面對各類賺錢品牌已經(jīng)被壟斷的市場，歐家斌是怎樣帶領(lǐng)“親子家園”一步一步實現(xiàn)逆襲的呢？

歐家斌和夫人在2009年11月開始做“親子家園”時，市場環(huán)境其實已不如以前。

在蚌埠五河縣當?shù)?，就已?jīng)有不少母嬰連鎖店，它們壟斷了市場上最賺錢的各類品牌的代理權(quán)。這給歐家斌和親子家園帶來了巨大的壓力。

但在歐家斌看來，市場也并非鐵桶一塊。最終，他決定從兩個方面進行突破：

一方面，門店以通貨為主，保證門店正常運營；另一方面，選擇對手銷量小的品牌重點突破，通過各種營銷手段保證產(chǎn)品迅速起量。

市場從來都是靠銷量說話。就這樣，歐家斌成功吸引了一些品牌的主動關(guān)注并拿到了縣級代理權(quán)。

局面開始慢慢打開。

“接待只會催款發(fā)貨的廠家業(yè)務(wù)員純屬浪費時間”

在筆者陳引榷看來，親子家園能夠后來居上，有兩點原因很重要：一是歐家斌的進取心和不服輸?shù)男愿?；二是異常重視門店動銷和營銷活動。

歐家斌說，對于那些只會催款發(fā)貨的廠家業(yè)務(wù)員，他其實連見都不想見，“一個，業(yè)務(wù)員太多，見不過來；二個，這些工作其實也沒有見面的必要，電話微信對接好就行，我們一般也不會拖賬。”

但是，對于像安琪這類帶著動銷方案來的業(yè)務(wù)員，他卻非常歡迎。畢竟，廠家更懂自己的產(chǎn)品，也更懂行業(yè)。“我的地盤你（廠家）做主，只要能保證我的利潤點就行，但你（廠家）得出方案幫我把貨賣出去。”

歐家斌堅信，動銷為王，動銷才能為王！

所以，親子家園的營銷活動多種多樣，且常常引領(lǐng)當?shù)厥袌觥?/p>

歐家斌透露，接下來，親子家園將和民政局合作，做一些營銷活動，比如“領(lǐng)結(jié)婚證送小孩洗澡卡、孕婦鈣”等，把潛在消費人群進一步往前深挖。

奶粉之后的利潤擔當

在奶粉面臨調(diào)整的當下，所有的母嬰店都在尋找下一個“利潤擔當”，服裝、棉品、用品、玩具都是不錯的選擇。

但歐家斌認為，營養(yǎng)品對母嬰店未來至關(guān)重要，不管是國家鼓勵發(fā)展營養(yǎng)品的政策，還是消費者從“治已病”到“治未病”消費觀念的轉(zhuǎn)變，對營養(yǎng)品都是利好?？梢哉f，“營養(yǎng)品是一種趨勢。”

“其實還有一點，奶粉其實和營養(yǎng)品緊緊相關(guān)。能賣好營養(yǎng)品的母嬰店，奶粉肯定也賣得好。”

他甚至打算下一步在門店引進安琪紐特的成年人營養(yǎng)品，“只要做好會員管理，抓住了媽媽這一群體，母嬰店消費人群會逐步擴大到整個家庭。”

這是歐家斌對營養(yǎng)品領(lǐng)導(dǎo)品牌安琪紐特提的要求，也是對自己門店經(jīng)營營養(yǎng)品類的思考。

他說，“國家都已經(jīng)提出了‘健康中國’戰(zhàn)略，我們?yōu)槭裁床环攀执蟾梢粓觯?rdquo;

歐家斌給親子家園2016年的目標是：營養(yǎng)品做到200萬，其中主力品牌安琪紐特能貢獻一半份額。