坐飛機的一個現(xiàn)象

觀察30到40這個年紀(jì)的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書，公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟艙則看報紙電影玩游戲和聊天的較多。在機場，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機區(qū)全都在玩手機。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢？

先有雞還是先有蛋?

有一個餐廳生意好，門庭若市，老板年紀(jì)大了，想要退休，就找了3位經(jīng)理過來。

老板問第一位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋?”第一位經(jīng)理想了想，答道：“先有雞”。

老板接著問第二位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋?”

第二位經(jīng)理胸有成竹地答道：“先有蛋。”

老板又叫來第三位經(jīng)理，問：“先有雞還是先有蛋?”

第三位經(jīng)理鎮(zhèn)定地說：“客人先點雞，就先有雞;客人先點蛋，就先有蛋。”

老板笑了，于是擢升第三位經(jīng)理為總經(jīng)理。

點評：先有雞還是先有蛋?如果你一味地想這個問題的答案，永遠(yuǎn)也不會有結(jié)果。以前在爭論先有物質(zhì)還是先有意識這一哲學(xué)的基本問題時，就有哲學(xué)家提出過“先有雞還是先有蛋”的命題，如今，這第三位經(jīng)理給出了這一命題的營銷學(xué)答案，這就是——客人的需求永遠(yuǎn)是第一位的。

奪取先機

商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳]見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事，但生活往往如此，得先機者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走別人沒走過的路。

不許偷酒

某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了……

故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

營銷策略

營銷策略就是賣“貪”和“怕”

1、對于富人來說：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷；

2、對于一般客戶來說：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷！

換位思考

一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來還錢，利息僅15元。銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩周的停車場，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的。”

成功只有兩點

一是做事成功，二是做人成功。

做人不成功，成功是暫時的；

做人成功，不成功也是暫時的。

要做事，先做人。

丘吉爾說，成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個：一是堅持到底，永不放棄；二是當(dāng)你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個秘訣去做。萬事只怕有心人。

保齡球效應(yīng)

保齡球投擲對象是10個瓶子，你如果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。社會記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點，能再多堅持一會，就贏得更多機會。這種機會疊加就是人生效應(yīng)的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

冰激凌哲學(xué)

賣冰激淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務(wù)。如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭；同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過一番錘煉，這就是臺灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。

名牌效應(yīng)

成本大概400——600元的愛馬仕，賣價6萬！富豪們依然趨之若鶩。這，就叫名牌——成本價后面加一個0。

什么叫奢侈品？成本價后面加兩個0的，就叫奢侈品。

四兩撥千斤

世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。

做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。

相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結(jié)果普遍感到競爭激烈，生意難做。

點評：在當(dāng)今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達(dá)到銷售目的。

小偷的營銷理念

一日，某君剛出差回來乘坐公交車回家。運氣不錯，車上的乘客并不多。此時，某君發(fā)現(xiàn)后排有四個位置，兩兩對照。而只是斜對坐了兩個人，一美女靠窗，一帥哥靠走廊正在酣睡。某君大喜過望，走過去坐了下來，并解開西服扣子，將行李包放到內(nèi)側(cè)的地上。

等一坐下來，某君才發(fā)現(xiàn)了一個讓他久久不能平靜的景象。雖然才四月份的天氣，還略微有些涼意，可對面的美女卻穿了一件淡藍(lán)色低胸T恤。胸前連個時隱時現(xiàn)的白球晃得某君眼發(fā)直，口發(fā)干。直到過了大概有五六站，美女起身沖某君嫣然一笑和帥哥同時下車，此時的某君卻是無限失落和感慨。兩站后下車，某君卻發(fā)現(xiàn)自己的西服多了兩條口子，錢包和手機早已不翼而飛。仔細(xì)想想，在那四個位置坐的也就某君、美女、帥哥，并沒有其他人。再聯(lián)想到美女下車前對某君的那個意味深長的笑容，以及一起下車的帥哥，某君終于清楚了“艷遇之劫”！

1、 找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶

營銷的根本是滿足客戶的潛在需求。也就用產(chǎn)品尋找潛在目標(biāo)客戶，并滿足其需求而最終成交的過程。

2、 突出你的核心賣點

產(chǎn)品銷售，尋找一個特點鮮明的賣點很重要。

在這則案例里面，小偷就知道很好利用賣點的巨大作用。試想，一個出差很久的人，還是一個血氣方剛的年輕人，怎么會對一個穿著暴露的美女沒有興趣呢？并且還是在初春大家都穿的很厚的時候，通過低胸裝此時這個“誘惑點”，吸引某君的注意力，才會得手。

3、 有針對性的制定營銷策略

營銷是一個有機整體，好產(chǎn)品、巨大的市場空間、精明的營銷人員，當(dāng)然還需要配合好的營銷策略，針對不同市場、不同情況的營銷策略。

在這則案例里面，某君這個“目標(biāo)客戶”從一開始就被一男一女兩個小偷組成的“營銷人”所設(shè)定的營銷策略給牢牢圈定了。在坐位的選擇上，故意留下美女的一邊和正面讓某君選擇，某君自然選擇了美女的對面，因為這樣可以看見美女。而這時候，某君很自然的就坐在了要動手的“帥哥小偷”旁邊。這樣安排，一來可以用美女獨特的“賣點”吸引某君的注意力，而“帥哥小偷”故意酣睡也可以讓某君放松警惕。結(jié)果，自然是某君被成功偷竊。

4、 把握良好的成交時機

而直到某君最后下車，才發(fā)現(xiàn)自己被設(shè)計盜竊。此時，那兩個“高人”已經(jīng)提前兩站下車，早已不知道跑到哪里逍遙去了。得手時機把握之好也值得借鑒。我們很多營銷人，在日常工作當(dāng)中，卻不注意這一點，往往是該成功的溜走了；有機會成功的，給營銷沒有了。