Spin Master是如何推出優(yōu)質(zhì)明星玩具、精準(zhǔn)設(shè)計(jì)針對不同性別和年齡層群體的產(chǎn)品，奠定玩具龍頭創(chuàng)意位置的？

創(chuàng)意玩具龍頭這些年

Spin Master（中文譯“斯平瑪斯特”）是加拿大的一家低幼向的玩具娛樂公司，于1994年在多倫多成立。作為創(chuàng)意玩具龍頭，Spin Master品牌是如何不斷創(chuàng)新推出一系列新穎玩具的？

成功的創(chuàng)業(yè)者不但具有卓越的才干，更需要出類拔萃的商業(yè)能力，而spin master 的成功并非偶然。1991年,在校生哈拉里和拉比賣了一張5美元的招貼畫，1994年，倆人通過招貼畫賺得了人生投資的第一桶金1萬美元，投資制造了一種叫“地球伙伴”的玻璃頭飾,第一個(gè)月的銷售額就達(dá)100萬美元。同年，Ronnen Harary（哈拉里）和Anton Rabie（拉比）創(chuàng)辦了Spin Master。隨后本·瓦拉迪（BenVaradi）也加入公司。

“地球伙伴”

1994年，“地球伙伴”是Spin Master出售的第一個(gè)玩具。這是一種尼龍長襪，上面覆蓋著鋸末，上面覆蓋著草籽，這些草籽長得像頭發(fā)，由他們自己的1萬美元投資提供資金。憑借產(chǎn)品的熱賣，奠定了Spin Master進(jìn)入玩具行業(yè)的基礎(chǔ)。

1998年，Spin Master推出了其Air Hogs品牌，產(chǎn)品定位低價(jià)、易操作的飛機(jī)、直升機(jī)玩具，研發(fā)之初，Spin Master三位創(chuàng)始人傾其所有，投入50萬美金，將該系列產(chǎn)品改良到極致，并在1998年以Sky Shark 的名稱開始銷售。當(dāng)年，該玩具就登上北美玩具銷售第三名。該系列產(chǎn)品的成功不但幫助Spin Master建立了，隨后的遙控玩具領(lǐng)域的常青樹品牌Air Hogs (動(dòng)力王)，也奠定Spin Master與獨(dú)立發(fā)明人展開廣泛合作的企業(yè)文化。

與Spin Master合作的獨(dú)立發(fā)明人Peter Manning

從2002年到2007年，Spin Master擴(kuò)大了其國際業(yè)務(wù)，在西歐建立了銷售和分銷辦事處，開設(shè)了其洛杉磯市場營銷和設(shè)計(jì)中心，并進(jìn)行了首次重大收購，收購了技術(shù)平臺制造商X-Concepts，2007年底，Spin Master推出了其歷史上最成功的產(chǎn)品Bakugan。

2013年推出Meccano，同年Spin Master和TVOKids和尼克國際兒童頻道共同制作動(dòng)畫片《汪汪隊(duì)立大功》，這個(gè)曾被別人一再拒絕的動(dòng)畫片，成就了Spin Master業(yè)績和IP《汪汪隊(duì)立大功》不可分割的關(guān)系。Spin Master推出了動(dòng)畫同款的玩具，現(xiàn)已授權(quán)各國。2014年推出zoomer，并獲得了當(dāng)年的年度創(chuàng)意玩具大獎(jiǎng)。2015年，Spin Master在多倫多證券交易所上市。

在吸金能力上，據(jù)英國一個(gè)專門做授權(quán)的機(jī)構(gòu)評選，《汪汪隊(duì)立大功》是全球體量排名第一的IP。在美國被稱為“玩具奧斯卡”的汪汪隊(duì)立大功在全球128個(gè)國家播放，2017年，僅在中國的視頻網(wǎng)站播放量就高達(dá)23億。

2016年推出風(fēng)靡全球的哈馳魔法蛋，一個(gè)智能寵物互動(dòng)玩具。人們爭先恐后的購買創(chuàng)意新品。

排隊(duì)等候

限購

這款售價(jià)在 60 美元左右的玩具最開始是個(gè)蛋，在你撫摸、敲擊、按壓大約半小時(shí)之后，一只奇怪生物會(huì)啄破殼，在玩家協(xié)助下破殼而出，繼續(xù)與玩家互動(dòng)，說話、四處走動(dòng)。

Spin Master 天貓旗艦店

2016年Hatchimals 大受歡迎，除了其生產(chǎn)商加拿大玩具公司 Spin Master 本身的宣傳以外，得益于很多孩子將自己孵化 Hatchimals 的過程放到 YouTube 和社交網(wǎng)站上，YouTube 、社交網(wǎng)站是最容易讓品牌進(jìn)行病毒式的傳播媒介。

Hatchimals 一下子成為了圣誕節(jié)等節(jié)日送禮的熱門玩具，Hatchimals火爆程度更是在亞馬遜上 被炒到兩百多美元，2016年eBay 黑色星期五每 30 秒他們就賣出一個(gè) Hatchimals。

