玩具經(jīng)銷商的起步從哪里開始，如何確保成功？你是這樣起家的嗎？

起步期的經(jīng)銷商：從成功運(yùn)作一個(gè)品牌開始

3年前，做銷售的同行小劉難以忍受長期奔波又食不果腹的銷售職業(yè)，看著自己服務(wù)的經(jīng)銷商是日進(jìn)斗金、財(cái)源滾滾，就抱著置身商海一搏的信念，轉(zhuǎn)身成為一個(gè)經(jīng)銷商。

由于自己沒有什么積蓄，靠著東拼西湊的一點(diǎn)錢就開張營業(yè)了，為了自己的信念和生活，憑著自己幾年來跟隨經(jīng)銷商風(fēng)里來雨里去的經(jīng)驗(yàn)，也多少學(xué)了一點(diǎn)為商之道，對未來還是充滿無限期望的。

結(jié)束了為別人打工的日子，小劉開始給自己打工。盡管他兢兢業(yè)業(yè)，風(fēng)里來雨里去，但自己的經(jīng)營并不像想象的那樣。一年之后，仍然是勞累奔波而食不果腹。這種結(jié)果他怎

也不能接受？他苦苦尋找問題的原因。

經(jīng)過認(rèn)真地反思，小劉發(fā)現(xiàn)：

一是自己的資金本來就少但還多種經(jīng)營， 造成自己經(jīng)營的就像雜貨鋪，沒有影響力；

二是缺少網(wǎng)絡(luò)資源又沒有社會關(guān)系。 由于自己是業(yè)界新手，加上自己經(jīng)營的產(chǎn)品沒有站住腳，不能接用和控制網(wǎng)絡(luò)資源，出去送貨四處碰壁；

三是有競爭力的品牌均已“名花有主”， 自己暫時(shí)找不到也不可能找到有競爭力的品牌，而由于對自己經(jīng)營的品牌有太多的抱怨，沒有找到市場的切入口，仍然跟同業(yè)的“前輩們”硬拼；

四是停留在做生意的觀念上，沒有樹立經(jīng)營意識， 仍然追求簡單的買賣行為，在業(yè)界留下“二道販子”的印象。

找到了自身存在的問題，小劉調(diào)整了自己的經(jīng)營方向。他堅(jiān)信：只有做成功一個(gè)品牌，自己才有出路。他開始走訪市場，為了避開二批商這塊難啃的“硬骨頭”和同行的強(qiáng)勢品牌競爭，他采取了“小切口，大刀面”的終端運(yùn)作策略，開始將自己經(jīng)營的產(chǎn)品跨過二批商直達(dá)終端零售商。由于自己策略正確，服務(wù)真誠，很快在終端零售網(wǎng)絡(luò)中建立自己的獨(dú)特優(yōu)勢。

經(jīng)過又一年的努力，小劉經(jīng)營的小廠雜牌銷量迅速提升并成了自己所在市場的地方品牌。自己的影響力和聲譽(yù)也隨著這個(gè)地方品牌而提高。

接下來的日子更好過，小劉不僅通過這個(gè)成功的品牌撈到了“第一桶金”，完成了自身的原始資本積累，而且還建立了自己的市場網(wǎng)絡(luò)體系，自己也擁有了一個(gè)“聚寶盆”。

小劉的經(jīng)歷驗(yàn)證了一句俗話，即“三年學(xué)個(gè)秀才，十年學(xué)不會做生意”。這是對起步期經(jīng)銷商智慧和能力的最直接評價(jià)，也是最真實(shí)的評價(jià)。因?yàn)樯虘?zhàn)如潮，即使歷經(jīng)風(fēng)雨，能傲立潮頭的商界精英畢竟是少數(shù)。

經(jīng)銷商從踏進(jìn)商海大潮的第一腳開始，實(shí)際上就把自己置身于火山口上，因?yàn)閺钠胀ㄈ说揭粋€(gè)成功的經(jīng)銷商必然會經(jīng)歷一場磨難。

大部分經(jīng)銷商走進(jìn)商海是被逼出來的，他們在生意開張營業(yè)之時(shí)一窮二白，甚至是白手起家。抱著給自己找一碗飯吃，找一個(gè)“活路”的簡單想法，他們面臨著很多的困境。

資金匱乏。 沒有雄厚的資金作支撐，他們從東拼西借開始，一點(diǎn)一滴地積累。大多經(jīng)銷商的原始資本就是自己的力氣和勤奮，他們受到了常人沒有受過的苦，碰到過常人沒有碰到的難。

社會資源少，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系差。 他們在起步之時(shí)門可羅雀，沒有什么交際；初涉商海，舉目無友。他們憑著自己的真心和熱情去打動身邊的每一個(gè)人。

沒有優(yōu)勢品牌，從小廠雜牌甚至是“倒騰”開始。 經(jīng)銷商起步經(jīng)營的產(chǎn)品基本上沒有任何優(yōu)勢可言，甚至是一些“缺胳膊少腿”的產(chǎn)品。這些無優(yōu)勢的產(chǎn)品本來就無立足之地，何況是讓一個(gè)處在起步期的經(jīng)銷商操盤，如果沒有創(chuàng)新的經(jīng)營思維，這種品牌的經(jīng)營局面是可想而知的。