商品報(bào)價(jià)需要有一定的技巧，只讓顧客覺(jué)得劃算了，才會(huì)買單。那么商品報(bào)價(jià)的技巧有哪些？如何把控這些技巧呢？

1順序改一改，生意滾滾來(lái)

人們做決策會(huì)受到環(huán)境的影響，有時(shí)候不需要改變產(chǎn)品本身，只需要改變?nèi)藗兛吹竭@個(gè)產(chǎn)品之前的體驗(yàn)，就能改變此人對(duì)東西的印象。

我們來(lái)看一個(gè)關(guān)于電視收費(fèi)的調(diào)查研究：

第一個(gè)方案：價(jià)格在前，產(chǎn)品數(shù)量在后。300美元可以看到600小時(shí)的節(jié)目。

第二個(gè)方案：數(shù)量在前，價(jià)格在后。600小時(shí)的節(jié)目收費(fèi)300美元。

分析結(jié)果顯示，人們選擇第二個(gè)方案的更多。

人們更喜歡產(chǎn)品數(shù)量在前，價(jià)格在后的順序，如果產(chǎn)品數(shù)量較大，就更是如此。

因?yàn)楫?dāng)選項(xiàng)變得復(fù)雜的時(shí)候，我們的注意力就會(huì)集中在最先出現(xiàn)的信息上，無(wú)論是產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格、時(shí)間長(zhǎng)短。

70首歌收29.9美元，比29.9美元可以下70首歌的設(shè)計(jì)更能讓消費(fèi)者心動(dòng)。

將你想更想要傳達(dá)的信息放在前面，當(dāng)產(chǎn)品數(shù)量復(fù)雜的時(shí)候，一般放在前面更能夠讓消費(fèi)者青睞。

2報(bào)價(jià)精準(zhǔn)一點(diǎn)更好

在談判中率先報(bào)價(jià)能夠形成錨點(diǎn)，影響對(duì)后續(xù)的報(bào)價(jià)和還價(jià)，除此之外在報(bào)價(jià)中入錯(cuò)采取精確報(bào)價(jià)的方法同樣會(huì)有有意想不到的收獲。

在一項(xiàng)研究中，受試者參與了模擬二手車的銷售談判，扮演賣家，看到了三種潛在顧客的報(bào)價(jià)。

一個(gè)報(bào)價(jià)是整數(shù)，2000美元，另外兩個(gè)是精確的數(shù)字：1835美元和2135美元。

談判開始了，經(jīng)過(guò)一系列的討價(jià)還價(jià)，出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，兩個(gè)拿到精準(zhǔn)報(bào)價(jià)的兩組受試者，還價(jià)的幅度要溫和得多：平均比開價(jià)高出10%~15%。

可是拿到200美元報(bào)價(jià)的那一組的平均要價(jià)要比開價(jià)高出23%。

鑒于這個(gè)結(jié)果，“給出精確開價(jià)”這么一個(gè)額外的舉動(dòng)，似乎拉近了談判雙方的距離。

因?yàn)槟玫搅司珳?zhǔn)報(bào)價(jià)的一方，更加容易認(rèn)為報(bào)價(jià)方必定花了時(shí)間和心思來(lái)準(zhǔn)備談判，所以他們必定有充足的理由來(lái)支持這個(gè)精準(zhǔn)數(shù)字。

所以，在報(bào)價(jià)的時(shí)候不要把報(bào)價(jià)數(shù)字四舍五入變成整數(shù)，更不要以為這樣做會(huì)讓客戶更容易答應(yīng)你，相反，在價(jià)格談判中把精準(zhǔn)數(shù)字價(jià)格提出來(lái)讓你更有主動(dòng)性。

3定價(jià)末尾數(shù)字有玄機(jī)

不管是在線下超市還是在網(wǎng)上，我們經(jīng)常會(huì)看到9.9元、19.9元、88、99元、128等的定價(jià)，為什么他們都采取這樣的定價(jià)法呢?

其中到底有什么玄機(jī)呢?

首先以19.9的價(jià)格尾數(shù)意味著合算，在消費(fèi)者購(gòu)買東西的時(shí)候，促進(jìn)他們的購(gòu)買欲望。

同時(shí)以19.9結(jié)尾的價(jià)格會(huì)產(chǎn)生“將擋效應(yīng)”也就是說(shuō)19.9元的東西不會(huì)歸納到“20元及以上”的那一檔去，形成微妙但是很強(qiáng)烈的對(duì)比。

其次，那些以6和8結(jié)尾的數(shù)字是和中國(guó)的文化是有很大的關(guān)系。

中國(guó)人喜歡喜慶、向往美好的東西，因此以6和8結(jié)尾的價(jià)格整數(shù)能夠讓人們感覺(jué)到很美好的感覺(jué)。

這也很好解釋為什么很少看到以4結(jié)尾的定價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)寓意太不符合人們意向了。

所以，整數(shù)末尾定價(jià)要具備產(chǎn)生“將擋效應(yīng)”同時(shí)要符合人們對(duì)數(shù)字的敏感性，這樣的話對(duì)于產(chǎn)品的銷量是起到了潛移默化的增長(zhǎng)作用的。

4化整為零，以小搏大

有一個(gè)網(wǎng)上慈善捐款的案列：

最初的版本：是“請(qǐng)想一下這40名學(xué)生。為了幫助者40名學(xué)生，你愿意捐多少錢?請(qǐng)把你的捐款數(shù)額寫在這里 。”

化整為零版“在決定要幫助40名學(xué)生該捐多少之前，請(qǐng)先假設(shè)一下，假如你只幫助一個(gè)學(xué)生，你會(huì)捐款多少?請(qǐng)把你的捐款數(shù)額填寫在這里 元”

這個(gè)捐款項(xiàng)目一開始，并沒(méi)有引起大家的關(guān)注和反響，后來(lái)使用了化整為零版本，捐款的數(shù)額成倍增加。

化整為零，將大的數(shù)字化解到人、化解到天、化解到事，越具體對(duì)人越有沖擊感。以小搏大。

5總結(jié)

知覺(jué)對(duì)比，通常情況下，數(shù)量在前面，價(jià)格在后面的順序更能夠刺激大家的購(gòu)買欲望。

精準(zhǔn)報(bào)價(jià)，在報(bào)價(jià)的時(shí)候，精準(zhǔn)報(bào)價(jià)比“四舍五入”整數(shù)報(bào)價(jià)更有效果，報(bào)價(jià)越具體，人們更相信這個(gè)價(jià)格的真實(shí)性。

整數(shù)末尾定價(jià)，產(chǎn)生“將擋效應(yīng)”和符合大家對(duì)數(shù)字的認(rèn)知習(xí)慣。以9和8結(jié)尾，會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲。

化整為零，對(duì)于數(shù)字人們，茫然的，化整為零會(huì)帶來(lái)巨大的沖擊感。