價(jià)格在銷售中的重要程度

A、低價(jià)就能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品一是紙尿褲，二是食品。除尿褲外，別的產(chǎn)品都是可以通過(guò)增加產(chǎn)品附加值來(lái)銷售的。

B、嬰兒用品品種太多，任何一個(gè)店面都無(wú)法做到所有商品都有優(yōu)勢(shì)，局部?jī)?yōu)勢(shì)是現(xiàn)實(shí)的。

C、一個(gè)產(chǎn)品的銷售有六個(gè)因素：

1、客戶有機(jī)會(huì)進(jìn)到你的店;

2、你的產(chǎn)品是她需要的產(chǎn)品;

3、相信你的產(chǎn)品是保質(zhì)保量;

4、客戶能認(rèn)同你的營(yíng)業(yè)員，假如你的營(yíng)業(yè)員讓她看不順眼或說(shuō)得太多讓她煩，她可能會(huì)去對(duì)手的店;

5、需要有營(yíng)業(yè)員的專業(yè)介紹，讓她感覺(jué)你的產(chǎn)品值這些錢(qián)。

6、價(jià)格需要適中。

所以，價(jià)格并不是唯一的因素，也不是主要的因素。

問(wèn)問(wèn)自己

A、我們也是客戶，日常生活中你買(mǎi)的商品是不是全是最便宜的?

假如不是，那為什么你會(huì)去買(mǎi)不是最低價(jià)格的商品?

正確的回復(fù)是：在達(dá)成交易過(guò)程中，是有很多因素在里面的，便利、信任、人緣、產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)氛圍、產(chǎn)品適合程度、產(chǎn)品實(shí)用程度、等等，價(jià)格只是選擇一個(gè)因素，假如低價(jià)就能成交，那這行業(yè)比誰(shuí)錢(qián)多就可以了。

B、嬰兒用品行業(yè)是以人為本，不是以錢(qián)為本!不是錢(qián)多，價(jià)格低就能成功的!