近年來，各大電商平臺(tái)爭相加大對(duì)優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的扶持力度，天貓?jiān)瓌?chuàng)、網(wǎng)易嚴(yán)選、拼多多的“新品牌計(jì)劃”、蘇寧極物、京東的“京造”品牌等陸續(xù)面世，成為電商“紅海”中令人耳目一新的“新物種”。專家表示，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，電商巨頭通過扶持優(yōu)質(zhì)本土品牌，解決了自主品牌落地難“痛點(diǎn)”，同時(shí)賦能“中國制造”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

品質(zhì)消費(fèi)升溫電商平臺(tái)加大優(yōu)質(zhì)品牌扶持

隨著消費(fèi)升級(jí)，網(wǎng)民在“買買買”的同時(shí)，也越來越關(guān)注商品品質(zhì)，消費(fèi)者已經(jīng)從單純的“買得到”過渡到“買得好”、“買得放心”，各大電商平臺(tái)則紛紛推出不同的品牌扶持計(jì)劃，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)和品牌的全方位扶持。繼淘品牌、網(wǎng)易嚴(yán)選之后，2018年以來，京東、蘇寧、拼多多等先后推出新的品牌扶持項(xiàng)目，進(jìn)一步加劇電商品牌戰(zhàn)升溫。

2018年初，京東旗下自有品牌“京造”上線。“京造”是京東集團(tuán)首次嘗試的精選電商聯(lián)合中國制造業(yè)的平臺(tái)，該品牌以實(shí)現(xiàn)“高端商品更優(yōu)價(jià)格”和“大眾商品更優(yōu)品質(zhì)”為目標(biāo)，通過京東大數(shù)據(jù)，洞察用戶需求、精準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品，以及聯(lián)手全球一流制造商，確保產(chǎn)品品質(zhì)和成本優(yōu)化。在“京東京造官方旗艦店”內(nèi)，目前在售商品種類已超過500種。

蘇寧同樣在積極布局自有品牌原創(chuàng)設(shè)計(jì)商品——蘇寧極物。2018年3月，首家蘇寧極物店落地南京新街口商圈。據(jù)蘇寧極物負(fù)責(zé)人介紹，蘇寧極物的模式主要采用了“買手制”，由專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)通過研究商品、分析用戶喜好，精選出復(fù)購率高的產(chǎn)品，再通過優(yōu)秀設(shè)計(jì)和頂級(jí)代工廠生產(chǎn)，產(chǎn)生顏值高價(jià)格低質(zhì)量好的蘇寧極物精品家居產(chǎn)品。按照規(guī)劃，未來蘇寧極物店將優(yōu)選一二線城市核心商圈進(jìn)行拓展，數(shù)量將超過300家。

依靠拼購和“五環(huán)外市場(chǎng)”近年來在國內(nèi)電商行業(yè)異軍突起的拼多多，也在加大對(duì)優(yōu)質(zhì)中小品牌的爭奪。2018年12月12日，拼多多發(fā)起聚焦中小企業(yè)成長的“新品牌計(jì)劃”，宣稱將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達(dá)3.86億消費(fèi)者，擁抱內(nèi)需大市場(chǎng)，以最低成本培育品牌。

“我們的愿景是進(jìn)一步挖掘新電商模式的潛力，通過需求側(cè)的改革，來推動(dòng)中小微企業(yè)供給側(cè)的改革，讓價(jià)值回歸生產(chǎn)和消費(fèi)的兩端”。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示，“新品牌計(jì)劃”推出以來，已有超過700家工廠遞交申請(qǐng)。

化解營銷“痛點(diǎn)”為企業(yè)“減負(fù)”

對(duì)無數(shù)“中國制造”和中小企業(yè)來說，在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重和電商流量越來越貴的形勢(shì)下，如何使商品能夠觸達(dá)更多消費(fèi)者成為一大挑戰(zhàn)。電商平臺(tái)推出的各種品牌扶持項(xiàng)目，為部分中小企業(yè)提供了突圍之道。

近期，重慶知名制造企業(yè)百亞股份宣布加入拼多多“新品牌計(jì)劃”，成為首批“吃螃蟹者”之一。百亞股份是西南地區(qū)母嬰類產(chǎn)品龍頭企業(yè)，百亞股份董事長馮永林表示，企業(yè)生產(chǎn)與研發(fā)能力很強(qiáng)，但在渠道和品牌建設(shè)上，與國際知名品牌仍有差距。此前，百亞在線下的渠道費(fèi)用占總成本超過50%；線上市場(chǎng)中，企業(yè)曾大幅投入營銷費(fèi)用，但GMV轉(zhuǎn)換率不佳，企業(yè)此次加入拼多多“新品牌計(jì)劃”，也希望借機(jī)開啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路。

