今年兩會(huì)上，在政府工作報(bào)告中明確：加快發(fā)展多種形式的嬰幼兒照護(hù)服務(wù)，支持社會(huì)力量興辦托育服務(wù)機(jī)構(gòu)；一時(shí)間各大早教中心紛紛開起了托育班。但現(xiàn)階段0-3歲幼兒托育服務(wù)機(jī)構(gòu)主要有以下幾種類型：1、早教機(jī)構(gòu)兼收的少量托班，收費(fèi)昂貴。2、少數(shù)幼兒園招收托班。3、市場上的家庭式個(gè)體托管機(jī)構(gòu)。4、近幾年新型的多元化商業(yè)機(jī)構(gòu)，其中幼兒托育服務(wù)是這些機(jī)構(gòu)的主要服務(wù)內(nèi)容之一。但從目前的市場上來看，專門針對(duì)0-3歲的托育機(jī)構(gòu)相對(duì)較少，多數(shù)是混合型服務(wù)機(jī)構(gòu)。

這些機(jī)構(gòu)一般會(huì)根據(jù)自身的資源情況，提供幼兒日托及其他具有業(yè)務(wù)相關(guān)性的綜合服務(wù)，如茂楷、優(yōu)兒學(xué)堂、多樂小熊等。在這個(gè)多元化商業(yè)模式中，服務(wù)對(duì)象可以完整覆蓋0-3歲的嬰幼兒家庭的養(yǎng)育+教育需求；直接的服務(wù)對(duì)象也不再僅僅是孩子，而是包括了家庭成員和照料著，尤其是媽媽，同時(shí)整個(gè)服務(wù)的周期也可以向前推進(jìn)到新生兒階段。

茂楷：高端園+親子+育兒咨詢

成立于2017年3月的MoreCare茂楷全日托，采用全日托中心模式，定位高端園，主要為0-3歲嬰童提供早八晚八的全天候托管保育服務(wù)，同時(shí)開設(shè)面向家長的親子工作坊、家庭教育咨詢等綜合類配套服務(wù)。

據(jù)公開資料顯示，目前，茂楷在不做加盟的情況下，在北京、上海、廣州、深圳、濟(jì)南、武漢等地開園區(qū)9家，還有3家企業(yè)合作園。在選址方面，茂楷采用的是社區(qū)/CBD。社區(qū)店面積會(huì)小一些，但房租也相對(duì)便宜。在客單價(jià)方面，以濟(jì)南為例，標(biāo)準(zhǔn)價(jià)是12800元/月，北京則在16800元/月。而成交價(jià)在14800元/月，且還不含餐費(fèi)，不含注冊(cè)費(fèi)。除了日托業(yè)務(wù)，MoreCare茂楷還有師資培養(yǎng)。并且參與政府普惠型托育園建設(shè)計(jì)劃；與大型企業(yè)、大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)合作開設(shè)園區(qū)；與地產(chǎn)公司合作開設(shè)社區(qū)園；招募城市合伙人。

優(yōu)兒學(xué)堂：線下托管+線上育兒服務(wù)+企業(yè)托管

優(yōu)兒學(xué)堂成立于2015年3月，是幸福創(chuàng)客北京有限公司旗下品牌，專注0-6歲托管保育幼教及兒童成長早期教育。此前，高端幼兒托育公司“YoKID優(yōu)兒學(xué)堂”已獲得融資有：2015年6月獲500萬元天使輪融資；2016年7月獲千萬元人民幣Pre-A輪融資，由國際知名投資機(jī)構(gòu)China Alpha領(lǐng)投。2017年10月曾獲得軟銀中國、黃曉明旗下明嘉資本數(shù)千萬元A輪融資，以及王思聰先生旗下普思資本跟投。2018年5月獲得1.5億元人民幣A+輪投資，領(lǐng)投方為融創(chuàng)中國、軟銀中國等原股東跟投。

據(jù)官方資料顯示，YoKID在北京有10所高端托兒幼教中心，運(yùn)營方式以100%直營模式。其中，YoKID在北京日托以年費(fèi)為主，單價(jià)在16000元~18000元/月。其中優(yōu)兒學(xué)堂的業(yè)務(wù)可以分為三個(gè)板塊：線下托管幼教中心、企業(yè)托管幼教服務(wù)、線上育兒咨詢培訓(xùn)服務(wù)，線下營業(yè)收入占比為88%。

