商人們都知道，女人和孩子的錢(qián)是最好賺的，天生感性的女人們?cè)谫?gòu)物時(shí)往往更加沖動(dòng)，而孩子作為“家中之寶”，所有的花費(fèi)似乎都顯得理所應(yīng)當(dāng)，母嬰行業(yè)正是專(zhuān)注了這兩個(gè)“最好賺的錢(qián)”，現(xiàn)在二胎政策的逐步開(kāi)放更是給母嬰市場(chǎng)帶來(lái)新機(jī)遇，有專(zhuān)家預(yù)估到2015年母嬰市場(chǎng)規(guī)模將有望突破2萬(wàn)億。所以不難理解為何越來(lái)越多的資本市場(chǎng)愿意花心血去搶奪母嬰市場(chǎng)這塊“大肥肉”。

電商作為近年來(lái)的熱點(diǎn)詞，母嬰行業(yè)當(dāng)然也少不了它們的插足。不過(guò)說(shuō)起母嬰電商，你最先會(huì)想到什么？是以天貓、京東、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)葹槭椎木C合性電商大平臺(tái)，還是想起這兩年真被吵得風(fēng)生水起的如蜜芽、貝貝網(wǎng)、辣媽幫、美囤媽媽等等母嬰類(lèi)垂直電商平臺(tái)。一組數(shù)據(jù)帶您看清當(dāng)下母嬰電商市場(chǎng)誰(shuí)在“霸道橫行”。

全球嬰童網(wǎng)(bluek.cn)發(fā)現(xiàn)由易觀智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第2季度》中，天貓以 55.5% 的母嬰市場(chǎng)占有率排名第一，京東 17.4% 排名第二，其次當(dāng)當(dāng) 4.6%，排名前7的基本都是平臺(tái)綜合類(lèi)電商，而眾多的母嬰垂直電商只有 11.3% 的份額。這份報(bào)告的發(fā)出無(wú)疑給眾多正在拼命廝殺、大把大把燒錢(qián)的垂直母嬰電商們潑了一盆冷水，但同時(shí)也說(shuō)明母嬰垂直電商平臺(tái)依然擁有廣闊的發(fā)展空間，就好比母嬰行業(yè)盛行的當(dāng)下，也滋生出眾多孕嬰童類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站，但是能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的平臺(tái)卻尚未出現(xiàn)，因此諸如全球嬰童網(wǎng)等新銳孕嬰童行業(yè)站依然前景無(wú)限那么母嬰垂直電商如何才能在眾多電商大平臺(tái)中以小勝大、四兩撥千斤呢？母嬰垂直電商平臺(tái)又到底路在何方？首先我們先要分析為何消費(fèi)者不買(mǎi)母嬰垂直電商的賬，和眾多電商大平臺(tái)相比弱在哪里？

1、和綜合電商平臺(tái)相比 母嬰垂直電商起步晚信任度低

天貓雖然是2012年才提出的新名詞新平臺(tái)，但是別忘記天貓的東家淘寶和阿里巴巴集團(tuán)，擁有著10余年的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，雖然假冒偽劣商品一直存在，但是消費(fèi)者們依舊樂(lè)不思蜀，天貓更是在淘寶網(wǎng)的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)加把控，并且將目光投至海外市場(chǎng)。京東作為天貓的老對(duì)手，是中國(guó)最大的自營(yíng)式電商企業(yè)，10多年來(lái)的用戶(hù)積累其銷(xiāo)售額已經(jīng)是杯“大羹”。同樣蘇寧和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)亦是如此，起步早用戶(hù)信任度更高，甚至對(duì)消費(fèi)者們已經(jīng)形成了購(gòu)物習(xí)慣。

對(duì)于母嬰垂直電商平臺(tái)們來(lái)說(shuō)，最早期的紅孩子已經(jīng)被蘇寧收購(gòu)，而現(xiàn)在名聲大起的蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)、寶寶樹(shù)的美囤媽媽也是在2011年以后的才出現(xiàn)的“新物種”。這對(duì)于在綜合電商平臺(tái)已經(jīng)形成購(gòu)物習(xí)慣的消費(fèi)者們來(lái)說(shuō)，要將目光轉(zhuǎn)移至這個(gè)并不熟悉的新平臺(tái)實(shí)屬不易。另外對(duì)于母嬰用品的質(zhì)量相比其他行業(yè)要更加嚴(yán)苛，幾乎可以說(shuō)是零容忍，消費(fèi)者們往往更相信大平臺(tái)，更何況這些綜合大平臺(tái)已經(jīng)推出了母嬰細(xì)分專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。

2、消費(fèi)者認(rèn)為母嬰垂直電商產(chǎn)品單一、選擇性不如綜合電商平臺(tái)

對(duì)于消費(fèi)者們來(lái)說(shuō)，天貓、京東、蘇寧等這些綜合性電商大平臺(tái)，涵蓋著海內(nèi)外成千上萬(wàn)家的商家企業(yè)，產(chǎn)品類(lèi)目豐富多樣化，而且只要下載天貓、京東、蘇寧等APP，還可以購(gòu)買(mǎi)到其他如家居用品、化妝品、服裝、電器等一些母嬰產(chǎn)品之外的產(chǎn)品。雖然母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)者主要目光是母嬰產(chǎn)品，但是適當(dāng)?shù)臑榧依锾碇梦锲芬彩鞘趾侠?。另外看母嬰垂直電商平臺(tái)，相較而言雖然產(chǎn)品分類(lèi)更加清晰明確化，定位更加精準(zhǔn)，但是對(duì)于消費(fèi)者們來(lái)說(shuō)還是認(rèn)為大平臺(tái)產(chǎn)品更加多樣化，可選擇性更多，而且每一個(gè)母嬰垂直電商都需要下載一個(gè)獨(dú)立APP ，但是購(gòu)買(mǎi)的物品卻只有母嬰類(lèi)產(chǎn)品，那么我為何要只取你這一瓢。

3、綜合大平臺(tái)之外 020母嬰電商也來(lái)?yè)岋埻?

除了一些綜合性購(gòu)物大平臺(tái)大敵之外，還有親親寶貝、樂(lè)友、紅孩子（蘇寧）、母嬰之家（麗嬰房）等品牌這類(lèi)020母嬰平臺(tái)在跳動(dòng)來(lái)?yè)岋埻耄医?jīng)過(guò)時(shí)間的證明和考驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，020模式下，母嬰電商平臺(tái)擁有先天的線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)。電商對(duì)于母嬰消費(fèi)群體們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是奶粉、紙尿褲品牌更多、價(jià)格更實(shí)惠，但是對(duì)于嬰童車(chē)、嬰兒床等一些大物件，媽媽們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的時(shí)候往往更加信賴(lài)線(xiàn)下實(shí)體店，因?yàn)榭梢钥吹靡?jiàn)、摸得著，體驗(yàn)和互動(dòng)性更好，也更加放心。此外還能夠?qū)⒕€(xiàn)下的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為回頭客，或者通過(guò)線(xiàn)下線(xiàn)上互動(dòng)模式，帶動(dòng)消費(fèi)者從線(xiàn)下走上線(xiàn)上體驗(yàn)。所以除了綜合大平臺(tái)之外，O2O母嬰電商類(lèi)平臺(tái)的實(shí)力也不容小覷，這讓原本市場(chǎng)份額遭受瓜分的母嬰垂直電商現(xiàn)在變得更加窘迫。