隨著四月的到來(lái)，一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)也要隨之而來(lái)了，雖然撞到了周末放一天假，但是國(guó)務(wù)院也重新調(diào)整了假期，4天的小長(zhǎng)假期不期待，意不意外！這對(duì)于各大母嬰店而言，也是不容錯(cuò)過(guò)的一個(gè)促銷好時(shí)機(jī)，每年的促銷活動(dòng)多得數(shù)不勝數(shù)，但是每一場(chǎng)促銷活動(dòng)都是經(jīng)過(guò)深入分析的，目的就是使得每一次的促銷活動(dòng)的效果達(dá)到最大化。

母嬰店促銷活動(dòng)要避免哪些誤區(qū)？

贈(zèng)品隨意，不懂顧客的心

店鋪搞促銷活動(dòng)時(shí)，為了引誘顧客重復(fù)購(gòu)買或者是迎合顧客貪小便宜的心理，刺激他們購(gòu)買的沖動(dòng)，都會(huì)準(zhǔn)備一些小贈(zèng)品，但是有的門店準(zhǔn)備的贈(zèng)品就比較的隨意，送了卻沒(méi)有送到顧客的心里，不懂得顧客的需求。甚至有的還會(huì)一個(gè)勁的強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的價(jià)格而非價(jià)值，達(dá)不到效果就等于白送。

其實(shí)促銷的贈(zèng)品不在于貴，反而迎合顧客店的需求更重要，贈(zèng)送的贈(zèng)品能吊起顧客購(gòu)買欲，才能更好更快的促成買即贈(zèng)的促銷目的。比如母嬰店可以進(jìn)行購(gòu)買紙尿褲送小包裝的濕巾，買奶粉送圍兜等等此類的贈(zèng)品進(jìn)行推動(dòng)促銷的效果，雖然價(jià)格不高，但是也是寶寶生活中會(huì)需要的日常用品，既刺激到了顧客的購(gòu)買欲，也迎合了顧客的需求。

過(guò)于急功近利，忽視了對(duì)回頭客的培養(yǎng)

母嬰店培養(yǎng)回頭客很重要，忠誠(chéng)的回頭客可以帶來(lái)更多的新客源，刺激新客源的購(gòu)買獲得回報(bào)。母嬰店可以根據(jù)不同類型的顧客群區(qū)別對(duì)待，創(chuàng)建屬于自己門店的回頭客。比如可以在新客戶第一次下單購(gòu)買達(dá)到了一定的金額之后可以免費(fèi)辦一張會(huì)員卡，用會(huì)員卡引導(dǎo)客戶長(zhǎng)期購(gòu)買，培養(yǎng)成回頭客。

而且這張會(huì)員卡可以在平時(shí)給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，在促銷階段也能獲得促銷之外的優(yōu)惠或者是贈(zèng)送老顧客禮品的意外驚喜，間接的創(chuàng)建起“長(zhǎng)期促銷”的效果。

一味的以降價(jià)打折為目的，忽視了促銷的營(yíng)銷理念

有些母嬰店沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，促銷活動(dòng)就直接變現(xiàn)成了一味的降價(jià)打折，用低價(jià)格作為促銷的目的，最后的結(jié)果就是兩敗俱傷。其實(shí)促銷活動(dòng)和降價(jià)打折是一個(gè)應(yīng)該盡量避免的營(yíng)銷理念，如果促銷活動(dòng)只是為了降價(jià)打折而提高銷量的話，只會(huì)消耗門店的額資源和利潤(rùn)而達(dá)不到促銷的效果。

母嬰店促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該盡量不要采取猛降價(jià)打折來(lái)刺激顧客進(jìn)店消費(fèi)，為了產(chǎn)品長(zhǎng)久的發(fā)展和維持穩(wěn)定的銷量和銷售額。促銷應(yīng)該在不調(diào)整價(jià)格的前提下，母嬰店可以靈活的通過(guò)一些更新的方法來(lái)吸引消費(fèi)者，這樣既賣出了產(chǎn)品，也達(dá)到了營(yíng)銷的本質(zhì)。

盲目的追求銷量，忽視了新客源的培養(yǎng)

除了以上提到的一味的以降價(jià)打折為目的，通過(guò)降低價(jià)格達(dá)到提升產(chǎn)品銷量的目的也是不可取的，這樣的做法會(huì)忽視了新客源的培養(yǎng)。其實(shí)促銷不僅僅只是為了提升銷量，同時(shí)也是培養(yǎng)新客源、挖掘新客源購(gòu)買欲的渠道方式之一，所以母嬰店活動(dòng)促銷千萬(wàn)不要再僅僅只局限在短期內(nèi)提高銷量，完成目標(biāo)銷量為目的的層面上了。

綜上所述，我們了解到了促銷活動(dòng)不僅僅只是為了降價(jià)，更是為了推廣品牌、提升產(chǎn)品銷量、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌及門店，并進(jìn)一步提升終端客情。同時(shí)在促銷活動(dòng)開始之前，還要記得針對(duì)促銷人員的促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)，比如促銷的話術(shù)和技巧都需要提前做好培訓(xùn)，從而提升促銷人員在促銷活動(dòng)中的表現(xiàn)和促銷活動(dòng)的效果。