里約奧運會女子100米仰泳半決賽中，中國游泳女隊傅園慧的“洪荒之力”讓她成功晉級并一日成“網(wǎng)紅”，獲封“泥石流女神”。這種不言放棄，全力拼搏卻又樂觀堅強的奧運精神，在每一個國人心中蕩漾。但于母嬰行業(yè)而言，奶粉新政頒布后，盡管各大母嬰品牌商，渠道商同樣身負“洪荒之力”，結果卻不盡人意。

很明顯，找一個店面，進一些貨，擺上去后就等著客戶上門，不用做市場調查，不用搞什么促銷，不用做廣告，不用有什么專業(yè)知識，這種守株待兔，賣賣奶粉紙尿褲就能大發(fā)利市的時代已經一去不復返了。

時局正在倒逼行業(yè)變革，無人能夠幸免，寶寶們已經用盡“洪荒之力”，母嬰門店究竟“出路”何在？

店面的選擇

店面一定要做客流量、消費輻射圈、消費群體經濟結構、店面門前交通情況、左右店面經營產品調查等分析，店面不理想，寧可不開業(yè)。

供貨渠道的選擇

供貨渠道好壞直接影響到開業(yè)后的補貨順利情況。而補貨是否順利有直接影響到母嬰店的正常運營情況。好的供貨商對于一個母嬰店來說，尤其重要。

產品類別的選擇

新一代媽媽已經從重“生”向重“養(yǎng)”轉變。歷數(shù)現(xiàn)有的嬰童產品類別，無論是潛在市場容量，還是對門店的價值，兒童營養(yǎng)品都極有潛質成為這樣一款明星品類。奶粉和兒童營養(yǎng)品的關系類似于藥品和保健品的關系，如果說奶粉是嬰童成長的必需品，那么營養(yǎng)品就是保健品，未來的趨勢一定是必需品基本穩(wěn)定發(fā)展，保健品持續(xù)增長。

換言之，營養(yǎng)品本身就立足于孩子的健康，它不但是新一代的剛需，還是門店接近顧客的最好切入點和推介其他產品的樞紐。實體嬰童店必須圍繞“健康成長”重構自己的品類和銷售話術，才能抵御來自各方的沖擊。