當(dāng)我們還在爭(zhēng)論未來(lái)的發(fā)展道路時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。“十三五”規(guī)劃草案即將被審議成為未來(lái)中國(guó)發(fā)展的重要導(dǎo)向，這其中就蘊(yùn)藏著巨大的新增市場(chǎng)——8800億!
新增從何而來(lái)?答案是：城鎮(zhèn)化!

在今年的《政府工作報(bào)告》中，在強(qiáng)化供給側(cè)改革的同時(shí)，推動(dòng)城鎮(zhèn)化也成為重要的內(nèi)容。并且，供給側(cè)改革中的一個(gè)重要內(nèi)容就是提高棚戶區(qū)貨幣化安置比例本身就是一項(xiàng)加速城鎮(zhèn)化步伐的重要措施。根據(jù)《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014-2020)》，到2020年戶籍人口城鎮(zhèn)化率要達(dá)到45%，常住人口城鎮(zhèn)化率60%左右。結(jié)合 相關(guān)部門(mén)的數(shù)據(jù)測(cè)算，城鎮(zhèn)化率每提高1個(gè)百分點(diǎn)，就有900萬(wàn)農(nóng)民變成市民，再結(jié)合2013年城鎮(zhèn)居民與農(nóng)村居民消費(fèi)比例3.1:1來(lái)測(cè)算，那也就意味著城鎮(zhèn)化每提升1個(gè)百分點(diǎn)，就將新增將近1400億元的市場(chǎng)規(guī)模。那么按照規(guī)劃到2020年，達(dá)到60%，將會(huì)直接帶來(lái)近8800億元的新增市場(chǎng)。這對(duì)于零售市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)利好的消息。但是我們的零售準(zhǔn)備好了嗎?中國(guó)零售又應(yīng)該從哪些方向進(jìn)行突破?

綜合目前各個(gè)業(yè)態(tài)的發(fā)展，分析多方渠道的信息，靖安覺(jué)得以下幾個(gè)方向或許值得關(guān)注!

第一，KA賣(mài)場(chǎng)、購(gòu)物中心向中小城鎮(zhèn)下沉，搶占市場(chǎng)，避開(kāi)一線競(jìng)爭(zhēng)。

首先需要明確的是，城鎮(zhèn)化吸收新市民的主要載體是哪里?毫無(wú)疑問(wèn)一定是中小城鎮(zhèn)。從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，大城市接納大量農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)移的能力已經(jīng)減弱。這其中包含住房、教育、就業(yè)等多方因素，大城市的人口密度大，公共資源緊張，新轉(zhuǎn)移的農(nóng)業(yè)人口將無(wú)法適應(yīng)這樣的環(huán)境。相反中小城鎮(zhèn)首先在就業(yè)、住房等方面都有著明顯的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)我國(guó)已經(jīng)轉(zhuǎn)移的農(nóng)村勞動(dòng)力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的吸納達(dá)到50%以上，而中小城鎮(zhèn)的低房?jī)r(jià)也更利于轉(zhuǎn)移人口的立足。

所以，未來(lái)的中小城鎮(zhèn)的規(guī)模將不斷擴(kuò)大，而目前眾多城鎮(zhèn)的零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分，基本以本土品牌為主，經(jīng)營(yíng)水平較低，隨著消費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，KA類大賣(mài)場(chǎng)、購(gòu)物中心的現(xiàn)代消費(fèi)環(huán)境體驗(yàn)，將成為新市民的迫切需求。所以，諸如大潤(rùn)發(fā)這樣的大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)提前發(fā)力，將擴(kuò)張的重心已經(jīng)鎖定在了三、四線城市。這既能搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)還能避開(kāi)一線城市高密度、高同質(zhì)化帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

