都說女人和孩子的錢最好賺，而母嬰行業(yè)卻一下子抓住了這兩大消費(fèi)群。隨著二胎政策的放開，和消費(fèi)者網(wǎng)購習(xí)慣逐漸被培育起來，母嬰電商便成為了資本市場的新寵兒。

嬰幼兒總量大，母嬰市場萬億級規(guī)模

根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的測算，2014 年的獨(dú)生子女規(guī)模為1.71 億人，即“全面二孩”政策的目標(biāo)人群。其中，1100 萬的“單獨(dú)二孩”的目標(biāo)人群不再受“全面二孩”政策影響，需要扣除。再考慮到其中55.6%有意愿要第二個孩子，實(shí)際有效的目標(biāo)人群約為8896 萬人。綜合考慮到二胎生育將在四年內(nèi)集中釋放，以及每年選擇再生育的育齡婦女比例，預(yù)計未來4年每年新增新生兒至少在1000萬名以上。

隨著政策效應(yīng)的釋放，母嬰市場將逐漸迎來消費(fèi)需求高峰。通常我們說的母嬰市場指母嬰消費(fèi)相關(guān)的衣食住行等消費(fèi)品的總和。據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心公布的數(shù)據(jù)顯示，2011 年中國0-12 歲的嬰童市場總規(guī)模約為11089 億元。近幾年，孕嬰童市場保持高速增長，2015 年母嬰市場將達(dá)到2 萬億元的規(guī)模，2018 年母嬰市場規(guī)模將達(dá)3 萬億。

向往美好，母嬰消費(fèi)觀念提速升級

國內(nèi)特殊的家庭結(jié)構(gòu)決定了父母與祖父母兩代人更注重對第三代的投入。從長期來看，在新政刺激下，我國的母嬰消費(fèi)市場將在出生率逐步回升和消費(fèi)率不斷提升雙重作用下持續(xù)發(fā)展，特別是消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)潛力的深入挖掘等層面的積極變化，將推動母嬰消費(fèi)方式不斷升級，從而成為母嬰產(chǎn)業(yè)保持成長的長期基石。

隨著生活水平提高，以及對食品安全問題的擔(dān)憂，母嬰消費(fèi)率正開始快速提高。由于父母對母嬰用品品質(zhì)和信任特殊的要求以及奶粉等產(chǎn)品國產(chǎn)信任的缺失，品牌母嬰用品和科學(xué)育兒觀念越來越受到國內(nèi)父母的大力追捧。獨(dú)生子女時代下的新媽媽群體，多為獨(dú)生且獨(dú)立的女性，孕養(yǎng)知識匱乏并渴求獲得新知，孕嬰童市場其專業(yè)性和群體性促使新媽媽群體有較強(qiáng)的交流訴求和聚集力，對于新生的營銷方式（比如網(wǎng)購、海淘、社區(qū)等）和育兒觀念有更強(qiáng)的接受能力。

互聯(lián)網(wǎng)+，催生垂直母嬰電商崛起

80、90 后父母是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長的一代，其對互聯(lián)網(wǎng)有天生的好感，隨著線上環(huán)境的成熟，新生代父母在互聯(lián)網(wǎng)上的母嬰消費(fèi)滲透率將逐漸提升。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2013 年中國孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模為 860.3 億元，預(yù)計到 2017 年，規(guī)?？蛇_(dá) 2472 億元，年復(fù)合增長率為30%。

目前國內(nèi)母嬰電商市場仍然依賴平臺模式，大平臺占領(lǐng)線上母嬰市場大部分交易額，老牌電商擁有品牌影響力和高流量兩大優(yōu)勢。然而，由于母嬰產(chǎn)品的特殊性和目前位于線上市場快速增長初步啟動的時點(diǎn)，未來融合社交和綜合服務(wù)的垂直電商玩家將會從傳統(tǒng)平臺電商手中搶奪流量，特別是提供全方位線上與線下信息與服務(wù)的垂直電商和網(wǎng)站，具有比傳統(tǒng)平臺電商更廣闊的發(fā)展空間。

