今天是#抖音818新潮好物節(jié)#這場(chǎng)由社交平臺(tái)抖音發(fā)起的購物狂歡節(jié)，可以說是引起了各界高度關(guān)注。京東618、天貓雙11，這次是抖音818！不知道這次抖音是否能夠出圈呢？

近幾年，電商平臺(tái)頻頻以打造“購物節(jié)”形式刺激消費(fèi)，是已經(jīng)被用爛了的營銷模式。自2009年阿里一手打造了“雙11狂歡購物節(jié)”之后，各家電商開始紛紛效仿，直到京東推出的618購物節(jié)，才能與之相競(jìng)爭(zhēng)。

而抖音作為當(dāng)日活超6億的社交媒體平臺(tái)，布局電商賽道，是將流量變現(xiàn)的必然之路。

82.8億次播放量

“818新潮好物節(jié)”充分利用平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，以和用戶互動(dòng)的方式，引爆消費(fèi)。據(jù)悉，#抖音818新潮好物節(jié)#在抖音上的超話截至到寫稿時(shí)間已經(jīng)超過111億次播放量，榮登熱門挑戰(zhàn)榜第二名，在這個(gè)夏天掀起了一次全新不同玩法的購物狂歡。

在超話互動(dòng)的內(nèi)容，包括人氣投稿和好物種草兩個(gè)部分。其中人氣投稿主要是和抖音用戶之間的互動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括： “變身星主播”一秒切換直播間；還根據(jù)夏季特定“曬不著我“化身夏日在逃冰激淋；以及818定制話貼紙解鎖新的人設(shè)等等。

而好物種草則多是以商家和帶貨達(dá)人參與#抖音818新潮好物節(jié)#話題為主，并帶購物車拍攝并投稿短視頻可參加挑戰(zhàn)賽，并在活動(dòng)結(jié)束之后通過投稿視頻“帶貨力“的排名，前1000名便可獲得不等額的流量券。

抖音自從2016年推出以來，以音樂短視頻社交軟件的定位走向了全民娛樂社交軟件之路。5年間，從一個(gè)初創(chuàng)社交軟件，成長(zhǎng)為如今擁有海量的大眾平臺(tái)。

進(jìn)軍電商謀劃已久

在2019年，某電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人張亮（經(jīng)本人要求使用化名）在接受筆者采訪的過程中曾表示：“在短視頻平臺(tái)中，我們其實(shí)跟抖音和快手都有聯(lián)系，但是選擇合作的是快手。在我們同這兩家公司的對(duì)接人、包括高管溝通的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)快手更愿意接受我們這種鏈接式平臺(tái)，對(duì)接、溝通起來也比較順暢。最終，他們對(duì)其他電商平臺(tái)不排斥。但是，在跟抖音接觸的時(shí)候，他們對(duì)于其他電商鏈接時(shí)有所保留的，甚至表現(xiàn)出來的時(shí)抗拒。而且他們也一直在整治非常規(guī)操作的商家，要求也比較高，后臺(tái)把控非常嚴(yán)格。在我看來，他們之所以對(duì)電商這個(gè)板塊抓的死死的，是因?yàn)樗麄円鲎约浩脚_(tái)的電商。“

事實(shí)卻是如此！

實(shí)際上在抖音注冊(cè)的公司號(hào)，早就已經(jīng)可以在抖音商鋪櫥窗里進(jìn)行陳列。但是之所以沒有壯大，其重要原因之一是抖音最初的平臺(tái)定位與電商沒有直接關(guān)聯(lián)，其主要屬性還是以娛樂為主。

近兩年電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者選擇購物的渠道越來越多樣化，紅人經(jīng)濟(jì)所帶來的紅利，直播帶貨的火爆均成為抖音重投電商的推力。

自2018年-2021年，四年間網(wǎng)紅帶貨、直播帶貨火遍全國甚至走向世界直播界F4：李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴，四人成為淘寶、抖音、快手等平臺(tái)的“臺(tái)柱子”。羅永浩更是通過不斷的堅(jiān)持，成為抖音“直播一哥”。

通過一輪輪的嘗試、平臺(tái)的大力推動(dòng)，抖音正式進(jìn)入電商時(shí)代。

分流之戰(zhàn)，跑贏的幾率有多大？

今年818活動(dòng)，抖音推出了全新的商家扶持政策：

1、 入駐30天，僅收1%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)（包括100萬內(nèi)非廣告訂單）；

2、 0粉絲開通購物車；

3、 免受企業(yè)號(hào)600認(rèn)證費(fèi)；

4、 贈(zèng)送近萬元資源

抖音進(jìn)入電商賽道，區(qū)別于淘寶、京東的是基于社交媒體屬性，更加強(qiáng)化內(nèi)容營銷。伴隨抖音成長(zhǎng)的用戶同時(shí)也“養(yǎng)成”一批在抖音上活得如魚得水的商家，正是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間測(cè)試和培育，抖音電商成為必然發(fā)展的路徑。

本次818，抖音為了能夠更好的招商，在818活動(dòng)界面嵌入了抖音招商小程序。

其中比較突出的是在界面C位，明確展示了抖音商城的四大優(yōu)勢(shì)（平臺(tái)給與的支持）：第一、一站式經(jīng)營，從商品交易、店鋪管理到售后保障等全鏈路管理；第二、多渠道拓展，抖音憑借自身的多媒體矩陣優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多渠道商品曝光；第三、雙路徑帶貨，首先是商家自己經(jīng)營帶貨，其次是邀請(qǐng)達(dá)人帶貨；第四、開放式服務(wù)，通過第三方服務(wù)，全面助力商家臺(tái)前幕后的正供應(yīng)鏈流程。

抖音如此大力度的推動(dòng)電商，可見其雄心勃勃。但是在跟淘寶、京東這些傳統(tǒng)電商的爭(zhēng)奪賽中，是否更夠跑贏，確實(shí)很難說。

在筆者看來，國內(nèi)電商行業(yè)已經(jīng)處于高度發(fā)展的時(shí)期，甚至說已經(jīng)到了內(nèi)卷階段。抖音想要有所突破，從直播帶貨、達(dá)人帶貨切入實(shí)際上是一個(gè)非常明智的入口，但是能否在這場(chǎng)爭(zhēng)奪賽中跑出好的名次，值得期待。