隨著2016年的到來，二胎政策正式開始執(zhí)行，新一輪的生育高峰將孕育出一類龐大的用戶群體：母嬰。有用戶就會有市場，2015年母嬰類電商網(wǎng)站的高調(diào)表現(xiàn)就充分說明了這一點，但同時我們也看到，目前母嬰類電商品牌當(dāng)中并未出現(xiàn)一統(tǒng)天下者。在用戶爭奪戰(zhàn)中，各個電商平臺圍繞標(biāo)品展開了價格拉鋸戰(zhàn)。像進(jìn)口奶粉和尿不濕這樣的產(chǎn)品價格，相比5年前不升反降，從這一點我們也可以充分體驗到母嬰電商平臺間價格戰(zhàn)的慘烈程度。

2016年已經(jīng)開局，而在母嬰類電商平臺中期待的獨角獸依然沒有出現(xiàn)。近日，蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏透露，紅孩子預(yù)計2016年銷售規(guī)模將突破百億。數(shù)據(jù)顯示，目前我國每年大約有1800萬新生兒，在二胎政策全面放開后，有關(guān)人士預(yù)測，這個數(shù)字將會在3年內(nèi)激增至2100萬到2200萬。而這一規(guī)模的新生兒所對應(yīng)的市場規(guī)模大約為2萬億元，其中母嬰市場大約占比為10%。2000億的市場規(guī)模足夠吸引大量資本的追逐，這也是為何在2015年資本寒冬之下，母嬰類電商依舊能頻頻拿到高額投資的原因之一。

積攢用戶依然是第一選擇

在垂直電商領(lǐng)域，母嬰類電商平臺相比其他電商平臺來說入行較晚，是一個比較新的品類，大部分人是從2015年才開始熟悉不同品牌的母嬰類電商平臺。在品牌創(chuàng)立的初期，母嬰類電商平臺也難落互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的俗套，將價格戰(zhàn)作為吸引用戶最為重要的手段之一。

在過去的2015年，我們看到無論是寶寶樹、貝貝網(wǎng)，還是蜜芽，都首先從用戶購買頻率最高的尿不濕和奶粉這類標(biāo)品入手，不惜虧本貼錢來獲得用戶，并希望通過這種手段將用戶留在平臺上。

價格戰(zhàn)就意味著燒錢。在2015年資本并不富裕的情況下，母嬰類電商憑借政策利好，以及自身的準(zhǔn)確定位，依然獲得了資本的青睞，而且每家獲得的融資規(guī)模都不算小。

在2015年內(nèi)快速擴(kuò)張的母嬰類平臺不在少數(shù)，母嬰市場競爭的白熱化也是可以預(yù)見的。另外談到母嬰電商，母嬰社區(qū)或是母嬰社群就是一個繞不開的話題，無論是寶寶樹，還是蜜芽的電商平臺能夠迅速成長，來自于媽媽圈的口碑積累功不可沒。

雖然目前的母嬰電商平臺相比成立之初，在體量上都膨脹了成百上千倍，但是相比其他電商平臺，其體量依然偏瘦，這類平臺中沒有一家企業(yè)的估值過百億，就可以看出他們還有足夠的成長空間和需要逾越的門檻。

對于現(xiàn)階段每個母嬰電商平臺來說，最重要的莫過于積攢人氣，也就是比拼注冊用戶，而目前對此行之有效的方式，除了運營各種媽媽圈以外，更直接的方式就是價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)中最搶眼的非標(biāo)品價格戰(zhàn)莫屬。

標(biāo)品的價格爭奪戰(zhàn)

標(biāo)品價格戰(zhàn)雖好，但賺錢不易。將尿不濕和奶粉這類標(biāo)品的價格降到最低，甚至賠本賺吆喝，雖可以迅速地積累人氣，但是這種通過燒錢來凝聚客戶的方式，顯然不是一種健康的商業(yè)模式，特別是當(dāng)聽說某些母嬰電商平臺的銷售額中有70～80%的份額來自于標(biāo)品銷售時，可以斷定這個平臺肯定是賠錢的。我們可以對比5年前的進(jìn)口尿不濕和奶粉價格，現(xiàn)在母嬰電商平臺上的價格相比5年之前，不升反降。