有兩句話害了中國(guó)的玩具企業(yè)家，而且害了很多企業(yè)。第一句話是什么啊，酒香不怕巷子深，但是這句話錯(cuò)了！咱今天先不分析這句話。第二句話叫什么？叫薄利多銷。

因?yàn)樵谥袊?guó)人的思維當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣不動(dòng)的時(shí)候怎么辦啊？便宜一點(diǎn)！我一便宜我就能多賣點(diǎn)，我多買點(diǎn)我最后還是賺回來(lái)了，我賣10個(gè)每個(gè)賺兩塊，利潤(rùn)雖然厚，我賣不動(dòng)怎么辦呢？我賣得便宜一點(diǎn)，我每個(gè)賺5毛，賣上30個(gè)我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。

薄利多銷的思維在中國(guó)根深蒂固

薄利多銷這種思維在中國(guó)根深蒂固，什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±噤N呢？

這種根源產(chǎn)生于中國(guó)的封建社會(huì)。據(jù)一個(gè)統(tǒng)計(jì)表明，2000多年中國(guó)的勞動(dòng)生產(chǎn)率只提高了4倍！在秦朝那個(gè)時(shí)候人們牛拉著犁耕地，過(guò)了2000年怎么樣??？直到1980年我記事的時(shí)候農(nóng)村還用那個(gè)牛拉犁呢，那個(gè)犁和2000多年前的一模一樣，沒有技術(shù)進(jìn)步！結(jié)果是導(dǎo)致中國(guó)的商品沒有得到發(fā)展，商品極不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化。但現(xiàn)在是商品極大豐富，任何一個(gè)產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代，消費(fèi)者不是買那個(gè)便宜的東西，而是買他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為值的東西。

市場(chǎng)上賣得最好的產(chǎn)品不是薄利多銷，而是厚利多銷！

我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么？

他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我問(wèn)你，現(xiàn)在全球賣的最好的玩具是哪個(gè)品牌？樂高，他是行業(yè)當(dāng)中利潤(rùn)最薄的嗎？不是吧？他是最厚的！他的價(jià)格高你還買，他的牌子響??！在中國(guó)還有其他賣得好的玩具品牌，他們是利潤(rùn)最薄的嗎?不是，他們是最厚的!

理能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄，而在于能夠提供的價(jià)值！

后來(lái)有人研究了真正在市面上賣的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。

由于薄利多銷導(dǎo)致許多企業(yè)沒有錢改進(jìn)技術(shù)，沒錢提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒有錢去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者不了解我們的東西，導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道！他寧愿選一個(gè)他認(rèn)可的某個(gè)品牌的產(chǎn)品。你的品質(zhì)好對(duì)不起他不買你的，為什么？他沒有聽說(shuō)你，他看不出來(lái)你的好！

所以說(shuō)我們一定要記住：一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于能夠提供的價(jià)值，消費(fèi)者認(rèn)為他是值他就值，消費(fèi)者說(shuō)他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是沒有關(guān)系的！

說(shuō)到這里，就不得不介紹下世界上最會(huì)經(jīng)商的猶太人，他們的千錘百煉的經(jīng)商技巧是：

猶太人長(zhǎng)期沒有國(guó)家，這使他們生來(lái)就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場(chǎng)，這使他們生來(lái)就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易。只要和猶太人做生意，誰(shuí)都是朋友。

猶太經(jīng)商法公理之一：“瞄準(zhǔn)女人”。猶太人認(rèn)為，賺“女人”的錢和“嘴巴”的錢是永恒的生意，也是世界上最保險(xiǎn)的賺錢生意，這是猶太生意經(jīng)的“第二公理”。玩具的消費(fèi)恰好符合了猶太人認(rèn)為，賺“女人”和小孩的錢最容易的理念。

猶太經(jīng)商法公理之二是瞄準(zhǔn)人們的嘴巴

猶太人素以“因行稱義”而聞名于世，他們雖然有613條戒律，但他們的思想?yún)s非常自由。表現(xiàn)在經(jīng)商活動(dòng)中，就是猶太人從來(lái)都不受什么陳規(guī)陋俗的束縛，只要不違反律法和法律，生意無(wú)禁區(qū)。當(dāng)許多民族還在種種舊觀念的框框中徘徊不前的時(shí)候，猶太人早已在許多領(lǐng)域捷足先登了。

猶太人會(huì)以極快的速度回答： “假如一天工作16小時(shí)，我每天可多賺640美元，那我的壽命將減少5年，按每年收入20萬(wàn)美元計(jì)算，5年我將少收入100萬(wàn)美元。倘若我每天休息1小時(shí)，我的損失僅是1小時(shí)80美元，那我將得到5年的每天7小時(shí)，現(xiàn)在我是60歲，倘若我按時(shí)休息可再活10年，那么我的損失只是28萬(wàn)，28萬(wàn)和我多收入100萬(wàn)美元比，孰多孰少？