開(kāi)店和拍電影電視劇、辦報(bào)紙一樣，要先想好你的目標(biāo)受眾。所謂目標(biāo)受眾，簡(jiǎn)單一句話就是:你的顧客是誰(shuí)？你想把你的玩具租給誰(shuí)、賣(mài)給誰(shuí)？

從前面的介紹可以看出玩具店大概有四種消費(fèi)群體:

（一）兒童。玩具最初就是為了孩子們而設(shè)計(jì)的，他們是最傳統(tǒng)的顧客。但是這也是最特殊的一類(lèi)顧客，因?yàn)樗麄儾⒉皇钦嬲?gòu)買(mǎi)的顧客他們的父母擁有購(gòu)買(mǎi)的決定權(quán)，因此，店主在面對(duì)這類(lèi)顧客的時(shí)候，既要投孩子們所好，也要贏得其父母的心。

（二）白領(lǐng)階層。這些人在工間或下班以后，并不著急往家趕，而是找一個(gè)地方喝點(diǎn)東西、聊一聊、玩一玩，如果你的玩具店經(jīng)營(yíng)得足夠好，并且有專(zhuān)門(mén)玩玩具的場(chǎng)地，他們會(huì)在這里逗留，甚至還會(huì)選擇這里作為和戀人首次見(jiàn)面的約會(huì)場(chǎng)所。第一次相見(jiàn)的青年男女往往不知道該干些什么，如果能有玩具打開(kāi)談話的缺口，他們會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)彼此的共同點(diǎn)。

（三）家庭群體。這類(lèi)群體晚飯后或周末空閑散步時(shí)，一家大小熱熱鬧鬧地來(lái)到玩具吧，在這里痛痛快快地消磨兩三個(gè)小時(shí)。孩子鬧，大人笑，他們?cè)谠黾幽愕臓I(yíng)業(yè)額的同時(shí)，還為你的玩具店做了免費(fèi)的廣告。

（四）學(xué)生。這一類(lèi)消費(fèi)人群和白領(lǐng)人群相似，唯一不同的就是，他們所能支配的金錢(qián)一般沒(méi)有白領(lǐng)那么多，但是這不妨礙以這類(lèi)人群為目標(biāo)顧客的玩具店的經(jīng)營(yíng)。如果你的消費(fèi)群體是白領(lǐng)，你可以購(gòu)置一些較為昂貴的大型的玩具；而面對(duì)學(xué)生消費(fèi)，你可以購(gòu)置較為小型的玩具，一般成人玩具的租賃價(jià)格比較便宜，無(wú)論是白領(lǐng)還是學(xué)生都能承受得起。

當(dāng)然，無(wú)論是你選定哪一類(lèi)人群作為你的主要顧客，你都必須有固定的顧客群。這也是在開(kāi)店之初遇到的最難而且又要花費(fèi)大量精力去做的事情。