縮小版的 Hatchimals

迷你版哈馳魔法蛋，2019天貓旗艦店售價(jià)65-379元，樣式隨機(jī)孵化，雖然大版哈馳魔法蛋更受市場歡迎，但部分用戶認(rèn)為其價(jià)格偏高、且種類太少，Spin Master及時(shí)推迷你版（只要9美元一套）填補(bǔ)了低價(jià)、集成類的孵化互動(dòng)玩具的空缺，這一產(chǎn)品也成為2017年Q2的最大功臣之一。

2016 年 10 月首次在全球亮相以來，在歐美，成群結(jié)隊(duì)的爸爸媽媽徹夜排隊(duì)等待只為Hatchimals(哈馳)魔法蛋的開售，暢銷到經(jīng)常斷貨，榮獲全球多項(xiàng)大獎(jiǎng)，美國玩具行業(yè)協(xié)會(huì) (TIA) 授予的 2017 年度創(chuàng)新玩具 (TOTY) 獎(jiǎng)，英國玩具行業(yè)年度玩具獎(jiǎng)。其中TOTY （Toy of The Year Awards)是美國的玩具行業(yè)協(xié)會(huì)TIA（Toy Industry Association™, Inc. ）推出的每年一度的玩具評選，可以說是玩具界的“奧斯卡”。

2018年，Spin Master還推出了派對小天團(tuán)（Party Popteenies）系列，為了占據(jù)更多的主導(dǎo)地位，并在3月份以7910萬美元的價(jià)格收購了美國毛絨玩具制造商Gund。

通過一系列調(diào)整，Spin Master在低幼向的玩具領(lǐng)域已經(jīng)占有一席之地。2018年Kidscreen Hot 50權(quán)威榜單顯示，Spin Master超越樂高榮獲授權(quán)版塊冠軍。據(jù)官網(wǎng)顯示，自2000年以來，Spin Master獲得了103項(xiàng)年度TIA玩具（TOTY）提名，28項(xiàng)產(chǎn)品類別的獲獎(jiǎng)，其中包括13項(xiàng)TOTY年度創(chuàng)新玩具提名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其任何競爭對手。

Spin Master能夠持續(xù)創(chuàng)新的秘訣？

作為當(dāng)年美國最大的玩具零售商——玩具反斗城，在提出申請破產(chǎn)保護(hù)，市場低迷、業(yè)績不斷萎縮令玩具巨頭樂高、美泰、孩之寶紛紛裁員，加拿大玩具娛樂公司Spin Master卻緊隨時(shí)代滾滾向前發(fā)展。

加拿大的Spin Master成立至今不過20余年，卻已經(jīng)先后推出了Sky Shark、Air Hogs、爆丸、哈馳魔法蛋… 創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)爆款玩具。Spin Master能夠持續(xù)創(chuàng)新的秘訣是什么呢？斯平瑪斯特（東莞）玩具有限公司發(fā)明人關(guān)系高級經(jīng)理馬耀民曾表示，是與獨(dú)立發(fā)明人的長期合作是公司保持創(chuàng)新的秘訣。Spin Master與獨(dú)立發(fā)明人通過專利授權(quán)的模式合作，并將一部分銷售收入回報(bào)給發(fā)明人。

同時(shí)拓展市場的Spin Master高價(jià)購買創(chuàng)意，大量投入研發(fā)成本，收購企業(yè)豐富產(chǎn)品線。據(jù)悉，Spin Master每年從約200名創(chuàng)意人員手上購買約3000項(xiàng)專利，并把其中的30-50種構(gòu)想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化投入市場，光購買“想法"費(fèi)用就占凈銷售額的3%－5%。為了占領(lǐng)更多的市場份額豐富產(chǎn)品類別，Spin Master公司成立以來的完成多達(dá)20次收購，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到嬰幼兒玩具、戶外、拼圖游戲、專業(yè)禮品類別。

輕資本商業(yè)模式有三種境界，第一是投入的錢少;第二是用別人的錢投入;第三是讓別人投入自己不投入。這三種境界都是輕資本典型的運(yùn)作模式。

而Spin Master作為玩具制造供應(yīng)商，他們專注于設(shè)計(jì)而非制造，不擁有任何實(shí)體制造資產(chǎn)，也不擁有任何倉儲設(shè)施或動(dòng)畫工作室。他們的輕型資產(chǎn)結(jié)構(gòu)增強(qiáng)了自由現(xiàn)金流的能力，也使他們專注于增值最高的領(lǐng)域，也將供應(yīng)基地多樣化，以適合那些最有優(yōu)勢的合格低成本生產(chǎn)商。

未來

布局中國市場，2018年8月，Spin Master入駐天貓，中國玩具市場非常大，達(dá)115億美元，但絕大多數(shù)產(chǎn)品由當(dāng)?shù)貎r(jià)格較低的制造商提供。

負(fù)責(zé)人Gadbois曾表示：“中國市場將變得很重要，預(yù)計(jì)我們的銷售額將繼續(xù)增長，我們也期待隨著我們進(jìn)入中國市場，中國消費(fèi)者越來越渴望買到更多品牌產(chǎn)品。因此我們也將進(jìn)入中國市場視為是未來中長期發(fā)展非常重要的戰(zhàn)略性投資。”

未來，該公司計(jì)劃繼續(xù)全球化，將于 2019 年與俄羅斯、瑞士、奧地利和希臘零售商合作，進(jìn)入該地區(qū)玩具行業(yè)。