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重磅嘉賓江小白:從營(yíng)銷層面教你如何把品牌刻進(jìn)母嬰消費(fèi)者心里
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2018年12月16日 12:34來(lái)源于:網(wǎng)絡(luò)
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12月13日-14日,2018CBIS第五屆中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)將在京召開,談重構(gòu),論升級(jí),共塑母嬰行業(yè)新格局!

江小白的受眾是80后、90后青年,江小白所做的事情是打動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)者的內(nèi)心,打造細(xì)分行業(yè)品牌。

這與今天的母嬰行業(yè)面對(duì)的人群,要做的事情高度重合!

母嬰行業(yè)主要由草根英雄開創(chuàng),大家的發(fā)展思路不外乎都是零售思維,如果想要再上一層樓,一定要善于借鑒其他行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

本次CBIS峰會(huì),中童傳媒為母嬰人請(qǐng)到的是江小白副總裁劉鵬,他為大家?guī)?lái)精彩的主題演講《我們是這樣將江小白做成IP的》,相信大家都能從中學(xué)到IP營(yíng)銷技巧,總結(jié)出適合自己連鎖與品牌營(yíng)銷方式!

話不多說(shuō),小編給大家做個(gè)預(yù)告~

母嬰行業(yè)需要如何運(yùn)作

與其他行業(yè)相比,母嬰行業(yè)起步晚,2000年左右才嶄露頭角,開始初具規(guī)模,彼時(shí),化妝品行業(yè)、建筑行業(yè)、白酒行業(yè)等都已經(jīng)進(jìn)入了快速成長(zhǎng)期,行業(yè)發(fā)展模式也越來(lái)越清晰。

其中,白酒行業(yè)在2000年前后的時(shí)候已經(jīng)度過(guò)了一輪完整的周期,1996年發(fā)展到頂峰后開始走低,逐漸調(diào)整與回暖后,2003年開始全面復(fù)蘇至今。

而嬰童行業(yè)是個(gè)年輕的行業(yè),最初做嬰童的一批人都是零售流通領(lǐng)域的人,因?yàn)榭吹綃胪I(lǐng)域的產(chǎn)品利潤(rùn)高,轉(zhuǎn)而投身嬰童行業(yè),摸爬滾打十幾年,有始終堅(jiān)持到今天并且做得不錯(cuò)的,有賺夠了錢離開的,也有前幾年其他行業(yè)進(jìn)來(lái)“抄底”的,而最缺少的就是專業(yè)人士,大都是“野路子”,稀里糊涂把嬰童行業(yè)做成了今天這樣。

嬰童行業(yè)又是個(gè)抗周期的行業(yè),即使近幾年經(jīng)濟(jì)壓力持續(xù)下行,嬰童行業(yè)依然高歌挺進(jìn),一枝獨(dú)秀。但是,很快就會(huì)放緩,“母嬰小年”或?qū)⒏膶懻麄€(gè)行業(yè)的格局。

母嬰行業(yè)急需要從其他行業(yè)尋求經(jīng)驗(yàn)與靈感,借鑒其他行業(yè)與品牌的發(fā)展路數(shù),在完善自身,活下來(lái),并且活得更好。

這也是為什么,中童傳媒本次在北京舉辦的2018CBIS第五屆中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)上,會(huì)邀請(qǐng)到全行業(yè)的專家,會(huì)請(qǐng)到零售行業(yè)不同領(lǐng)域的專家,從母嬰領(lǐng)域看來(lái),他們或許是外行人,但從營(yíng)銷層面來(lái)看,他們是領(lǐng)路人。

此前幾天,組委會(huì)已經(jīng)陸續(xù)為大家揭秘了幾位重磅嘉賓:

CBIS重磅嘉賓 | 賀曼:沒有用不好的母嬰大數(shù)據(jù),只有不會(huì)用大數(shù)據(jù)的母嬰人!