第二，鄉(xiāng)鎮(zhèn)本土超市要提前加速發(fā)展小業(yè)態(tài)，細(xì)分市場(chǎng)。

小業(yè)態(tài)呼聲的高漲源于一線大型業(yè)態(tài)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，被視為在未來(lái)?yè)寠Z社區(qū)消費(fèi)的重要利器。而在城鎮(zhèn)化加速的當(dāng)下，則成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)本土超市的唯一出路!當(dāng)KA賣(mài)場(chǎng)進(jìn)軍三四線市場(chǎng)，本土超市將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，最直接的表現(xiàn)就是無(wú)法實(shí)現(xiàn)大系統(tǒng)的低價(jià)，因?yàn)榕c大賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)資源相比，本土超市毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。即使過(guò)去依靠團(tuán)購(gòu)、購(gòu)物卡等方式掌握了一定的本土客流，但是在大賣(mài)場(chǎng)成熟的營(yíng)銷攻勢(shì)下，或江山不保。

所以，讓自己繼續(xù)下沉是唯一的出路。與一二線城市相比，大系統(tǒng)一般不會(huì)在三四線城市大范圍鋪開(kāi)便利店或者社區(qū)店，因?yàn)檫@會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本，而且還有虧損風(fēng)險(xiǎn)。這反倒是本土超市的優(yōu)勢(shì)，依靠本土資源，在店鋪選址、新店加盟、消費(fèi)習(xí)慣等方面，與大系統(tǒng)相比會(huì)更加便捷與靈活。這種差異化經(jīng)營(yíng)還避免了與大系統(tǒng)的正面沖突，降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，或許能有更多精力和心思，將門(mén)店做到完美趨于極致。

第三，正確選擇電商平臺(tái)，是未來(lái)的必要操作。

電商無(wú)法回避。即使它不是零售的主業(yè)。在靖安看來(lái)，未來(lái)零售，電商平臺(tái)已經(jīng)成為一個(gè)標(biāo)配，沒(méi)有電商配置或者不與電商搭界，都將面臨失去一個(gè)挽留客源的重要渠道。雖然目前還沒(méi)有任何一個(gè)實(shí)體零售的O2O平臺(tái)帶來(lái)值得肯定的盈利，但新時(shí)代下人們搜集咨詢，激發(fā)購(gòu)物需求的主要因素中，網(wǎng)絡(luò)已成為僅次于剛性需求。

同時(shí)，隨著各大電商平臺(tái)的繼續(xù)角逐，尤其是對(duì)農(nóng)村電商的繼續(xù)發(fā)力，將進(jìn)一步刺激轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)人口的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)欲望和培養(yǎng)購(gòu)物習(xí)慣，由此將帶來(lái)兩個(gè)重要結(jié)果需要實(shí)體零售關(guān)注。一是該群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的進(jìn)一步關(guān)注，極其渴望感受身邊實(shí)體提供網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)模式，這也就是當(dāng)下O2O或者全渠道火爆的原因。另一方面是電商平臺(tái)一直沒(méi)有克服的短板——最后一公里。社區(qū)店和便利店早已被電商關(guān)注希冀開(kāi)發(fā)，然而截止目前真正成功的也十分罕見(jiàn)。

那么未來(lái)的中小城鎮(zhèn)環(huán)境中的實(shí)體店就面臨著應(yīng)該選擇怎樣的電商平臺(tái)的問(wèn)題。對(duì)于大系統(tǒng)而言必然是自建平臺(tái)如大潤(rùn)發(fā)與飛牛網(wǎng)，或者是合作平臺(tái)如沃爾瑪與1號(hào)店，而對(duì)于本土超市呢?自建平臺(tái)將得不償失，合作又難以擁有足夠的資金實(shí)力，所以最佳的選擇只能是搭載諸如美團(tuán)、百度這樣的平臺(tái)，既擔(dān)當(dāng)快遞員的角色，也刺激店內(nèi)賣(mài)貨。目的就一個(gè)，讓購(gòu)物顯得更有“范兒”。

綜上，城鎮(zhèn)化是國(guó)家調(diào)整經(jīng)濟(jì)政策的重要內(nèi)容，必將給予更多行政支持和推動(dòng)，由此帶來(lái)的機(jī)會(huì)或?qū)⒆屃闶坌袠I(yè)再一次走出世界經(jīng)濟(jì)總體疲軟的低谷。當(dāng)然這其中還涉及到更多的因素需要思考，靖安僅僅以個(gè)人之見(jiàn)聊發(fā)感想，不當(dāng)之處還請(qǐng)讀者指正!