在百亞股份之前，深圳家衛(wèi)士和松發(fā)陶瓷也加入了拼多多“新品牌計(jì)劃”。家衛(wèi)士廠長吳鵬云介紹稱，同樣的品質(zhì)，貼牌產(chǎn)品不愁銷路，自主品牌卻無人問津。自2016年底起，家衛(wèi)士試水拼多多，很快嶄露頭角，2018年專供拼多多的288元掃地機(jī)器人，已經(jīng)賣出了十幾萬臺(tái)，自主品牌逐漸有了可見度。

近日，天貓?jiān)谏虾０l(fā)布2019年新品戰(zhàn)略，提出“雙百計(jì)劃”，要投入百億規(guī)模資源，為品牌新品提供流量曝光、供應(yīng)鏈創(chuàng)新、新品研發(fā)、跨界合作等服務(wù)，目標(biāo)孵化100個(gè)單品成交破億的新品。“消費(fèi)者追求新品其實(shí)追求的是品質(zhì)生活，新品將成為天貓?jiān)?019年的首要戰(zhàn)略之一。”天貓事業(yè)群總裁靖捷稱。

清華全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院高級(jí)研究員崔桂林分析認(rèn)為，目前國內(nèi)許多行業(yè)正處于產(chǎn)能過剩周期，新周期中更易產(chǎn)生品牌更替。對(duì)于第二集團(tuán)企業(yè)而言，誰能更有效觸達(dá)新生代群體，并且依據(jù)消費(fèi)者需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行靈活調(diào)整，誰就能搶占先機(jī)。

從生產(chǎn)可視化到定制化“中國制造”加速升級(jí)步伐

電商企業(yè)通過加大品牌扶持，向產(chǎn)業(yè)鏈上游制造環(huán)節(jié)延伸，也在一定程度上推動(dòng)“中國制造”轉(zhuǎn)型升級(jí)。

如今，在百亞股份、家衛(wèi)士和松發(fā)陶瓷的生產(chǎn)線上，都安裝有一款攝像頭，消費(fèi)者可在手機(jī)上實(shí)時(shí)查看生產(chǎn)線情況。據(jù)拼多多方面介紹，可視化平臺(tái)是“新品牌計(jì)劃”的重要一環(huán)，通過直播技術(shù)打通生產(chǎn)端與需求端之間的信息流，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造全流程可視化。如今，消費(fèi)者在拼多多App內(nèi)搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計(jì)劃”試點(diǎn)工廠，實(shí)時(shí)觀看到生產(chǎn)流程。

“通過可視化平臺(tái)技術(shù)，消費(fèi)者可以更了解產(chǎn)品，更了解中國制造，實(shí)現(xiàn)透明化生產(chǎn)，所見即所得。”達(dá)達(dá)表示，除了給生產(chǎn)線安裝攝像頭外，加入“新品牌計(jì)劃”的工廠，都將上傳包括原材料采購記錄、監(jiān)測(cè)報(bào)告、生產(chǎn)日志等在內(nèi)的信息，以實(shí)現(xiàn)商品的全鏈路追溯。這也將成為中小制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索。

北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)系主任倪國華認(rèn)為，“給生產(chǎn)線裝滿攝像頭”這一看似簡單的步驟，或?qū)⒔o中國制造帶來深遠(yuǎn)影響。以前，商家是用圖文來說服消費(fèi)者，如今，消費(fèi)者點(diǎn)擊一下就能看到產(chǎn)品的“前世今生”。

除此之外，對(duì)各大制造企業(yè)來說，C2M、按需生產(chǎn)是一大趨勢(shì)和方向。電商平臺(tái)依據(jù)自身大數(shù)據(jù)資源，能夠給品牌企業(yè)提供更適合消費(fèi)者的研發(fā)建議、專供產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn)。上海社科院世界經(jīng)濟(jì)研究所研究員胡曉鵬表示，中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，往往面臨供給側(cè)、需求側(cè)、分配側(cè)問題，不知道產(chǎn)品賣給誰？賣什么？怎么賣？借助電商平臺(tái)的賦能，有助于找準(zhǔn)產(chǎn)品和品牌的定位，制定差異化戰(zhàn)略，最終形成品牌與規(guī)模效應(yīng)。