“二胎政策”全面開(kāi)放！盡管開(kāi)放二胎早已成為共識(shí)，但落實(shí)時(shí)間卻遲遲不肯公布。因此，這一重磅消息一經(jīng)傳出，舉國(guó)沸騰，迅速攻占各大朋友圈。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，倘若“二胎政策”真正實(shí)施，以每年平均增加100-200萬(wàn)人新生兒的速度計(jì)算，預(yù)計(jì)2018年新生兒有望超2000萬(wàn)人。這意味著，在“人流量及錢流量”的時(shí)代，其中蘊(yùn)含人口消費(fèi)紅利每年將達(dá)到1200-1600億！在令人咋舌的巨額數(shù)字背后，房地產(chǎn)、食品玩具、醫(yī)療健康、家用汽車、在線教育均有望迎來(lái)發(fā)展“小高潮”。毋庸置疑，最受利好的莫過(guò)于母嬰領(lǐng)域。但是，借著二胎政策的“春風(fēng)”， 母嬰電商真能扶搖而上嗎？

我國(guó)作為全球僅次于美國(guó)的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，2013年母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模就已達(dá)到650億，2014年的母嬰電商規(guī)模更是突破2000億。2015年更成為母嬰電商的黃金發(fā)展年，除了BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?cè)诖祟I(lǐng)域爭(zhēng)相斗艷外，貝貝網(wǎng)、辣媽幫、寶寶樹(shù)、蜜芽寶貝等母嬰電商也憑借數(shù)億美元不等的巨額融資笑傲群芳。

這樣的局面可謂“春風(fēng)得意”，隨著二胎政策的全面開(kāi)放，母嬰領(lǐng)域顯得愈發(fā)紅光滿面。許多人都認(rèn)為，當(dāng)更具消費(fèi)能力、更具有互聯(lián)網(wǎng)基因的85后、90后逐漸成為準(zhǔn)爸媽時(shí)，必將為母嬰產(chǎn)業(yè)催生更多的商業(yè)價(jià)值空間。有專業(yè)機(jī)構(gòu)曾對(duì)這一特定人群展開(kāi)調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示這類消費(fèi)人群中：63.78% 的母嬰家庭月均網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)1000元以上，新生代母嬰群體人均年消費(fèi)為5000~18000元。因此，當(dāng)這群消費(fèi)能力更勝一籌的互聯(lián)網(wǎng)“原住民們”掌握話語(yǔ)權(quán)時(shí)，難怪業(yè)內(nèi)對(duì)孕嬰童行業(yè)的市場(chǎng)前景如此樂(lè)觀。

別高興的太早！市場(chǎng)爭(zhēng)奪還需智慧與謀略

然而，在“全面二孩”政策掀起“孩動(dòng)力”巨浪之時(shí)，母嬰電商們真的會(huì)如想象中一樣坐享政策福利嗎？在此二爺還是奉勸正欣喜若狂的母嬰電商們一句：別高興的太早！

有人或許會(huì)說(shuō)，你們這些寫文章的就愛(ài)胡亂給行業(yè)潑冷水！那我只能呵呵一笑，用清醒的現(xiàn)實(shí)叫醒那些沉浸于美好幻想中的人了。是的，中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)真的沒(méi)有你想象中那么好。

首先，如火如荼的繁華表象之下，實(shí)際上垂直母嬰電商占據(jù)的市場(chǎng)份額少之又少。誰(shuí)也不能否認(rèn)，中國(guó)母嬰市場(chǎng)這塊蛋糕的大部分依然含在綜合性購(gòu)物平臺(tái)的嘴里。想要綜合性平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必要冒著虎口奪食的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

其次，盡管資本市場(chǎng)不斷向母嬰領(lǐng)域拋出橄欖枝，母嬰領(lǐng)域的紅利期看似已經(jīng)來(lái)臨，但實(shí)際上大部分垂直母嬰電商還處于砸錢買流量的階段。做垂直電商是一件非常苦逼事情，“集聚客流量、管控供應(yīng)鏈、提升體驗(yàn)感”的道理大家都懂，卻依舊很少有人能真正做好。而且垂直電商領(lǐng)域中的價(jià)格戰(zhàn)在所難免，瘋狂的燒錢讓很多母嬰電商彈盡糧絕。

最后，前幾年母嬰領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者迎來(lái)天時(shí)地利人和的發(fā)展時(shí)段，經(jīng)過(guò)幾年的行業(yè)積累，母嬰電商的大格局基本確定。隨著獲取新用戶成本的愈發(fā)昂貴，即便不排除會(huì)出現(xiàn)個(gè)別“黑馬”，但大多數(shù)新入局者失去了時(shí)差優(yōu)勢(shì)，趕超的可能性不大。

在冷靜的將現(xiàn)狀與趨勢(shì)抽離出來(lái)以后，母嬰領(lǐng)域的玩家們便可以思考如何漂亮的走下一步棋了。在二爺看來(lái)，畢竟將人口紅利變?yōu)榻?jīng)濟(jì)效益，才是這些平臺(tái)的最終目的。