麥忒教育：兼顧C(jī)端與B端市場

麥忒教育成立于2005年，為0-3歲嬰幼兒家庭及0-3歲托幼教機(jī)構(gòu)提供育兒整合解決方案。麥忒教育兼顧C(jī)端與B端市場，旗下產(chǎn)品和服務(wù)有0-3歲嬰幼兒托管中心麥寶樂園、六對(duì)一入戶育嬰服務(wù)、育嬰師培訓(xùn)、在線家園共育知識(shí)服務(wù)、早幼教行業(yè)咨詢服務(wù)等多個(gè)方面。據(jù)悉，麥忒教育60%以上的收入均來自C端用戶，但其C端用戶并不局限于一二線城市的中產(chǎn)家庭。

2018年10月，上海麥忒教育科技有限公司（簡稱麥忒）用20%股權(quán)完成對(duì)小紅帽教育100%股權(quán)的并購，成為幼教資本化之路上前所未有的創(chuàng)舉。

據(jù)悉，小紅帽教育成立于1997年，先后在全國各地開辦了110多所直營小紅帽幼兒園。麥忒與小紅帽教育并購后，直營幼兒園跟親子園數(shù)目可達(dá)84家，加盟幼兒園跟親子園的數(shù)目達(dá)650家。此前，麥忒教育獲得1600萬美金的天使輪融資，至今尚未再融過資。2018年，麥忒教育表示服務(wù)于全國的0-3歲嬰幼兒家庭，預(yù)計(jì)通過自建、合作與并購在國內(nèi)建立超過200家直營園區(qū)。

多樂小熊：社區(qū)日托早教

TOLO BEAR 多樂小熊誕生于2015年，遵循蒙特梭利教育理念，是一家專業(yè)的全國性連鎖嬰幼兒托管教育服務(wù)機(jī)構(gòu)。已獲得兩次融資，2016年Tolo Bear多樂小熊獲松源資本天使投資300萬人民幣，2018年4月，獲得新東方1000萬人民幣Pre-A輪戰(zhàn)略融資。早教行業(yè)的投資并購已迎來當(dāng)前創(chuàng)投圈的重要風(fēng)口，8月，中科致知對(duì)外公布，正式并購多樂小熊。

2018年，多樂小熊在全國擁有近50家直營中心及品牌授權(quán)中心，對(duì)于商業(yè)合作模式多樂小熊采用的同樣也是“城市合伙人”。多樂小熊除了為0-3歲幼兒提供托育之外，還利幼兒用離園后的教室為社區(qū)4-12歲的兒童提供專業(yè)早教及豐富多彩的興趣課。

綜上，我們可以看到對(duì)于托育機(jī)構(gòu)，多數(shù)以直營或直營+加盟模式、師資培訓(xùn)、社區(qū)型的模式存在。對(duì)于選址上，中產(chǎn)及以上家庭是新興的幼托中心最主要的目標(biāo)人群，從接近用戶的角度出發(fā)，CBD寫字樓和高端地產(chǎn)周邊是常見的兩種選址方式。

但在業(yè)務(wù)擴(kuò)張方面，多數(shù)本土幼托中心都采用直營的模式。與早教品牌的加盟模式相比，直營模式便于控制服務(wù)質(zhì)量與經(jīng)營成本，對(duì)于初創(chuàng)品牌很有裨益。另外，直營模式還可以加速推動(dòng)幼托中心完成標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營與管理流程。在課堂之外，幼托中心還在線上給家長提供持續(xù)的內(nèi)容推送、在線咨詢等服務(wù)，同時(shí)一些幼托中心專門開設(shè)了親子課程或家長課堂，向家長傳授育兒方法。由于我國把0—3歲歸為托兒所，3一6歲歸為幼兒園，所以運(yùn)營一所托育機(jī)構(gòu)于幼兒園相比，在客戶需求、運(yùn)營模式、盈利模型都是非常大的差異。

從中我們可以看到這些探索基本上都著眼于拓展服務(wù)、增加收入、提升坪效，目的在于彌補(bǔ)純粹托育模式在收益上的瓶頸，不足之處是尚未形成時(shí)間上有連續(xù)性、場景上有互補(bǔ)性、服務(wù)上有系統(tǒng)性的立體化商業(yè)模式。