同期該數(shù)字為1960萬(wàn)新西蘭元，收入下降25%到4.48億新西蘭元。“展望 2016財(cái)年時(shí)，新萊特表示將繼續(xù)和關(guān)鍵客戶發(fā)展其營(yíng)養(yǎng)品和嬰幼兒配方產(chǎn)品。我們的戰(zhàn)略就是和嬰幼兒奶粉行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者結(jié)盟。”新萊特公司表示。

2010年11月，光明乳業(yè)海外并購(gòu)第一單就是收購(gòu)新萊特，持股比例達(dá)到了51%。2013年7月光明乳業(yè)推動(dòng)新萊特在新西蘭上市。但由于股權(quán)稀釋，目前 光明乳業(yè)持有新萊特37%的股權(quán)，“二當(dāng)家”是美素佳兒的母公司荷蘭的菲仕蘭坎皮納，持股量為9.9%。此后，新萊特開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其實(shí)這也是光明集 團(tuán)收購(gòu)新萊特的本意。

“利用了新西蘭乳制品在全球范圍內(nèi)具有的明顯質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)與成本優(yōu)勢(shì)，在新西蘭建立一個(gè)供應(yīng)穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)良的原料供應(yīng)基地和產(chǎn)品生產(chǎn)平臺(tái)。通過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè) 市場(chǎng)的對(duì)接，規(guī)避奶源供應(yīng)及價(jià)格波動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)光明乳業(yè)控制資源、提升品牌、突破奶粉具有重要的戰(zhàn)略意義。”光明集團(tuán)相關(guān)人士曾指出。

嬰幼兒配方奶粉一直是光明乳業(yè)的短板。2011年12月，光明乳業(yè)才開始推出嬰幼兒奶粉“培兒貝瑞”，從新西蘭進(jìn)口在國(guó)內(nèi)上市。培兒貝瑞為新西蘭新萊特生產(chǎn)基地特供，不過(guò)培兒貝瑞的價(jià)格與恒天然安滿價(jià)格接近，每罐900克價(jià)格都在360元以上。

早在2013年底，新希望營(yíng)養(yǎng)制品有限公司就與新萊特達(dá)成協(xié)議，銷售嬰幼兒配方奶粉，兩者的合作也可以幫助新萊特釋放其產(chǎn)能。據(jù)了解，新萊特計(jì)劃在 2015年按高于每噸50萬(wàn)美元的價(jià)格銷售15噸乳鐵蛋白。在2012年，全球乳鐵蛋白銷量為185噸，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到262噸。2015年1月，新萊特正式收購(gòu)了新希望營(yíng)養(yǎng)制品有限公司25%的股權(quán)，后者在中國(guó)進(jìn)行注冊(cè)。有關(guān)股權(quán)的收購(gòu)價(jià)格在7月新萊特公布的年報(bào)中透露，為220萬(wàn)新西蘭元。