近年來，中國嬰兒奶粉市場持續(xù)保持增長態(tài)勢。電商與母嬰渠道的蓬勃興起，國內(nèi)與國外廠商的膠著競爭，消費者觀念的不斷轉(zhuǎn)變等一系列現(xiàn)狀，預示著國內(nèi)嬰兒奶粉市場在未來必將呈現(xiàn)更為復雜的發(fā)展趨勢。如何準確把握住這些趨勢，對各方未來取勝于國內(nèi)嬰兒奶粉市場有著至關(guān)重要的作用。

來自尼爾森市場研究的調(diào)查圖表顯示，中國嬰兒奶粉市場近年發(fā)展主要有五大特征，分別是渠道多元化、競爭復雜化、區(qū)域差異化、鋪貨延伸化、產(chǎn)品高端與專業(yè)化。這些特征在未來是將持續(xù)存在?還是發(fā)生轉(zhuǎn)變?值得我們進一步探究。

渠道多元化

當前在國內(nèi)嬰兒奶粉市場上，主要的三大銷售渠道分別為商超渠道、母嬰渠道和電商渠道。根據(jù)尼爾森市場調(diào)查顯示，在2008年以前，商超渠道一直是一枝獨秀，為嬰兒奶粉銷售的主要渠道。而自2008年起，母嬰渠道的出現(xiàn)，逐漸更為受到市場的普遍認可。至2011年，電商渠道異軍突起，成為嬰兒奶粉銷售的領(lǐng)跑渠道。

不難看出，母嬰與電商渠道雖歷時不長，但未來的發(fā)展勢必一路向好，有望成為嬰兒奶粉銷售的領(lǐng)跑渠道。

從母嬰渠道來講，其快速增長是從0 8、0 9年開始的。它很好地把握住了消費者的需求，提供諸如育兒顧問、營養(yǎng)顧問等專業(yè)咨詢服務(wù);還具備一站式的母嬰產(chǎn)品，其中一些母嬰產(chǎn)品并不多在現(xiàn)代渠道有所鋪貨，所以母嬰渠道時常會得到消費者的優(yōu)先考慮。另一方面，母嬰店可遍布的范圍比較廣，從省會、直轄市到地級市甚至到鎮(zhèn)都適合母嬰店的開設(shè)。而很多大型的連鎖商超目前主要集中在上線城市，沒有滲透到小城鎮(zhèn)的能力。由此可見，母嬰的未來發(fā)展有相當大的潛力。電商則具備更大的優(yōu)勢，它相較母嬰店來說產(chǎn)品品類更全，同樣也可以提供給顧客一站式的產(chǎn)品與服務(wù)，其廣泛的宣傳平臺尤為得到各大品牌的青睞，借以吸引更多的顧客群。所以，我們可以看到，不論是母嬰還是電商渠道，未來的發(fā)展都不可限量。

那么相比之下，商超會逐漸趨于沒落嗎?其實不是!尼爾森對國內(nèi)商超渠道的監(jiān)測已經(jīng)三十年了。監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，在對食品品類或者整體快速消費品的銷售上，商超渠道仍是最為主要的，并且還在增長。盡管嬰兒奶粉只是當中的一個品類，但其銷售占比也不容小覷。而且，商超的附帶權(quán)利非常多，在吸引消費者方面有其本身的優(yōu)勢。可以這么說，嬰兒奶粉銷售渠道之間的關(guān)系是此消彼長，相互轉(zhuǎn)換的。渠道多元化的趨勢將繼續(xù)保持下去。