CBIS重磅嘉賓 | 虞堅(jiān):借助大數(shù)據(jù),洞察母嬰消費(fèi)增長(zhǎng)新路徑!

CBIS重磅嘉賓 | 施煒:母嬰行業(yè)連新深度分銷都不懂,還敢談什么花式營(yíng)銷!

CBIS重磅嘉賓 | 名創(chuàng)優(yōu)品:快速擴(kuò)張背后的邏輯,學(xué)會(huì)這點(diǎn),母嬰企業(yè)亦可以!

……

今天還有一位值得我們學(xué)習(xí)的榜樣即將來(lái)到CBIS進(jìn)行分享——江小白副總裁劉鵬。

江小白是如何做好IP營(yíng)銷的?

我在杯子里看見你的容顏,卻已是匆匆那年。”

“愿十年后我還給你倒酒,愿十年后我們還是老友。”

……

在大多數(shù)年輕人你都不太懂白酒的時(shí)候,江小白靠著一組組走心的文案,硬是把這群年輕消費(fèi)群體培養(yǎng)成了忠實(shí)粉絲。據(jù)采訪數(shù)據(jù)顯示,很多人說(shuō),江小白的酒并不是勝在它的味道,但卻唯獨(dú)深受年輕人們的喜愛。

他們喝的不是酒,是江小白的文案,是情懷。

江小白的文案具有溝通力,足以引起年輕消費(fèi)群體的共鳴,并且人們?cè)跁呈媲閼褧r(shí)便不自主地給江小白做了二次傳播,制造話題,形成品牌效應(yīng)。江小白老板有一句話很經(jīng)典:“產(chǎn)品出來(lái)了,劇本就來(lái)了,劇本來(lái)了,IP就來(lái)了!”。

而母嬰企業(yè)在運(yùn)作過(guò)程中,最想要解決的問(wèn)題就是如何把握住準(zhǔn)媽媽到寶寶3歲間的消費(fèi)者。無(wú)論是品牌商、母嬰門店都關(guān)注這個(gè)話題,并且,寶媽群體作為忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)群體,大家都希望消費(fèi)者成為自己品牌或是自己門店的忠實(shí)粉絲,減少顧客流失。

重磅嘉賓江小白:從營(yíng)銷層面教你如何把品牌刻進(jìn)母嬰消費(fèi)者心里

但是目前的品牌商或母嬰店留住消費(fèi)者的方式比較單一,會(huì)員營(yíng)銷的方式居多,并且會(huì)員模式大同小異,并沒有出彩的地方吸引消費(fèi)者留下來(lái)。在這期間,消費(fèi)者也沒有起到品牌傳播者的作用。

反觀江小白,以IP內(nèi)容為中心”的經(jīng)營(yíng)邏輯,在受眾心中產(chǎn)生情感共鳴,正好可以為母嬰企業(yè)做好品牌化提供借鑒與參考,更應(yīng)該讓母嬰人竊喜的是,江小白的受眾是年輕人——正是當(dāng)下的80后、90后消費(fèi)者,而這部分人群是母嬰行業(yè)最近幾年的消費(fèi)主力,江小白已經(jīng)為母嬰人提前做好了檢驗(yàn)與試探!

這次江小白副總裁劉鵬的現(xiàn)場(chǎng)演講,將以當(dāng)下市場(chǎng)情況,結(jié)合江小白成功的IP營(yíng)銷,來(lái)分析母嬰行業(yè)的品牌化營(yíng)銷。

母嬰門店如何鎖定消費(fèi)者?

母嬰企業(yè)如何做好品牌化運(yùn)作?

品牌如何擴(kuò)大消費(fèi)者認(rèn)知?

小編就不多做劇透了,本月13、14日在北京舉辦的2018CBIS第五屆嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)將告訴你答案!歡迎大家至現(xiàn)場(chǎng)聆聽江小白劉鵬現(xiàn)場(chǎng)分享!

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