在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)日益激烈的今天，母嬰實(shí)體店鋪也不甘示弱，許多行業(yè)大佬紛紛將目光投向了“線下”!全球網(wǎng)絡(luò)零售的大佬亞馬遜前不久就開設(shè)了實(shí)體店,小米手機(jī)也陸續(xù)在各地開設(shè)線下實(shí)體體驗(yàn)店。隨著全渠道零售戰(zhàn)略的興起,移動端和PC端體驗(yàn)逐漸成為實(shí)體店內(nèi)客戶體驗(yàn)的補(bǔ)充而非競爭。根據(jù)最新的消費(fèi)者調(diào)查,78%的消費(fèi)者更喜歡在實(shí)體店內(nèi)購物,而且去實(shí)體店的次數(shù)是在線購物的6倍還多。這反映了一個事實(shí)——大多數(shù)主要的銷售行為仍發(fā)生在實(shí)體店。對于在線零售商,開實(shí)體店的好處則可以總結(jié)為三部分:包括多重感官消費(fèi)體驗(yàn)、更好的物流和消費(fèi)者服務(wù)、強(qiáng)大持久的品牌關(guān)系。我們已經(jīng)看到人們在全方位體驗(yàn)的商店里購物更頻繁,是其它購物類型的3.5倍。今天的消費(fèi)者希望的購物是自由、沒有約束的,是隨時隨地以他們想要的方式去實(shí)現(xiàn)購物。PC和移動渠道已被認(rèn)為是能夠有效增強(qiáng)實(shí)體店的體驗(yàn),而實(shí)體店無疑會繼續(xù)發(fā)展,繼續(xù)鞏固自己的卓越的零售渠道。

所以,最近又有一句話在流行:“不是實(shí)體不行了,而是你的實(shí)體不行了”, 在中國市場上,真正的不是哪個傳統(tǒng)已死,而是你已落后于時代。企業(yè)在進(jìn)步,你卻在原地踏步,不論你是在線上還是在線下,都已經(jīng)落后了!

咱們就來說說與我們有關(guān)的奶粉行業(yè)的傳統(tǒng)、進(jìn)步與落后。國家政策一再出臺,尤其2016年的重頭戲“奶粉配方注冊制”,就是為了規(guī)范市場,規(guī)范企業(yè)。規(guī)范了,有些企業(yè)、品牌就必然會消失。沒消失的,就說明自身品質(zhì)符合要求。對于國外品牌,還要接受更嚴(yán)格的本國的監(jiān)管,兩國監(jiān)管之下沒有消失的品牌,那就是上上之選,優(yōu)中之優(yōu)了。

比如“配方注冊制”,影響到每個企業(yè)和品牌,很多品牌已經(jīng)在做政策落地前的清倉撤退,不久的將來,這些品牌在市場上就會見不到了!4月份即將召開的北京京正孕嬰童展的參展品牌很多就已經(jīng)不見了。洗牌在所難免,要繼續(xù)在這個市場里生存,就要促使生產(chǎn)企業(yè)升級,不僅是生產(chǎn)硬件和環(huán)境的升級,同時也要順應(yīng)國家政策做軟件升級。不論新老品牌,自有工廠的,比如“惠氏”、“雅培”、“澳亨”等品牌,必然會保留。尤其近幾年新晉澳大利亞品牌“澳亨”,澳洲有自己控股的工廠,不論是2014年的境外生產(chǎn)企業(yè)注冊制,還是2016年的配方注冊制,都輕松應(yīng)對。中澳兩國的政策、資質(zhì)全部符合,品質(zhì)有保障,無怪乎人家在2016年繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn),穩(wěn)扎穩(wěn)打,全國布局,這就是抓住了國家政策大洗牌的機(jī)遇,規(guī)范升級,乘勢而上。

而做為代理商、母嬰店,是品牌在當(dāng)?shù)氐膫鞑フ?如果不順應(yīng)市場,不做升級,不會借力,又不用力,甘于做一個配送商,結(jié)果就是無論在線上,還是傳統(tǒng)的線下,都是死路一條,也不一定有好的品牌愿意跟你合作了。線上只是線下的一種延伸,并不是一條捷徑,上線了不是萬事大吉,高枕無憂。必須要緊跟廠商的品牌戰(zhàn)略部署,組建團(tuán)隊(duì),強(qiáng)化自身,成為廠商、品牌在當(dāng)?shù)氐囊粋€推廣、繼承者,這樣才能在瞬息萬變的市場變革中立于不敗之地!