比如很多付費游戲在內(nèi)測期，會邀請一部分玩家免費試玩，這就是一種變相的降價促銷，卻經(jīng)常能起到非常好的效果，吸引大量的用戶。

下面兩個部分，分別分析“如何最大化對外傷害”以及“最小化對自身的傷害”，讓你在迫不得已要用“七傷拳”的時候，能夠用的更有利一些。

——提高七傷拳的對外傷害

降價促銷是一種外部刺激，它和產(chǎn)品本身無關(guān)。這種營銷手段，不能讓消費者更了解你的產(chǎn)品，不能讓消費者產(chǎn)生購買動機，唯一能做的就是讓人因為“占便宜心理”，進(jìn)行購買嘗試。

因此，有很多營銷問題，并不應(yīng)該由降價促銷來完成。

根據(jù)過往的眾多研究，當(dāng)你的營銷面臨下面這些問題情境時，降價促銷這種七傷拳的效果最好：

（1）用戶有購買動機，但初次接受困難

研究發(fā)現(xiàn)，如果你的新產(chǎn)品在不降低質(zhì)量的前提下，給用戶降低了成本，那么比較容易推廣。比如質(zhì)量一樣的電動車，你的便宜了30%。

如果你的產(chǎn)品給用戶的成本不變，但質(zhì)量上升，那么也比較容易推廣，比如價格一樣的手機，別人用驍龍600處理器，你用驍龍810處理器。

最難的是：你的產(chǎn)品既給用戶提高了質(zhì)量，也提高了成本。比如專車服務(wù)，比出租車貴一點，但服務(wù)質(zhì)量上升很多。

這類產(chǎn)品之所以難以推廣，是因為用戶難以直接對比（價格上升，質(zhì)量也上升，消費者大腦很難同時對比兩個變量）。

這樣就給推廣造成了阻礙——之前李叫獸說過，讓用戶多一步思考和對比才能做決定，是營銷的重大阻礙。

實際上，很多滿足這個條件的產(chǎn)品，初期推廣經(jīng)常會用這個方法。

比如：毒品、游戲、新奇的美食等。

這樣做的前提條件是：

①用戶初次接受比較困難。比如某個付費游戲，既提高了用戶體驗，也提高了支出（他可能本來沒有玩游戲的預(yù)算）

②用戶一旦初次接受，就容易持續(xù)性購買。比如游戲、蛋糕、專車服務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)等，一般接受了就不容易放棄。

③用戶可以從產(chǎn)品本身獲得購買動機。比如游戲好玩，用一次就知道了，產(chǎn)品本身的使用提供了購買動機。而保健品用了之后沒有直接感覺，需要靠前期的營銷提供購買動機（比如說可以健胃），單純的打折就沒有用。

（2）用戶有購買動機，但購買時存在心理阻礙因素

如果你的產(chǎn)品在用戶的眼里已經(jīng)成為了“渴求品”（比如他喜歡吃的芝士蛋糕），但用戶每次購買時存在某種心理阻礙（比如覺得吃芝士蛋糕太罪惡了，不健康），那么打折促銷就能幫你消除這種心理阻礙，減輕用戶的負(fù)罪感，從而刺激長期購買。

因為研究發(fā)現(xiàn)，人消費這種享樂產(chǎn)品，經(jīng)常需要某種特殊理由——比如“今天過生日，犒勞自己”、“今天好不容易打折，不能錯過”，而促銷就提供了這種特殊理由，從而刺激消費。

（3）當(dāng)你需要在關(guān)鍵時刻搶銷量的時候

如果你到了關(guān)鍵戰(zhàn)斗的決戰(zhàn)時刻，使用降價促銷可以提升最終效果。

比如，競爭到了白熱化，需要搶占市場第一，讓消費者認(rèn)為你才是市場領(lǐng)導(dǎo)者，這個時候能用的所有技巧都要用上。

（4）當(dāng)你這個產(chǎn)品要自我犧牲，為其他產(chǎn)品引流的時候

比如當(dāng)年京東圖書大幅降價，雖然會虧本，但靠吸引來的大量流量帶動了其他產(chǎn)品的銷售。

這個時候，我可以不顧什么刺激依賴之類的效應(yīng)，不管產(chǎn)品的價格能不能漲回來，反正是為了給其他產(chǎn)品引流，不如“犧牲小我，成就大我”。只要能引流，降價促銷也可以考慮。