從會(huì)展專業(yè)的角度來說說，信息高度發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)為什么還要參加展覽會(huì)。表達(dá)一下我的觀點(diǎn)：無論企業(yè)的規(guī)模有多大、產(chǎn)品市場占有率有多高，參展都是一種最高效的營銷方式。

低成本、快速接觸合格的客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。 在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

展會(huì)上的客戶質(zhì)量高，簽單率高

在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

展示企業(yè)實(shí)力和形象

展覽會(huì)為參展商在競爭對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展企業(yè)的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。

融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多企業(yè)的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。

手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場所。

競爭形式的分析

展會(huì)現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。利用競爭對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于企業(yè)制定近期和長期的企業(yè)規(guī)劃。

擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)的影響

展會(huì)吸引行業(yè)媒體的高度關(guān)注，利用媒體進(jìn)行曝光可以宣傳企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)影響。

產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查

如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求，展會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。

日益成熟的孕嬰童展會(huì)對(duì)現(xiàn)代市場營銷的滲透效應(yīng)力越來越強(qiáng)，眾多企業(yè)視展會(huì)營銷為拓展市場的一把利刃。上海、北京、合肥的孕嬰童展會(huì)，在規(guī)模和影響力上，也都將會(huì)逐年遞增。