澳洲原裝愛(ài)他美6.2折、德國(guó)喜寶奶粉5.3折、紙尿褲全場(chǎng)39元起……打折低價(jià)促銷(xiāo)現(xiàn)在已是各大電商平臺(tái)的標(biāo)配。

但是現(xiàn)在“風(fēng)向”已經(jīng)出現(xiàn)了微妙的變化。“過(guò)去說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)的成本越來(lái)越高，但起碼砸?guī)浊f(wàn)在央視投廣告還能聽(tīng)到“咚”一聲，現(xiàn)在幾千萬(wàn)砸下去，可以一聲不響。”某知名電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)的高管湯杰（化名）對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示感慨，現(xiàn)在母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，折扣總會(huì)有低無(wú)可低的界限，所以競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不光光是價(jià)格了。

這種風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，聚劃算其實(shí)已經(jīng)意識(shí)到。不久前，聚劃算邀請(qǐng)吳尊作為奶爸做過(guò)的一場(chǎng)奶粉直播。

“其實(shí)直播的內(nèi)容就是奶粉促銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，吳尊作為奶爸的形象出現(xiàn)，直播半小時(shí)，期間推出一些優(yōu)惠折扣的商品，結(jié)果在1個(gè)小時(shí)里，就產(chǎn)生了120萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，是過(guò)去促銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)化率的7倍之多。”楊逸說(shuō)。

未來(lái)母嬰電商的競(jìng)爭(zhēng)已不再局限在價(jià)格這“華山一條路”上，這些新嘗試，讓楊逸更堅(jiān)定了聚劃算今年向“內(nèi)容”轉(zhuǎn)型所潛藏的巨大市場(chǎng)空間。

在楊逸看來(lái)，今年是電商業(yè)務(wù)發(fā)生質(zhì)變的重要節(jié)點(diǎn)，聚劃算作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，給消費(fèi)者的不僅是價(jià)格，給商家的價(jià)值也絕不僅僅是賣(mài)貨，更是通過(guò)“品牌+內(nèi)容+明星+IP+消費(fèi)者互動(dòng)”等多元化的途徑，創(chuàng)造出更多附加值。

而這種營(yíng)銷(xiāo)手法的升級(jí)的背后，是整個(gè)母嬰電商行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求的轉(zhuǎn)變。

據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1.43萬(wàn)億元；2015年預(yù)計(jì)突破2萬(wàn)億元。2013年中國(guó)孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模為860.3億元，孕嬰童用品零售線上滲透率為6%；預(yù)計(jì)到2017年，規(guī)模可達(dá)2472億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為30%。孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模保持快速增長(zhǎng)，線上渠道滲透率進(jìn)一步加深。

楊逸表示，現(xiàn)在，消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)已經(jīng)在變化，從母嬰的角度來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)的原居民進(jìn)入生育高峰期，他們?cè)?5~35歲之間，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)物已經(jīng)非常熟悉，購(gòu)買(mǎi)力也達(dá)到了一定水平，對(duì)貨品品質(zhì)的需求越來(lái)越高，所以對(duì)電商平臺(tái)的備貨和策劃都提出了更高的需求。

根據(jù)尼爾森的研究顯示，母嬰產(chǎn)品是消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物頻率最高，除旅游和電器外平均花費(fèi)最高的品類(lèi)，在2015年達(dá)到了平均28次及平均花費(fèi)956元。