里約奧運會女子100米仰泳半決賽中,中國游泳女隊傅園慧的“洪荒之力”讓她成功晉級并一日成“網(wǎng)紅”,獲封“泥石流女神”。這種不言放棄,全力拼搏卻又樂觀堅強的奧運精神,在每一個國人心中蕩漾。但于母嬰行業(yè)而言,奶粉新政頒布后,盡管各大母嬰品牌商,渠道商同樣身負“洪荒之力”,結果卻不盡人意。
很明顯,找一個店面,進一些貨,擺上去后就等著客戶上門,不用做市場調查,不用搞什么促銷,不用做廣告,不用有什么專業(yè)知識,這種守株待兔,賣賣奶粉紙尿褲就能大發(fā)利市的時代已經一去不復返了。
時局正在倒逼行業(yè)變革,無人能夠幸免,寶寶們已經用盡“洪荒之力”,母嬰門店究竟“出路”何在?
店面的選擇
店面一定要做客流量、消費輻射圈、消費群體經濟結構、店面門前交通情況、左右店面經營產品調查等分析,店面不理想,寧可不開業(yè)。
供貨渠道的選擇
供貨渠道好壞直接影響到開業(yè)后的補貨順利情況。而補貨是否順利有直接影響到母嬰店的正常運營情況。好的供貨商對于一個母嬰店來說,尤其重要。
產品類別的選擇
新一代媽媽已經從重“生”向重“養(yǎng)”轉變。歷數(shù)現(xiàn)有的嬰童產品類別,無論是潛在市場容量,還是對門店的價值,兒童營養(yǎng)品都極有潛質成為這樣一款明星品類。奶粉和兒童營養(yǎng)品的關系類似于藥品和保健品的關系,如果說奶粉是嬰童成長的必需品,那么營養(yǎng)品就是保健品,未來的趨勢一定是必需品基本穩(wěn)定發(fā)展,保健品持續(xù)增長。
換言之,營養(yǎng)品本身就立足于孩子的健康,它不但是新一代的剛需,還是門店接近顧客的最好切入點和推介其他產品的樞紐。實體嬰童店必須圍繞“健康成長”重構自己的品類和銷售話術,才能抵御來自各方的沖擊。