里約奧運(yùn)會(huì)女子100米仰泳半決賽中，中國(guó)游泳女隊(duì)傅園慧的“洪荒之力”讓她成功晉級(jí)并一日成“網(wǎng)紅”，獲封“泥石流女神”。這種不言放棄，全力拼搏卻又樂觀堅(jiān)強(qiáng)的奧運(yùn)精神，在每一個(gè)國(guó)人心中蕩漾。但于母嬰行業(yè)而言，奶粉新政頒布后，盡管各大母嬰品牌商，渠道商同樣身負(fù)“洪荒之力”，結(jié)果卻不盡人意。

很明顯，找一個(gè)店面，進(jìn)一些貨，擺上去后就等著客戶上門，不用做市場(chǎng)調(diào)查，不用搞什么促銷，不用做廣告，不用有什么專業(yè)知識(shí)，這種守株待兔，賣賣奶粉紙尿褲就能大發(fā)利市的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

時(shí)局正在倒逼行業(yè)變革，無人能夠幸免，寶寶們已經(jīng)用盡“洪荒之力”，母嬰門店究竟“出路”何在？

店面的選擇

店面一定要做客流量、消費(fèi)輻射圈、消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、店面門前交通情況、左右店面經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品調(diào)查等分析，店面不理想，寧可不開業(yè)。

供貨渠道的選擇

供貨渠道好壞直接影響到開業(yè)后的補(bǔ)貨順利情況。而補(bǔ)貨是否順利有直接影響到母嬰店的正常運(yùn)營(yíng)情況。好的供貨商對(duì)于一個(gè)母嬰店來說，尤其重要。

產(chǎn)品類別的選擇

新一代媽媽已經(jīng)從重“生”向重“養(yǎng)”轉(zhuǎn)變。歷數(shù)現(xiàn)有的嬰童產(chǎn)品類別，無論是潛在市場(chǎng)容量，還是對(duì)門店的價(jià)值，兒童營(yíng)養(yǎng)品都極有潛質(zhì)成為這樣一款明星品類。奶粉和兒童營(yíng)養(yǎng)品的關(guān)系類似于藥品和保健品的關(guān)系，如果說奶粉是嬰童成長(zhǎng)的必需品，那么營(yíng)養(yǎng)品就是保健品，未來的趨勢(shì)一定是必需品基本穩(wěn)定發(fā)展，保健品持續(xù)增長(zhǎng)。

換言之，營(yíng)養(yǎng)品本身就立足于孩子的健康，它不但是新一代的剛需，還是門店接近顧客的最好切入點(diǎn)和推介其他產(chǎn)品的樞紐。實(shí)體嬰童店必須圍繞“健康成長(zhǎng)”重構(gòu)自己的品類和銷售話術(shù)，才能抵御來自各方的沖擊。