在二胎紅利政策下,很投資商們紛紛開始加入到母嬰行業(yè)中,加大了母嬰行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,而運(yùn)營(yíng)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)也是需要一些規(guī)則的,掌握好母嬰店的經(jīng)營(yíng)規(guī)則可以在開店的過程中更加的得心應(yīng)手。那么新手開母嬰店要掌握哪些經(jīng)營(yíng)規(guī)則呢?
客人要多
開門做生意人少了是不行的,再好的產(chǎn)品也是需要顧客進(jìn)店消費(fèi)的,不然再好的產(chǎn)品也是徒勞。所以母嬰店的地址要選好,門店的選擇和裝修也要做好。
產(chǎn)品要適銷
產(chǎn)品是開店的根本,一樣的市場(chǎng),一樣的進(jìn)貨渠道,但是有的人就成功了,有的人卻失敗了,這個(gè)區(qū)別就在于產(chǎn)品上,母嬰用品行業(yè)的消費(fèi)本來就是一個(gè)比較窄的行業(yè),如果產(chǎn)品無法適合大部分消費(fèi)者的需求,那么經(jīng)營(yíng)起來也一定會(huì)很累,也不容易將產(chǎn)品賣出去,容易導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷積貨,所以母嬰店的經(jīng)營(yíng)者一定要選擇適合市場(chǎng)需求和消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,不要“一意孤行”按照自己的需求來進(jìn)貨。
補(bǔ)貨要及時(shí)
母嬰產(chǎn)品品種本來就比較多,前期進(jìn)貨的時(shí)候要盡量選擇量少品種多的方式進(jìn)貨,并時(shí)刻注意產(chǎn)品的存量,及時(shí)的補(bǔ)貨,以免出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。
營(yíng)業(yè)員要精通母嬰產(chǎn)品
對(duì)于母嬰行業(yè)的營(yíng)業(yè)員而言,不僅要具備親和力、清晰的表達(dá)能力,還要精通一些母嬰知識(shí),豐富的母嬰知識(shí)可以更好的引導(dǎo)顧客消費(fèi),同時(shí)也讓顧客更加的信任你。
留住顧客
很多新顧客第一次來都是偶然,并沒有多少的忠實(shí)度,一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出手的話就很容易流失客戶。所以母嬰店是否能盈利看的不是它的潛力有多大,而是能留住多少客戶。
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