近幾年垂直母嬰電商涌現(xiàn)，個性化特征顯著。包括蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)、唯一優(yōu)品在內(nèi)的垂直電商獲得資本的關(guān)注，而社區(qū)型電商寶寶樹、媽媽網(wǎng)等也以其獨(dú)特的引流能力逐漸得到資本市場青睞。我們按照近幾年垂直母嬰電商線上參與者分類，對代表性的平臺和應(yīng)用進(jìn)行分析研究，主要有以下兩類：

1、以跨境電商為切入點(diǎn)的純母嬰電商類

母嬰品類是最容易贏得跨境增量市場的切口，具有剛需、高頻、大流量的特征，也是大多家庭單位接觸海淘商品的起點(diǎn)。此類電商平臺通過海外代購、限時特賣、造節(jié)促銷等競爭手段迅速聚攏消費(fèi)人群，提升客戶流量。

典型企業(yè)：蜜芽，中國首家進(jìn)口母嬰品牌限時特賣電商

蜜芽成立于2011 年，主打進(jìn)口中高端母嬰產(chǎn)品限時特賣。網(wǎng)站于2014 年3 月上線，以“精品+正品+限時特賣”的模式切入中高端母嬰人群。成立以來，累計完成了4 輪融資，融資總額近2.5 億美金。

蜜芽是國內(nèi)母嬰線上和母嬰跨境領(lǐng)域的具有競爭力的電商，起步抓準(zhǔn)母嬰用品消費(fèi)者的正品需求，又提前布局整理跨境供應(yīng)鏈的整個體系，獲得了先發(fā)優(yōu)勢的核心競爭力，在本輪母嬰電商快速發(fā)展的浪潮中脫穎而出，贏得先機(jī)。

2、強(qiáng)勢社交資源+母嬰電商類

打造兼具多種功能的母嬰一站式體驗(yàn)平臺已成為母嬰電商的趨勢。“社交+電商”，不僅可以用內(nèi)容吸引流量，用流量變現(xiàn)，還較容易形成顧問式銷售。尤其是母嬰用戶更加注重口碑和信任促使兩者的融合。

典型企業(yè)：寶寶樹，貫通線上線下的母嬰生態(tài)圈，搭建開放母嬰平臺發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈

2007年上線的寶寶樹。以母嬰社區(qū)網(wǎng)站起家的寶寶樹，憑借流量+社區(qū)優(yōu)勢鎖定老牌母嬰電商地位，目前寶寶樹訪問量位居母嬰類網(wǎng)站全球第一，月獨(dú)立訪問量超過 1 億。目前其業(yè)務(wù)已經(jīng)從線上拓展至線下，業(yè)務(wù)范圍包括線上母嬰社區(qū)網(wǎng)站、母嬰電商平臺、母嬰手機(jī)應(yīng)用、線下早教品牌及智能硬件等硬件產(chǎn)品。2015 年 7 月，寶寶樹獲得聚美優(yōu)品 2.5 億美元戰(zhàn)略投資，加上多家國內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資的 5000 萬美元，總額達(dá) 3 億美元。這是也迄今為止國內(nèi)母嬰行業(yè)最大的一筆融資。

寶寶樹通過咨詢、早教、電商、智能硬件等多產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)塑造全方位服務(wù)體驗(yàn)，從而提升用戶粘性圍攏用戶。今年8 月，寶寶樹正式啟動中國母嬰開放平臺戰(zhàn)略，其開放平臺分為內(nèi)容、健康醫(yī)療、親子游樂及在線金融四個領(lǐng)域，旨在滿足多方面復(fù)雜需求。

在不斷變化發(fā)展的中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大環(huán)境中，母嬰市場開拓也需要跟隨時代的變化，并結(jié)合自身的資源和長處，做出選擇。電商燒錢的時代一去不復(fù)返，但和品牌渠道大融合的時代卻剛剛開始。母嬰垂直電商有效降低成本和提升流量導(dǎo)入，使上下游產(chǎn)業(yè)鏈的流通進(jìn)入良性循環(huán)，巨大用戶基數(shù)加上長尾效應(yīng)帶來可持續(xù)的贏利模式，進(jìn)而開創(chuàng)電商、品牌、渠道、用戶多贏的局面。